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第1268章 进京前的安排（第1页）

众人听他说得条理分明，脸上的忧色淡了几分，纷纷摇头表示没有意见。

杜尚清端起茶盏，茶雾氤氲了他的眉眼：“南方商行抱团打压咱们的货，究其根本，是背后那些世家没把咱小青山放在眼里。

这次进京，正好让他们看看，咱们的东西不仅能走量，更能登大雅之堂。”

他看向杜芬，目光带着期许：“绣坊的手艺是咱们的底气。那些豪门后宅的夫人小姐，最是讲究新奇雅致，你们的绣品便是敲开这扇门的钥匙。”

杜芬眼睛一亮，从随身的布包里取出一方锦帕，展开时，帕上的孔雀开屏竟似有流光转动。

——尾羽用的是新研制的染金绣线，在烛火下泛着细碎金光。“

二哥你看，这是按你说的‘叠色绣’绣的，妹子们练了三个月才摸到门道。”

她又取出一柄团扇，扇面是半透明的纱罗，绣着月下海棠，花瓣边缘用银线勾边。

“还有这个，高掌柜说宫里的娘娘都未必见过这般精巧的。”

“好。”杜尚清抚掌，“国风服也全带上，尤其是那款孔雀蓝的广袖裙，用银丝绣的云纹，在日光下能映出彩虹，定能让那些富家小姐挪不开眼。”

杜芬笑着应下：“早就让人用樟木箱装好了，里层垫着防潮的油纸，保证送到京城还是崭新的。”

她忽然想起一事，“对了，你让染坊特制的‘雨过天青’色丝线，绣在白裘上当真好看，那件披风我亲自盯着绣完的，领边的狐狸毛都梳得顺顺的，送娘娘再合适不过。”

“嗯。”杜尚清颔首，“老三，船上多备两个装绣品的樟木箱，垫上软棉，千万别磕着碰着。”

他转向众人，“这趟京城之行，既要稳住阵脚，也要打开门路。

咱们守着八县是本分，但要让这八县的日子越过越红火，就得把步子迈出去。”

烛火跳动着，映得众人脸上都带了几分振奋。

杜老三摸了摸下巴：“这么说来，你这趟是去做买卖的？早说啊，我让货队多带些山货，京城的价码可比咱们这儿高两成。”

杜尚清失笑：“买卖要做，底气更要足。等咱们的绣品、成衣在京城打响名号，南方那些商行再想打压，就得掂量掂量。

——背后有京城的贵人撑腰，他们还敢轻易动手吗？”

杜尚清目光转向角落里正摆弄茶盏的杜尚霄，扬声问道：

“老三，咱家研制的蒸馏白酒已经存了多少坛？还有那批葡萄酒，清点清楚了吗？”

杜尚霄抬起头，指尖在茶盏上敲了两下：“哥，白酒按您的吩咐封在山洞窖里，足足有三百坛，都是窖藏满一年的陈酿。

葡萄酒今年收了三万多斤葡萄，共装了八千三百瓶，子叔家那边来来回回运了三趟，库房早就空了。”

他顿了顿，又道：“子叔家的大管事前天还来递话，说他们家主看中这生意，想拿出三个农庄改种葡萄，让咱们出技术员一起扩产。”

杜尚清端着茶盏的手微微一顿，眼底掠过一丝冷意：“我已经回了，不成。”

厅中众人大多不明就里，杜老三忍不住问道：“为啥不成？这酒卖得火，扩产不是能多赚钱？”

“赚一时的钱容易，守得住长久才难。”

杜尚清放下茶盏，声音沉了几分，“葡萄酒本就不是百姓日常能消费的物件，贵就贵在稀缺。

真要是铺得满地都是，供大于求那天，甭管咱们的酒多独特，那些酒商定会联手压价，仿品也会冒出来。

——到时候咱们就是替他人做嫁衣。”

他看向杜尚霄，语气愈发坚定：“更要紧的是工艺。如今咱们守着小青山，流程能盯得严实，可真要把摊子铺到外面农庄，保不齐就有人动歪心思。

这世道，没有密不透风的墙，收买工匠、偷学方子的手段多着呢。”

“到时候工艺泄了，仿品满天飞，咱们的酒卖不上价，又砸了招牌，可不就成了食之无味弃之可惜的鸡肋？”

杜尚雷在一旁听得连连点头：“哥说得是，上次我去县城送货，就见有人拿着假的葡萄酒在酒楼外兜售，幸好咱们瓶底刻了暗纹，才没让人糊弄了去。”

“所以啊，”杜尚清环视众人，语气斩钉截铁。

“这规模绝不能扩。就得让它年年都差着一截，总有人想买买不到，才能吊着胃口。饥饿营销，懂吗？”

他指尖在桌面上轻轻点着：“让喝不上的人惦记，让喝到的人觉得体面，这生意才能经久不衰。

利润要的不是最大，是最稳——年年有得赚，还能把名声攥在手里，这才是长久之计。”

杜尚霄低头在账本上记下几笔，抬头时眼中已有了明悟：

“哥，你的意思我明白了！咱家的葡萄酒限量供应，让那些人以买到咱家的葡萄酒为荣，对吗？”

杜尚清嗯了一声，目光落回窗外。

有些生意，拼的从来不是规模，是人心。这乱世里，攥紧稀缺二字，比什么都牢靠。

“老三，你通知子叔家，咱们要去京城，问问他京城葡萄酒销量如何？需不需要帮他推广一波？”

杜老三嘿嘿一乐，二哥越来越奸诈了，这是摆明了想要子叔家提供招待啊！

供货商要来京办事，代理商还不跑前跑后的伺候着？

大伙儿在议事厅里的气氛渐渐热烈起来，先前的担忧被对未来的期许取代。

杜尚清望着眼前这一幕，心中愈发笃定：

这趟京城之行，不仅要让各方势力看清他的立场，更要为小青山铺就一条更宽的路。

毕竟，安稳日子不是守出来的，是闯出来的。

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