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借势而行（第1页）

借势而行　　庄暖晨刚入新公司，事实上的流程就是，中午她请了全公司的人到对面饭店吃了大餐，菜价贵得离谱，要是平时她早就肉疼了，但鉴于钱包里的大钞是某人放进去的，她也算是花钱泄愤了。晚上是方程做东算是给她来了场入职欢迎会，在席上她跟方程提出了人员招聘一事，万宣的成员太少，目前他们几个只能接一些零散的边角料项目，一旦真的接下奶制品的产品说明会人手肯定不够。

方程对于人员招聘一事上稍有保留，庄暖晨耐着性子给他分析了目前的形势，最后暂作妥协，至少要再招聘一名活动执行，施磊就一个人，纵使他有三头六臂也不可能做到尽善尽美。

庄暖晨很快进入了工作状态，她很清楚地知道，进了万宣就好比要她眼观六路耳听八方，很多事情她都要亲力亲为地去盯，从与客户洽谈到方案讨论完成、从稿件的撰写到活动场地各个环节的设定、从建立稳定的合作供应商到媒体渠道的建立等等这些原本是几个部门的事，事无巨细她都要费心去跟。

万宣的所有员工兵分两路，一个是尽快完成超市堆头的项目，二是开会分析讨论奶制品的情况，从宏观微观、横向纵向市场、竞争对手的对比分析来试图寻找这款奶制品的全新亮点，由于人手不够，就连前台的郑妙玲和清洁工芳姐都披挂上阵跑到超市帮忙。

庄暖晨不会打没把握的仗，再加上工作了这么多年，就算从另一个地方重新开始也不需要像个没头苍蝇似的乱闯乱撞毫无方式方法，她已经过了刚入社会的青涩和天真烂漫，不会笨到冒冒失失地闯进对方公司要提什么方案，这种行为不是勇敢而是愚蠢，非但不会获得对方给出的机会反而会令对方厌烦。

佛靠金装人靠衣装，她要做的就是如何借势，运用这几年积累的人际关系来达到最终目的，当一个只是乞丐的人跑到你面前跟你说理想的时候你肯定不会理会，但当一个有着错综复杂庞大的人际背景的乞丐跑到你面前跟你说理想的时候你就不会嗤之以鼻，因为这种人即使是乞丐也是暂时的。

首先，庄暖晨要求万宣对外可以宣传隶属于联美集团，万宣的公司名号不响，但扯上联美之后就能算得上是大树底下好乘凉，至少联美在商圈还是有一定的商业地位。

其次，她找到了梅姐，梅姐的人脉向来广泛，想要跟对方奶制品的负责人对话，最起码要找到一个最合适、说话最有分量的中间人，就算梅姐没跟对方接触过，凭着她的人情脉络也会间接地找到合适人选。。

幸运的是，梅姐恰巧就与这家公司打过交道，闻言后自然愿意帮这个忙。

对方公司的总部在深圳，因为开始进军一线市场所以北京特设了分公司，为高盛集团北京分部，庄暖晨了解高盛集团的情况，大半数是以快消品为主，今年又主推这么一款名为“菲斯麦”的奶制品，大有跟目前国内奶制品相抗衡的决心。

有了梅姐这个中间人在，接待庄暖晨的直接就是高盛分部的负责人刘经理，胖墩墩的，一双小眼睛忽闪忽闪的一看就是精明之人，见了庄暖晨后伸出小胖手做握手状，她见了压着想笑的**，不愧是做奶制品的，怎么看怎么都像是草原上的小绵羊，圆滚滚的倒也可爱。

对于万宣刘经理不熟悉，但对于庄暖晨曾经工作过的德玛传播和方程的联美集团他倒是耳熟能详，她也暗自擦了把冷汗，幸亏找了梅姐做中间人，否则就算她拿着万宣总监的名片冒失前来便会吃个闭门羹，没背景的小门小户谁会搭理？

两个多小时的交谈中庄暖晨不难发现，刘经理这个人说话十分谨慎，话从不说满，凡事都能留三分，可以看的出他对万宣的团队很有质疑。她自然理解，换做是她的话也会有他的顾忌，于是在谈完高盛对“菲斯麦”初步的市场意图和规划后，她也提了些自己的看法，并且将市面上所有的奶制品都进行了比对，给出了“菲斯麦”进入一线市场后的初步想法。

刘经理许是没料到她会做足了准备工作，自然不自然地对她开始另眼相看，在接下来的一个小时里，庄暖晨自然从他口中套出更多有价值的信息。

最后，庄暖晨希望高盛能考虑与万宣的合作，最起码可以给出一个可以公平竞争的机会。

刘经理闻言后哈哈一笑，“其实我们高盛最开始只想考虑两家公司，一个是奥斯公关另一个就是德玛传播，但今天庄总监准备得这么充足，我们很多的意见又不谋而合真是挺难得的，这样吧，我可以给万宣一个机会，我们初步的意图你也清楚了，你们尽快出个初步的规划给我看一下，我会从你们三家公司中选出最适合的一家。”

“这没问题，我们会就这次的产品说明会出个初步宣传计划。”庄暖晨笑了笑，起身与他握手，“刘经理很高兴认识你，我们再联络。”

“好好好，我送你出门。”

一直在休息室等候的梅姐见他们出来后走上前，轻轻一笑，“刘经理，看样子你们聊得不错。”

“穆梅，我是跟庄总监相见恨晚呐，有这么好的合作对象你应该早介绍嘛。”刘经理与梅姐看上去很熟，说话也更活泼了点。

“呦刘经理，这可是你说的，要是不跟我这个妹子合作的话你就算是出尔反尔了啊。”梅姐笑眯眯地揪着他的语病不放。

刘经理一愣，紧跟着指着梅姐笑了笑，“你这个人就是逼得别人不能活啊。”

梅姐抿唇一笑。

庄暖晨在一旁微笑道，“刘经理你放心，是我亲自盯的项目绝对不会有问题，我会尽快给出东西。”梅姐搭了平台，她趁热打铁才是。

“好好。”刘经理连连点头。

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“只是个产品说明会，要不要你亲力亲为呢？”吃过了一顿丰盛的午餐后，梅姐优雅地擦了擦嘴角。

庄暖晨笑了笑，“万宣的员工积极性还有待于提高，我不过是想尽快结束战斗而已，产品说明会是其次。”

“重要的是拿到高盛的全年品牌包装权嘛，我了解你。”梅姐忍不住消遣了句。

“对啊，这才是我的动力。”

梅姐晃了晃红酒杯，笑容浅淡，“看见你现在斗志勃勃我就放心了，夏旅的事我多少也听说了，你想开就好。”

“当初你跟angel斗得你死我活的旁人看着都累，我是不想走你的老路。”她主动提及了过往。

梅姐轻叹了一口气，“是啊，当时真是咽不下那口气，不过斗了那么多年总算是缓过劲儿了，这人呐，一旦工作目标掺了水分就会很累，所以说你做得对，自己内心平静才是最重要的。”

庄暖晨点点头，对于夏旅，曾经有过的美好都足够回忆一辈子的了，有些人虽不能原谅但也不至于怨恨。

“对了，华报主编换人了你知道吗？”梅姐突然提及这件事。

她一愣，“啊？不是王主任了吗？”

“他被辞退了，我也是不久前接到媒介部给出的消息。”梅姐盯着庄暖晨，话说了一半儿却又留了一半儿。

庄暖晨见她神情有异，迟疑了下，“你这么看着我，难道跟我有关？”这太离谱了吧？

不曾想梅姐真的点点头，轻抿了一口红酒，“你还真猜对了，华报现在的主编是顾墨。”

庄暖晨彻底惊呆了，顾墨进了华报？

华报，是目前国内影响力最大的主报，准确来说是主刊中的主刊，而旗下的华报网讯息四通发达，在国际上也有举足轻重的影响力，公关公司是与媒体联系最密切的合作伙伴，所以梅姐所言非虚。

“顾墨现在主抓华报的财经内容，听说他还准备加大华报网的宣传力度，他，至少是目前媒体人中公关公司最得罪不起的一号人物。”梅姐若有所思道，“你跟他闹得很不愉快，赶紧想办法缓解，要不然有你好受的。万宣是个小公司，他要摆你一道跟玩儿似的，别说万宣了，就拿德玛来讲，他要在背后整一把也跟捏死只蚂蚁似的简单。”

“我跟他没什么误解，他都要结婚了，我惊讶只是因为事情变化得太快。”某司程事。

“没误解就好，做我们这行的多个朋友好过多个敌人，尤其是在媒体处理上很关键。”梅姐这才松了口气。

庄暖晨若有所思地喝着饮品。

“行了你也别想太多，至少万宣的产品说明会还请不动华报来现场吧，以后真碰到了再说。”梅姐恢复了笑容，“目前我觉得你要改变一下。”

“改变一下？”她惊讶。

梅姐上下打量了她一番，“是啊，从头到脚咱们都换新的，全新的自己全新的开始！”

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