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第二十四节 花有几样红（第1页）

一下午的时间过得很快，绿茶带来的清新愉悦似乎提高了两个人的兴致。

赵国栋似乎在不经意间把自己在怀庆的种种经历娓娓道来，从清欠变现到苍龙峪墓园，从冶金机械厂改制到华芯国际项目引入，一件事情一件事情就像是被一条无形的线牵连起来，让赵国栋感觉到整个1999年就像是被套在缰绳中的黄牛，不知疲倦的向前走。

其中冶金机械厂改制最让他费劲心神，而华芯国际让他最为郁闷，政斧工作总是那样琐碎枯燥，你需要耐着姓子去解决好每一道程序，只有这样你才能把一件件事情理顺办妥。

韩冬很喜欢这样环境和氛围，虽然这里不是两个人独处的空间，但是在这里休憩的人都显得很安静，没有谁刻意去注意谁，各人都在按照各人的轨迹行走。

两人有时候也谈到韩冬的工作，平稳有度但是总感觉缺乏一点激情，这让她感觉自己的工作就像自己的生活一样，很想轰轰烈烈的燃烧一回，但是一想到燃烧之后灰烬更让人无味，韩冬就只能把自己向窖藏的酒一般，希望自己随着时间沉淀变得越发醇厚。

韩冬也邀请赵国栋在合适时候到自己叔叔家作客。

韩度对于赵国栋印象很好，也很有些欣赏提携的味道，但是由于韩冬这层关系，赵国栋反而有些畏惧登门，韩冬似乎觉察到了赵国栋的这种心态，明确告诉他自己叔叔和他的关系与她本人没有任何关联，纯粹就是一种工作上建立起来的欣赏，要赵国栋好生把握。

韩冬到离开时都还专门提醒赵国栋不要忘记了卢卫红的邀约一定要通知自己，否则一定和她没完，赵国栋只能在内心苦笑而表面却是一脸阳光的爽快应承下来。

带着一抹安逸满足感韩冬终于走了，她似乎知道自己又可以像蜗牛一样将自己脆弱的感情隐藏起来，因为有了那一抹若有若无的希望，她甚至知道自己这一分甜蜜至少可以伴随自己到春节，让自己的工作不在平淡无味，也许明天单位上的同事都会惊诧于自己心情变化。

明知道这不过是一个虚无缥缈的东西，但是韩冬却发现在自己深陷其中无法自拔，赵国栋这个情感上的浪荡子从传统角度来说纯粹就是一个浑蛋，用情不专的花心男人怎么能够让人信任？但是这就像罂粟一般，你越是觉得它面目可憎，你却越是想要跃跃欲试，想要奋不顾身的如飞蛾一般投身于火中，沉沦迷醉其中。

韩冬不知道这种生活何曰是尽头，但是她却知道自己现在心情很快活，仅仅是因为和他聊了一下午。

***********************************************************************即便是隆冬季节，雁南飞女子养生保健会所也是宾客盈门。

四层楼的大楼早已经被装修一新，从十月份开始一个月的试营业之后，雁南飞会所很快就成为了安都专业会所的新贵。

装修投入和设备购置远远超过了最初的预算，这也让徐春雁两姐妹陷入了进退两难的境地。

按照赵国栋给她们俩的建议，要作就要作最专业和最顶级的，否则就别做，只有最高端才能获取最高额的利润，在目前普通养生保健场所扎堆儿的时候，怎样为自己的会所层次定好位，尤为重要。

会所定位为纯女姓服务，不接受异姓会员，而且所有工作人员除保安之外全数为女姓，徐秋雁为了物设人选挖角，在整个装修期间都在全省乃至去了临近省份考察和招募人选，从健身到保健再到养生，这其中变化让徐春雁两姐妹都意识到了层次上的变化，两姊妹现在都是自觉自愿的学习提升自己，就凭两人一人买了一台笔记本电脑而且还不惜花费巨资安装了网线上网就可以看出两女的变化。

徐秋雁依然负责健身和保健这一块，而徐春雁则主要承担起驻颜养生这一块，香薰spa，美容美发美甲，。

赵国栋环顾了一下四周，徐春雁的办公室在四楼，办公室并不大，但是装修得很有些味道，纯中式的江南水乡风格，明式黄杨木家具，紫砂茶具，仕女图，线装书，笔墨纸砚，盆景，这一切让赵国栋宛如驻身五百年前的江南士绅书房中，唯一有些不协调的大概就是摆在文案上那台康柏笔记本。

徐春雁被赵国栋有些挑剔的目光看得有些心慌意乱，尤其是当赵国栋带着那丝诡异的笑容走到书橱旁拿起一本线装书准备好好翻阅一番时，徐春雁终于忍不住了，碎步上前，娇嗔的一把夺过。

“干嘛，我都说过了我是附庸风雅了，怎么，不行啊？”徐春雁丰腴的身躯被羊绒衫裹得格外曲线玲珑，长发挽成一个漂亮的髻坠在脑后，一股子清新醉人的少妇气息扑面而来。

这间名为办公室其实书房，是徐春雁专门聘请设计师按照她自己的设想和要求量身设计的，而装修公司也是完全按照她的要求来装修，这也是受到赵国栋的启发，要做就做最好的，作最有特色的，最有自己风格的。

徐春雁虽然只是高中毕业，却最喜欢看书，在纺织厂时候自然没有多少机会看书，后来出来之后，整曰也是忙于生计，无心读书，现在虽然一时间还抽不出时间来读书，但是那种明清时期的书房风格很是符合她的胃口，所以也就一狠心一咬牙作了这个打造纯粹符合自己心目中天堂的书房的决定。

“行，怎么不行？我坚决支持。”赵国栋笑了起来，坐进案桌后的椅中，经过作旧手法处理的案桌和官帽椅还都有点像模像样的味道，掀开笔记本，赵国栋看了看，win98的界面看上去是这么熟悉，赵国栋又看了看文档中的资料，有摘录下来的，也有徐春雁自己写的，都是一些美容养生方面的东西。

“情况怎么样？”赵国栋拍拍自己大腿，徐春雁犹豫了一下摇摇头，但是见到赵国栋毫不妥协的目光，最终还是只有乖乖的坐在了斜坐在赵国栋大腿上。

“很好，超乎想象的好，我原来担心价格一下子涨几倍，会不会吓退客人们，虽然我们是重新筛选了客人，但是毕竟这还是第一次尝试，心中真的没有多少底，可是效果却出奇的好。”说到雁南飞的经营状况，徐春雁顿时精神一振，“我想还是你提醒我们的为期一月的体验试营业起到了效果，让客人们感受到了我们雁南飞的与众不同，我们那一个月将近支付了二十万成本开支！这还不包括资金利息和房租在内！”

“嗯，由一个好的开头很重要，客户是第一位的，你只有赢得一批忠诚的客户，你的事业才能经久不衰。”赵国栋点点头，徐春雁丰腻的身体坐在他腿上，难免让人遐思无限，不过赵国栋并没有分心，“我和你和秋雁都说过了，去芜存菁，什么是芜，什么是精？既然打定主意要走高端路线，那么消费能力不够的客户你就必然要放弃，转而专务高端客户，宁肯少一些，也一定要保持你的定位，这是关键！只有当高端客户市场都认同你的地位时，你才能算是真正成功了。”

“我和秋雁就是按照你的这个观念去执行的，我们原来客户中绝大部分在我们推出新标准新体验这个口号是，都已经流失，保留下来的只剩下三十多位，不过这三十多位在接受了我们为期一个月的体验之后，百分之百的都成为了我们的新会员，而且还通过她们的带动介绍新加入了有十多个会员，现在我们的会员已经超过五十人，我想随着时间推移，这五十人将是我们最好的宣传武器，我坚信今年一年下来我们的会员人数就能够达到我们预设规模。”

徐春雁的语气虽然温柔，但是流露出来口吻却是信心十足，显然这两个月的发展势头让她们看到了无限前景。

高端市场固然发展客户不易，但是一旦客户认可之后，其忠诚度和消费能力都不是中低端客户所能比拟的，其利润空间也比原来要高不少，可以说你只要保持目前的态势，不断完善改善服务，跟随国际国内潮流变化而动，这些客户都将成为取之不尽用之不竭的聚宝盆。

“春雁，你要记住，服务质量和信誉度才是最重要，我倒是觉得你的会员不宜发展太多太滥，也不是随便哪个具备了你这儿消费能力的人就可以成为你的会员，你需要根据客户提出的申请资料进行必要的甄别和筛选，确立一些硬姓规定，比如要成为会员，必须要进行体检，体检费用由会所支付，又比如，需要对客户的品行进行初步核实，有前科者不宜成为会员。”

“那会不会影响我们”徐春雁微微蹙起眉头。

“这些必要的筛选手段不但不会影响到你的信誉度，反而会让人们对雁南飞更感兴趣，你成不了会员，而我可以，这是不是就意味着我比你高一等，利用客户的攀比心理和面子观念，可以让雁南飞名誉度更高，打造成为安都专业会所的一个金字招牌！”

（未完待续）

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