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第9章zippo与忙碌的1913修改（第2页）

当然第一批得到zippo的人都是有钱人，他们有足够的财力享受充裕的物质。

随着某个有钱人在聚会的时候，“叮”的一声响亮的金属声，zippo打火机就点着了，那清脆的声音，那独特的设计，还有卓尔不凡的品质马上就征服了他们挑剔的眼光。

人们开始被新鲜出炉的zippo吸引了，人皆有攀比之心，特别是zippo珍藏版的概念，更迎合了他们的虚荣心。他们想拥有这样一个精致的打火机，便打听从哪里买到这样的打火机。

一传十，十传百?????

加上司徒南精心策划的宣传广告，一时之间，关于zippo的广告铺满了大大小小的报纸。

zippo的名声就这样被传播出去，又从富豪圈子传到普通百姓中去，就算不吸烟的人也想得到一个精致的zippo，而不是手中那个不靠谱的“傻大粗”。

甚至有些去之所以买烟草就是冲着zippo打火机去的，他们从广告上看到用zippo点烟的样子很帅而迷上了吸烟。

通过和烟草公司的合作，还有广告宣传zippo牌子打响了！

烟草公司甚至一次性下了10000只珍藏版的zippo打火机的大单，不过被司徒南决绝了。

他只同意生产2000只珍藏版zippo打火机，其中只提供一半给烟草公司，剩下的zippo公司自己销售。

zippo公司后来给烟草公司提供的打火机大部分都是普通型的，这些物美价廉的zippo打火机大部分都随着烟草公司的渠道销售出去，无形中又为zippo做了一次广告。

市面上的zippo打火机已经供不应求了，工厂正在加班加点地生产，却依然无法满足市场的需求。

有些心急的供应商就堵在工厂门口，挥动着支票，只要工厂让他运走那些刚刚包装好的zippo打火机。

他们有些人是从东部过来的，zippo的出现让来自东部的商人大吃一惊，他们没想到印象中只有农场和牛仔的西部也能生产出如此精美的打火机。

要不是亲眼所见，还以为这里是芝加哥，底特律等东部制造业发达的城市呢！

他们想的也没错，美国东部五大湖工业区的制造业要比西部和南部要发达，一直以来，西部和南部出产的除了矿物之外就是农产品了。

在淘金热退潮后，西部的发展稍稍冷了一下，不过由于铁路修到了西部，本地的产品可以通过铁路输送到全国各地，因此西部的工业发展也很快。

虽然没有达到东部的水平，但差距却是被缩短了，在某下方面甚至比南部的农业州要好上不少。

从这次zippo采购中，有些精明的商业开始意识到西部的崛起，他们也开始投资西部的工商业。

司徒南保留了一批zippo，不过后来大多都送人了，剩下的几只却被他收藏起来了，谁也不许动。

从西部到东部，又从东部传回西部，zippo热席卷美国，它的市场份额正在不断扩大。

至于售价方面，一只普通版zippo打火机售价30美分，比同类的打火机要高一点。

不过物有所值，普通工薪阶层也愿意花多一点点钱买上一个更加精致实用的zippo打火机，而把原来那个又丑又中的打火机仍了。

司徒南还听说，因为zippo的出色表现，美国的火柴生意都受到了影响，越来越多的人开始选择zippo打火机。

而珍藏版的zippo打火机售价开始是每个2美元，后来又渐渐地涨到了5美元，20美元，最后有价无市。

由于产量有限，珍藏版zippo打火机成了身份炫耀的道具。很多人都想得到一个精品zippo打火机而不得，一些嗅觉灵敏的投机者乘机超高zippo的价格。

这也是司徒南乐见的，炒作对zippo的品牌宣传有很好的效果。

有些工厂管理层希望提高精致版zippo产量，但被司徒南拒绝了。

他告诫zippo公司的管理层，精致版的zippo其实是用来做宣传的嘘头，数量越少反而越珍贵。

工厂必须把更多的精力放在生产普通版的zippo上，而不是本末倒置。

一个打火机无论做得多精美，但它始终是个日常用品，只有被社会普通大众使用才是成功的产品。它的收藏炫耀只适合小少人的虚荣，盲目的泛滥只会让珍藏版变得不再珍藏。

尽管30美分一个的普通打火机价格没有精致版那么高，但销量却是精致版的1000倍，一万倍，甚至更多??????向社会提供大量的物美价廉的打火机这才zippo的基本。

短短半年时间，zippo公司就销售了100万多个普通版zippo打火机，售收入30万美元，盈利超过10万美元，不到半年，投资不仅收回了成本，而且还是翻了几倍，这让司徒南笑呆了。

尝到了甜头的司徒南，决定追加投资，把zippo的工厂开到东部地区，那里才是最大的市场。

于是zippo公司在芝加哥，费城，波士顿等地连续兼并了一批打火机工厂，生产能力一下子膨胀起来了，几年后几乎垄断了美国的打火机市场。

通过股权置换，原来的其他打火机产商成为了zippo公司的股东，司徒南的股份也降到了40%，不过他依然是zippo的大股东，也是zippo的董事长，他牢牢地控制着这间看起来很小，但却很有创造力的公司。

这是司徒南经营的第一家垄断企业，从zippo发展过程中，司徒南的能力得到了锻炼，为他以后驾驭更广阔的事业打下了基础。

一年后zippo公司的生产能力达到了500万只每年，销售收入超过了150百万美元，却依然能保持很高的盈利水平。

真正让它发展壮大，为全世界所知的是在一战期间。

1914－1918年，由于收到了大量的订单，zippo公司在四年内至少生产了超过一亿只zippo打火机。

随着战后士兵返乡，同时也把zippo打火机带回了他们的家乡，因此zippo也名扬四海，这才是zippo最大的财富。

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