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会籍顾问对这一幕已经很熟悉了：“没，一对一，台下那个男教之前跟那位女会员小比了一场，那个女教则是常跟我们那位会员对练的。她们俩玩得很好，那会员水平很高。您要过去看看吗？”“不了，就是问问。”张总监续了卡上楼去了。……次日早上。张总监把王颖叫去了他的办公室。宋时起看到了，一边干活，一边时不时瞥一眼张总监办公室的门。十来分钟后，王颖抱着一袋子说明书出来了。宋时起端起杯子就往茶水间去，半路“遇上”了王颖：“哟，刘经理~这是什么呀？”同样叫“刘经理”，黄凯军的让人听着不舒服，于东明的不是特别大声就是特别甜腻，宋时起的又不同，充满了调侃，或许还有一些羡慕，但并没有太多其它东西。所以王颖见宋时起过来挖八卦，并无不快，莞尔道：“他说这些东西我也可以拿去卖了。”“全权代理啊那给你加待遇了没？”王颖耸耸肩：“加任务了。”张总监的一贯风格，加了任务必定加待遇——否则优秀的销售会跳槽的。公司有竞争对手呢，还离的不远。最近的一家，出门下楼，前面左拐，上楼二十四层就是宋时起顿时了然：“你肯定谈了个好价钱。前途大好啊不是还能招个助理吗，我看我来给你干得了”王颖一开始时签的几个合同，宋时起好歹也是师傅，帮着查看过几次，所以宋时起知道王颖讲电话的嗓门虽然不大，讲价格的功夫却是不错的。也因如此，王颖并不否认，只是一边走向自己的小办公室，一边朝宋时起的杯子努努下巴：“泡茶喝？我买了点茶叶，来一杯试试吧。”宋时起本来只是玩笑，一看有料，当即跟着进去说了。这天王颖把手头几个有希望签约的、但需要出差过去面谈的客户，交给了宋时起——安全起见，王颖才不要出门出差，更别提往那些军人站门岗的单位里跑了，她就窝南泽的华强北这一块了宋时起一看自己吃不下来，叫上了于东明。王颖的条件很简单：谈下来了，第一个月算王颖的业绩，钱也归王颖；之后就全归宋时起和于东明。销售之间抢客户的事情时有发生。王颖的小客户也不是没被别组的人捞走过；若不是王颖晋升得快，同组的几个没准也会下手。而大客户就不一样了，王颖一个也没让别人动成。这一是因为王颖保密工作做得好，二是因为在王颖专精式的客户开发下，那些采购都是一个德性——上来一开口就飙专业术语跟性能要求，而且时不时冒个英语日语跟德语，还往往口音不准，偏偏聊天输入却不会有错别字符。这些采购其实不少是临时委任的，往往把交货时间也盯得很紧，反倒是价格不怎么讲。因为他们花的不是自己的钱，是单位的，是军费，是专项拨款，只要没超额，贵点便宜点，跟他们有什么关系？买到所需物品，按期完成任务，这才是第一位的利润？他们才不管呢。罗经理接了这些客户的电话，还能说上几句；换成于东明接起来，那就只剩“嗯嗯啊啊”了；宋时起和黄凯军，则处于两者之间……宋时起对新客户挺有兴趣，但毕竟上了年纪，对出差有些发怯；而于东明则干劲十足，还问王颖：“嘉嘉姐，好姐姐，还有没有？大点儿的来一个啊”王颖万分遗憾道：“罗经理一直很照顾我，所以——”宋时起就笑了：“这几个不小了。再往上，那个级别的客户，是得经理去谈。北子，我们把这几个搞定，也很不赖了。那，这个也给你吧。让我去，路太远了。不过换成你，正好顺路回老家看看。”于东明意外，感激道：“谢谢宋哥”王颖按图索骥，从办公桌上的立式文件栏里捡出一份一份的说明书：“这是他们意向产品的说明书，里面注的是采用了这些元件的产品清单，复印一份带上吧，兴许有用。”这主要是照顾于东明。于东明心里明白得很，忙忙起身拿过那些东西：“我去我去就行了。”宋时起看着于东明出去了，看看手里抄的客户单子，掸了掸，问王颖：“这些可不比以前的，你真舍得？”王颖失笑：“说真的，出差太累啦，我这个人呢，没那么大野心。没饭吃的时候，让我去跑，我当然会去；可现在这样，再让我去跑，我就懒得去了。所以老宋你多做点生意，我呢，也能拿一回好处，这有什么不好的呢？挺好嘛”宋时点头，戏谑道：“主要还是照顾小于吧？”王颖坦然：“反正双赢呗。”宋时起瞧着王颖没害羞的意思，就不提这个了，仰在椅子里，看看墙上的帝国行政地图。在那张地图上，帝国的许多城市，被王颖插上了塑料图钉。有的是红的，有的是蓝的，有的黄的，有的是黑的。地图旁边的空白处，画注着一串符号——黄色圈圈》红色圈圈》蓝色圈圈》黑色圈圈。宋时起心下有数，略叹一声，又转眼看了看王颖啃过的、新买的那几本专业书与语言书，失笑摇摇头：“我像你这么大岁数的时候，要是也像你这么干，现在已经是亿万富翁了吧？”王颖笑了笑：“现在开始，也可以。”“没那个心气了。”宋时起摇摇头，“实话告诉你无妨，我也自己开过公司，那会儿做的外贸，服装跟箱包。赚到了点钱，买了几套房子。后来同行多了，毛利润低了，不好做，公司半死不活的，上不去，还尽操心，我就把它关了，回头找了这家大的，重新当个销售。大公司做事规范，也不用什么都自己上，省心。”王颖点点头：“怪不得老宋你心态特别好。”宋时起一笑：“经历过了呗。我看这个行业啊，也跟服装一样。现在毛利还高，还有二十几个点——百分点啊，不是千分点再过两年就低了。前些年三十个点这样呢。”王颖赞同：“现在就擦边的那几个利润还好看些。不过公司是按销售额提成，只是有个价格底线，所以也不用管太多。”“这可说不定，没准哪天就改了”正好于东明回来了，两人便不聊了。四月中旬，全世界都知道了外星人修路经过太阳系。而与此同时，各地的爆炸、枪击等案件数量明显上升，尤其几个敏感地区。包括百慕大群岛。王颖从新闻上关注着这一切。不过这些都与博光科技有限公司无关。至少没有直接的关系。但公司也不消停。就像凑热闹似的，它遭遇了一场集体跳槽危机——南方大陆的麦欣科技有限公司，在南泽组建成立了一个分公司。麦欣跟博光一样，没产品没研发，只是做中间这道买进卖出的事儿。所以它的分公司一成立，立马从同类公司那儿挖人。比起博光，麦欣在提成上情况如何还不知道，但它至少提供较高的底薪，因为在帝国招雇员比在南方大陆招成本低。以高级销售员为例，麦欣是五千，博光这里连三千都不到。而且，作为一个新组建的公司，高级销售职位都空着，这对想更上一步的人而言，也是个难得的机会。罗经理就跳过去了，从手下个人的小组经理，升到了区域经理，掌管个小组二十人上下——麦欣的销售结构与博光也不同，它是按照地域分组，一个大组针对几个省份，哪个销售小组负责哪个省，出差就专门往那个省里的几个市跑；而博光的是按照产品种类分，一个大组专卖一类产品。两者各有利弊。不过虽然存在这点不同，罗经理升职了是肯定的，而且他还把于东明给捎上了——而且两人都走得很不留情面，四月份的薪水提成全不要了，客户能带走的全带走了。

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