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第1794章 李章平回归布局（第1页）

岭南省城。

“本草堂”总部。

沈琳又一次来到这里。

事实上，由于表现不错，再加上赵信才的关照，他这回是受邀过来参加座谈会。

有资格参与座谈会的，几乎都是“本草堂”公司的骨干。

能够在这样的场合露脸，说明沈琳还有继续晋升的潜力，这也令他不禁有点小激动。跳槽到新东家，自然是为了寻求更好的发展。

他老老实实的坐在角落里面，默默的观察着。

公司的诸多管理层已经到场，全部都是熟悉的面孔。

一会儿功夫，李章平出现了。

这位老总的出现，立即迎来了全场热烈的掌声。

原来，李章平到海外进修的事情，已经告一段落。以后可能还会出去继续进修，也可能不会，这都要视情况而定。

沈琳观察着李章平，这位大佬人如其名，长得确实平平无奇，而且皮肤有些黝黑，但是人家可是跟随大老板一起创业打江山的老臣，能够坐稳这个位置，也确实有两把刷子。

李章平双手下压，做了一个让大家安静的手势，然后他也笑眯眯的坐下来，打开了话匣子。

刚开始，也就是讲了一些他在国外的见闻，同行们都在做些什么，主攻哪些领域，对于“本草堂”有什么值得借鉴的地方。

讲了小半个钟头，李章平又话锋一转，谈起了中草药产品的深加工，尤其是谈到了金银花、菊花茶以及竹蔗茅根茶等清凉饮料的内容。

“大家如果定期翻阅公司的周刊，可能注意到了，”李章平说道，“‘鼎盛资本’那边，正在推进‘下沉市场’的计划，就是向全国范围的小卖部、便利店、加油站和高速公路服务区，免费赠送展示冰柜，里面陈列公司所有品牌的纯净水和饮料。”

“这些冰柜初期的数量会是40万台，这是什么概念？完全可以覆盖整个华国，建立起庞大的销售渠道。而且，‘鼎盛资本’那边还会按月补贴电费给商家，很受商家的欢迎。”

“我要说的是，咱们‘本草堂’也要抓住这次难得的机会，把自家的拳头产品，加入展示冰柜里面，实现业绩的爆炸式增长。”

听到这里，顿时全场哗然，人人面露激动的神色。

由于“新天地周刊”更新很及时，不仅仅公布自己公司内部的各种动态，兄弟公司的要闻也会刊载出来。

“下沉市场”这个计划，大家还真都看到过。并且，在这篇介绍性质的文章里面，也提到了可口可乐公司的“终端革命”项目，双方的手法是一样的。

以公司如今的庞大财力，推进这个项目并不会成为问题，而且也没有什么难度。

反正根据目前公布的消息，“千岛湖”系列的纯净水、山泉水，“力加满”系列的功能饮料、冰柠檬红茶、绿茶、鲜橙汁这些，都会作为主打产品，出现在展示冰柜里面。

还有跟暹罗国天丝集团合资的国产红牛，也有同样的待遇。

不仅仅如此，刚刚被收入麾下的“绿洲”和“动力源泉”这两个品牌的产品，也会摆入冰柜，只是价格和口味都跟主打产品有差异，给消费者提供更多选择。

甚至于，身为当红炸子鸡的“力加满”Ad钙奶，以及果味奶，也可以进入冰柜。

但是，“本草堂”的人，却没有太多想法。

毕竟，“鼎盛资本”专门做包装水生意的，那是人家的主业，属于是职业选手。

“本草堂”搞凉茶产业，那就纯属于捎带着弄的，确实没有那么专业，没办法跟人家比。

现在李章平提出这个大胆的想法，确实令众人感觉很兴奋。

等到40万台展示冰柜全部送出去以后，这销售网络恐怕是全国前二的水准，不仅仅“鼎盛资本”的销量会起飞，“本草堂”若是能够搭上这趟顺风车，说不得也会混得风生水起。

李章平看了看众人，又笑着说道：“我跟大老板聊过了，‘下沉市场’这个项目只是一个开端，以后还会陆续增加展示冰柜的数量，每5~6年淘汰更换一批新的冰柜，保持竞争力。”

“大老板也同意，让咱们‘本草堂’的产品加入冰柜，但是要求是精品化，改变产品的外包装，把价格降下来，走性价比的路线。如此一来，才能最大限度的，收割用户的钱包。”

“而且根据大老板的判断，哪怕在千禧年之前，也没有任何友商，可以跟上‘鼎盛资本’的步伐。等于是说，那些小卖部里面，多半只有‘可口可乐’和‘鼎盛’的展示冰柜，这是我们抢占市场的黄金时机。”

众人面面相觑，也都再次鼓掌。

貌似还真的是这样，就目前来讲，主动向小卖部这样的零售场所提供免费冰柜，并且补贴电费的公司，有且仅有两家。

这种排他性的展示，绝对是极佳的营销策略。

再加上数量庞大的业务员队伍，随时可以跟进补货，反馈各种销售数据，以及配合公司搞促销，效果绝对差不了。

随后，李章平提出了他个人的想法。

那就是将金银花和菊花茶这两款饮料，改成pEt的塑料瓶包装，根据消费者的反馈，持续改进口味，以适应市场。

其他的饮料，则是做成纸盒装的，行业里面叫做是利乐包小包装。

本身“本草堂”的金银花饮料，就是行业里面销量第一的，口碑已经打响了，主动改进包装，把价格再降一降，势必会吸引更多潜在的消费者。

就目前来讲，“本草堂”自己出产的金银花，已经全部用来加工此类饮料，甚至还需要向友商购买一部分，利润是很充裕的。

沈琳这些骨干，当然乐于见到这一幕。

公司业绩越好，他们的收入也就越可观。

鼎盛那边腾飞，本草堂也可以沾光的。

除了谈清凉饮料加工的事情，李章平又讲了讲虫草方面。这会儿功夫，冬虫夏草的采挖季已经结束，这类名贵中药材的热度已经被人为的炒了起来，不仅在市场上面热销，而且供不应求。

……

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