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大家看到珍珠皂这么好用,眼睛都亮了。
他们大多数都是种地的或者给有钱人当仆人,虽然平时不太在乎衣服干不干净,但谁也不想整天脏兮兮的吧?
有人问价格,宋候儿赶紧接上话茬。
“别看这珍珠皂不起眼,我们可是费了不少心思的。”
“所以这价格嘛,既不高也不低,就是这个数!”
说着,宋候儿伸出一根手指。
“十两银子!”
明月一听这个价格,眼睛瞪得老大。
“一块肥皂就要十两银子?!”
她只知道李权说那肥皂能赚钱,但没想到一块就能卖十两这么贵的价钱。
要知道,大康一个五口之家一年的开销也就二十两银子。
这肥皂就要花掉半年的钱?
明月简直惊呆了!
“这些家伙儿也太黑了吧!”
李权原本以为何氏商铺会把肥皂定价在五两,赚个百分之四百就差不多了。
没想到他们直接定价十两,一块肥皂就赚九两!
不过李权也明白,这只是开始的价格,等后面卖得多了,价格自然会降下来。
“十两!”
“宋候儿,你们何氏商铺是不是疯了?一块珍珠皂居然要卖十两!”
“就是,真是想钱想疯了,大家都散了吧!”
“……”
看到大家听到价格后准备走,宋候儿却一点也不慌。
“大家别急,我还没说完呢。”
“这珍珠皂如果只是用来洗衣服,那当然不值十两银子。但它还有一个更重要的作用。”
大家听宋候儿这么说,都半信半疑地停了下来。
“宋候儿,有什么就快说吧,别卖关子了。”
“没错,我来给你解释一下吧。”李权笑着对明月说。
“你看,如果何氏商铺一下子把所有的珍珠皂都拿出来卖,虽然能赚一笔钱,但很可能价格会被压得很低,因为东西多了就不值钱了嘛。
而且,一下子卖完,后面的人想买也买不到了,这样他们可能会觉得失望,以后就不来买了。”
“但是,如果何氏商铺每天只卖一定数量的珍珠皂,价格就能保持在一个比较高的水平,而且每天都能吸引很多人来买。
这样,他们不仅能赚到更多的钱,还能让更多的人记住何氏商铺,以后还会再来买。”
“这就是所谓的‘饥饿营销’,就是通过限制供应量来制造一种‘供不应求’的假象,从而刺激人们的购买欲望。而且,每天限量供应,也能保证何氏商铺有充足的存货,不用担心一下子卖完就没货了。”
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