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第530章 感悟（第2页）

小姑娘点点头又摇摇头，“姐姐，你是大学生吗？你要是喜欢我可以送你的！”

小姑娘说着，小手一指旁边走过的一群人。

接着陈灵婴看到这群人的手上或者腰间都有一个锦囊，模样，和她手上这个一模一样。

“我不是学生。”陈灵婴摇摇头，将锦囊放在小姑娘的手上。

“抱歉。”

听见陈灵婴的道歉声，那小姑娘接过锦囊将其放在了自己的小背包里。

陈灵婴眼尖，一眼就看见小背包里至少还有二三十个一模一样的锦囊。

“你拿这么多锦囊做什么？”

小姑娘看了陈灵婴一眼，一脸这你就不懂了吧的表情，下巴高高昂起来，“这是我们的社会实践活动，老师说，我们暑假必须自己去赚钱，谁赚到的钱最多，谁就是最厉害的！”

原来是个好胜心重的小姑娘。

陈灵婴笑了一声，“那你这些锦囊，是拿来卖的咯。”

小姑娘一点头，脸上满是得意的笑，一边说还一边掰手指，“一个锦囊进价4元，我把它以20块钱的价格卖出去，这样一个锦囊就可以赚16块钱了！”

二十块钱的锦囊不算多贵，但是关键是进价也就四块钱，也不用房租水电，只花些小孩的时间。

“你卖的这么贵，卖得出去?”

陈灵婴刚问完就觉得自己问了个蠢问题，如果卖不出去，那刚刚那群人腰上手上的是什么呢？

“这你就不懂了吧？”小姑娘说着，拉好书包拉链，小手在书包上拍了拍，“你想要卖东西，除了要东西好以外，最重要的，就是能够让对方觉得自己不亏，能心甘情愿地掏钱！”

“不亏？”陈灵婴来了兴趣，“又是怎么个心甘情愿的说法？”

小姑娘清了清嗓子，板着一张可爱的娃娃脸，“我妈妈说了，当商品的物质价值过低的时候，我们可以在情绪价值上入手。”

说着，小姑娘甜甜一笑，“我笑起来很可爱，大家看到我心情都会变好，这就是情绪价值。但是笑容是大家都能看见的，如果你愿意买一个锦囊，你可以摸摸我的头发和脸，也可以轻轻掐一下，但是不能太重，我明天还有兴趣班要上呢！”

陈灵婴被小姑娘的话逗笑，“可是不是所有人都喜欢小孩子的，要是他们你不喜欢你不买你的锦囊怎么办？”

“所以这个时候，我们必须找准潜在的买家，将商品和买家心里的想法对上，这叫做对症下药。”小姑娘一点头，挥挥手示意陈灵婴蹲下身子。

陈灵婴也就真的蹲了下来。

“你看，我手上的锦囊图案是什么？”

陈灵婴眸光一闪，“鱼跃龙门。”

“答对啦！”小姑娘一点头，和陈灵婴凑的更近了些，“所以呀，我就得卖给学生，以及学生家长，大家都会花二十块钱买一个好话的！鱼跃龙门，多棒呀！”

陈灵婴笑了起来，赞同地点点头，“你很聪明。”

“那是当然！”听见陈灵婴夸她，小姑娘要是有尾巴，这会儿怕是尾巴已经翘到天上去了。

看着女孩的脸，陈灵婴恍了恍，什么东西在脑海中一闪而过，停留的时间比先前要长许多，却还是不容易抓住。

“好了，我要继续卖锦囊了，拜拜啦！”

陈灵婴看着小姑娘离去的背影，低下头，眼睛看着地上的落叶。

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