手机浏览器扫描二维码访问
第204章 敲定合作（第1页）
饭已经吃的差不多了。
现在张艳军主动提起了，何文琳就拿出了准备好的蛋卷：“这是我食品公司的蛋卷，这样一箱是两斤。”
何文琳一边说，一边拆，然后拿出来一根递给他：“您先尝尝。”
何爸：“这东西卖的很好的，就才江村那边市场有个摊位，一天卖七八十箱，九块五一箱。”
说到这，何爸又指着彭亮：“小彭的朋友每天都来进上百箱货，这东西真的好吃又好卖。”
何文琳知道张艳军的脾气和性格，知道夸的天花乱坠都没有用。
她直接说道：“张老板，我这里有两个方案，第一个，我出人出货，你出场地，给我最好的位置卖国庆节七天，我给堆头费五百。”
堆头费，一般不存在私人小超市。
但是在连锁超市，尤其是大卖场，普遍存在。
就是供应商跟门店合作，买下店里的位置，给店里能做主的人的好处费。
一个超市里面供应商多，代表着竞争多，给个好位置，供应商的货才能卖的更多。
何文琳做主管那会儿，一个堆头差不多一个月两千块的堆头费。
但是还有销售要求，如果给了位置，销售额上不去，供应商就要把没完成的销售额完成，一般差多多少，业绩他买单。
然后再把买出去的货，通过收货部，重新把货按成本价送进来。
换言之，就是店里领导钱要收，但是账面上的营业额也要有，他们要给公司有个交代。
压力全部都在供应商身上，因为生意不好的话，供应商就等于是花了买位置的钱，还要损失买货的钱。
但是也有些是不给堆头费，直接按照进货金额的百分之十的抽成给店里的总经理。
通常总经理拿百分之五，下面的分区副总和主管再平分余下的百分之五，不过这要遇到大方的总经理才行。
何文琳补充说：“第二个方案就是，您给我店里最好的位置，我每卖一箱给您返五毛钱，七天保底的的金额为四百，超过四百按照五毛一箱算，不超过，按四百块钱算，但是我一定要最好的位置！”
张艳军倒是很意外：“你对你的产品这么有信心？”
“那当然！我这蛋卷从开始生产到现在，从最初的三台机器，到现在已经二十多台，机器每天运转二十个小时，只有做不赢不够卖，没有卖不掉的。
我做生意也是秉着长期合作去的，讲究的就是个合作共赢，所以在这种事情上没有必要骗您。
张老板，您一个堆头，比如说饮料，比如说水，一天的营业额大概是多少？
七天的利润能稳稳地有四百块嘛？我给的四百块，就是您纯纯的利润！您没有半点损耗！也不需要操心，并且我只要两块卡板的位置。”
张艳军没有立即答应，犹豫了一下，问：“如果我自己进货呢？多少钱一箱？”
“六块五一箱，不管您订多少都是六块五这个价，但是如果要送货上门的话，起送量是二百箱。”何文琳说道，“您如果进货卖的话，利润高很多，要是安排专人促销，国庆七天，我觉得四百箱完全不是问题。”
张艳军心里盘起了账，进货卖，一箱毛利三块，国庆节七天卖两百件，毛利就有六百了，安排一个员工去促销叫卖，卖一箱给他提成两毛，卖完之后，自己还能有五百多利润，去掉一些损耗啥的五百块的利润差不多有。
但是这样就需要自己承担卖不完的后果。
“你这个保质期太短了，我不敢要多了，这样吧，你保底给六百的堆头费，两块卡板的位置，我店里的位置随便你选。”
请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
钓鱼佬进了无限游戏也得甩一杆 武侠世界开酒吧，李秀宁喝嗨了 首富后相亲，十九岁女儿要养我 在三国组战队做任务：我弟是周瑜 穿越七零，我一胎四个最卷宝宝 捡了个儿子，旺我桃花 退亲后，陛下缠我上瘾！ 全家穿越逃荒，一不小心占地为王 丞相轻点罚，圣上又哭了 诸天之万界穿越系统 争位修仙界 全娱乐圈听我心声吃瓜，嘎嘎爆料 快穿之好孕清莲 末世重生之传奇进化 捡到女魔头后，吃软饭吃到无敌 我在俄国做寡头 古代历史着名人物 泰拉瑞亚：残酷世界传说 高武：开局踩死元婴，系统吓疯了 东风导弹车都开，你管这叫代驾？
天降狂妃
她空降异世，无意搭救被追捕美男。从此，她的人生展开了一场场激烈的战斗。乱世四国，她却投靠小小佣兵团。他说三人抵抗一万大军，如何攻？她说简单，只需我一人足矣！一场战役，她爆了敌军将军首级，顿时扬名天下，锋芒毕露！传言乱世四国，天女降世，得天女者，得天下。从此，四国首领，争相恐夺。东有霸道暴戾冷皇卓然，南有深不可测紫默寒，西有俊逸若仙林易勋，北有沉默冷峻北冥连城。她，该如何抉择？还是她依然对一面之缘的绝世男子，念念不忘？她无意发现操控四国钱财的钱庄，幕后操控者，竟是那让她念念不忘的绝世男子！情节虚构，请勿模仿...
我的公主大人
甜宠，愿欢喜！申城游艇会里流传着三个赌约…赌约一赚钱速度超过慕廉，大伙每人送一俩豪车，任挑赌约二娶到申城第一名媛艾心糖，大伙每人送一艘游艇，任选赌约三上了一心向佛的易大师，大伙每人送出自家公司2的持股前一天，糖糖还在鄙视这群吃饱了饭没事儿干的纨绔败家子儿。第二天，就收到了一大堆股权转让协议，这到底…发生了什么？禁欲深情男♂傲娇富家女♀易岸眼里的糖糖，时而疯癫时而温良，一个微笑，搅得他一池春水碧波荡漾糖糖眼里的易岸，总是情深总是温暖，一个眼神，惹得她一念相思难舍难离这个女主有点高逼格，有点小可爱，喜欢就收藏吧！完结坑...
重生不离婚，抱紧老公宠他吻他
遇到渣男怎么办？一把铁铲把他埋了，命根子给切了。白星慕前世识人不清，害人又害己。重生一世，有仇报仇，有老公必撩。先一把铁铲活埋吸血鬼毒弟，再切了凤凰男渣男命根。搞钱搞事业搞男人，势必要把亲亲老公宠上天！只是，为什么她重生的时间和地点那么的不可言说不管了，反正是她老公，扑倒亲亲抱抱举高高一条龙服务到底。小撩精花样...
我爱你2+番外
五月是夏天最舒适的时候，炎热尚未到来，阳光却已经清透了，照在路边盛开的鲜花丛中，让人看上去心里便充满了愉悦的朝气。因为考试临近的缘故，学生在这个时间是很忙碌的。随着下课铃打响，大家都纷纷起身和老师说再见，收拾好书本与文具三三两两的走出教室，让安静了整个上午的教学楼充斥着年轻的笑声与交谈。经过了大半年的磨合，苏杭已经在大一下学期渐渐习惯了这样的生活。...
苍凉晚出行，神鬼退避
关于苍凉晚出行，神鬼退避（邪祟横行天命之人无敌小团队）苍凉不休胆大包天行刺陛下，苍凉一族抄家流放。苍凉晚说好的全族流放呢？咋就我跟莽夫爹上路了？苍凉不休墨混蛋，你个狗东西，抢我媳妇，老子跟你不死不休。苍凉朝爹啊，我要跟你走，我不要认狗皇帝当我爹。我是二朝啊，不是三皇子啊。苍凉暮快点闭嘴吧。咱那傻爹，带着大姐那个倒霉蛋，能活下来就不错了，咱们得留下。总有一天，这墨氏皇朝改姓苍凉。云端仙不就是三个娃两个爹吗？不...
军婚潜规则
关于军婚潜规则他是部一方统帅，打小就没人敢得罪这祖宗，下河摸鱼，上树掏鸟，军事指挥，拆弹专家，哪能难道他？但顾以晟也没到，他这辈子竟然毁在了那个打小看大的小萝卜头手上。十六岁那年，他突然闯入，吃干抹净一夜折腾，这人忽然消失在她的世界。六年后她学成归来，下定决心要让那些让她伤心的人过上鸡飞狗跳的日子。这男人却带着他特有的霸气，再次席卷了她的世界。这个男人，她叫他哥哥。片段轰动宴现场她巧笑倩兮，举杯来到他跟前恭喜你，我的哥哥。他微微一笑，绿色军装特有的霸道气息传遍她全身，忽然低低一句谁说今天是我的婚礼？得意的狭长双眸，满意的看着她大变的脸色。她大惊，来不及多想，赶紧走人，却…原来，轰动全城的婚礼，只是他们的顾少用来缉拿这小女人的圈套。片段二旖旎大床上，被他搂着的女人哼哼你爱我吗？顾帅爱。某妞有多爱？顾帅…一向霸气的顾帅以实际行动证明，真的很爱很爱。某妞儿不得不说的话本文乃老婆养成计划，青梅竹马神马都是浮云，只有最后吃到嘴里才是王道。三观神马，妞儿不知道，看官们看着还行，那就继续，卫道士勿进。啥，不到十八岁滴娃纸们也别进来了。宠，极致的宠，食髓入骨，融入骨血。她苏晗就是他顾以晟的骨血，人怎么会对自己的骨血有一丝一毫的办法？只能由着她傲娇，由着她闯祸，由着她把家里闹得鸡飞狗跳，而他却能面不改色面对自己亲人的指责来上那么一句我的女人我的女人，霸气的男人，只这四个字，用他的一生来证明的誓言。这样的男人，怎能不爱。...