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他有时整夜搞（第1页）

接下来就是添置办公设备，准备必要的家装资料。【26nbsp;23】有了一定的硬件后，就是关键的工作人员了。他知道事业的成败与员工的素质有关，可他还招不起高素质的正式员工，譬如有学历的设计师，预算员，施工员等，就只得一个人身兼数职地杠着。

等接到了工程，才慢慢聘用相应的人员。他总共有六万多元钱，到正式开张的那天，已经化了五万六千多元钱了。办营业执照五千六百，半年房租一万八，装修一万八，办公设备，包括两台组装的电脑，申请了一部电话等，一万五千。

他可以说是节约到了极点，能自己做的都亲自动手，有时连一元钱路费也不舍得多化。有时为了买一样便宜的小物什，他也要跑好几个商店进行比较，确定最便宜质量有保障后才买。开张的那天，他也只买了八个爆竹，两挂鞭炮。

上海新发装潢公司正式开张营业了。为了不让尤兴宝知道，李锦轩将门面的地点选在远离天兴集团的市郊结合部的一个镇上，对原有天兴的同事一概保密，连刘松岳和小何，朱工和陆敏等人也暂时没有告诉。

现在告诉他们，请他们来，一是发不起工资，二是万一不成功，就要担搁他们的时间。三是如果人多嘴杂，传到尤兴宝耳朵里，他就会追踪而来，再次把我扼杀在摇篮里，还会报复我。

他知道，这一二个月是关键，要是不成功，他就无法财支撑下去，身上的钱只够两个月的开销。那样，他就会血本无归，再次成为身无分文的穷光蛋，就再也没有创业资金了，这一生也就真的完蛋了。

所以从开张的第一天起，他的心里就充满了压力。自己创业，跟给别人打工真是不一样的，各种压力非常大。他常常晚上睡不着觉，翻来覆去想着成功的办法。

他把原来的小租屋退掉，住在门面上面隔出来的那间小房间里。省些开销，工作方便，晚上也好看店，防止被盗。房间里打着一张简易的床铺，窗前放一张旧桌子。他买了一只电饭锅和电炒锅，自己烧饭吃。

他印了一张总经理的名片，原来的手机号码一直没有废掉，但白天关，晚上十点以后开，等候倪丽红的信息。

要干好一行，就必须对这行的业务熟悉，精通，有创意，才能吸引顾客，赢得声誉，增加人气，慢慢走向成功。

好在他在新荣装潢公司搞过一段时间，有过成功的经验，对家装业务比较熟悉。在此基础上，他又买了许多有关家装方面的杂志和书籍，有空就刻苦钻研。

他没钱到报纸上去做广告，就精心制作了四块宣传画版，把公司的全新理念、服务宗旨、家装样板房和收费标准等一一进行公示。每天上午一开门，就拿到门外去展示。然后印刷了一千张广告小纸片，天刚刚蒙蒙亮就起床，一个人骑着一辆化五十元钱买来的旧自行车，到附近一个个新建的小区里，把一张张广告纸往没有装修过的门缝里塞。塞到八点半，他再骑车回来，坐在门面上守株待兔。

这时候，已是六月下旬，天气渐渐炎热起来。一个早晨，或者一个晚上，他骑来骑去，跑上跑下地塞广告。两个多小时，一般也只能塞掉七八十张。而每次去发广告，他都会热得满头大汗，累得筋疲力尽。

白天，他要与一个新请来的亲戚坐在门面上接待顾客。本身只有两个人，再走掉一个人，就更没人气了。所以，从上午八点半到到下午六点，他一般都会坐询。发广告，或者办其它事，他都放在清晨或者晚上。

一千张广告纸，除亲戚帮他发过三次外，都是他一个人完成的。他整整化了一个星期时间，才发完。为了提高效果，他不是随便乱发的，要判断这是有可能要搞装修的房子，他才塞进去。

他的门面上装不起空调，也开不起空调，就只好用电风扇吹。再热，也只能坚持。有客户来咨询，他马上把电风扇对准他们，然后热情地招呼他们，真诚地说：“你们好，是不是想咨询一下在关家装方面的知识？”

要是有客户肯坐下来问他，他就会不厌其烦地给他们介绍国外和港澳地区一些全新的家装理念，然后介绍自己公司的服务宗旨。

开始有人从门前经过时驻足观看宣传画版，然后进门来察看，咨询。慢慢地，原本冷落的门面开始热闹起来。开始有人请他去看现场，量尺寸，然后让他出图纸，搞预算。他和亲戚忙起来。有时，晚上都要加班到很晚。

其它的，他都会，就是有电脑出图，他和亲戚都不行，又请不起专业的设计师。李锦轩只好亲自动手画，一遍遍地修改，重画，有时整夜搞，也要搞到自己满意了才罢休，然后搞详细的预算，再跟客户反复沟通，商洽。

这样忙了三个多星期，终于有一对小夫妻俩跟他们签了合同。中套，五万六千元。他们终于突破了零的记录，开始起步了。紧接着，又有一对个体户的中年夫妇感动于他的热情、便宜的报价和先进的理念，跟他签了合同。大套，九万八。

李锦轩这时候才给小何、老张、范华打电话，让他们都过来帮忙。他让小何和范华分别带一支施工队，清包工做这两套房子的装修。让老张做施工员，全面负责质量和安全。

两家人家分别交来两万和三万的首笔工程款。他开始有了钱，就去人才市场招聘了两个设计师。一男一女，都是刚毕业的大学生。试用期一个月，试用期间发一千元的生活费。正式录后，工资待遇根据情况再定。他把刘松岳也请来，负责门面接待，他全面负责，兼管财务和材料采购这两项具体工作。

第一批人员到齐后，他开了第一次会议。总共七个人，但他象正式的会议一样，搞得非常正规和严肃：“好，各位，今天，是我们新发装潢公司第一次开会。在座各位，是我们公司的第一批员工，可谓元老。新发公司能否从小到大地发展壮大起来，就靠你们了。所以，我们要从上班的第一天起，从施工的第一套房子起，就要树立当家作主和与公司同甘共苦的观念。而要搞好公司，就要树立全心全意为客户服务的思想，就要有安全第一、质量至上和客户是我们上帝的理念。我们宁愿少赚，甚至不赚，也要做好每一笔业务。我们一定要在最短的时间内，赢得最旺的人气和客户的口碑，打出新发装潢公司的品牌来。以后，随着员工的陆续到岗，我们会不断建立完善一系列责任和考核制度，推出一些新的举措。我想，公司发展了，对大家都是有好处的。”

刘松岳禁不住插话，说起话来有板有眼：“李总，只要你有信心，我们就跟着你干。经过这两个多星期的接触，我觉得你一定能成功的。你非常勤奋，刻苦，节俭，自律，也富有敏锐的经济头脑，办事认真，正派善良，有责任心。关键还是有一颗同情心，品行端正，懂得体恤人，真的令我们很感动。所以我们都会真心诚意、全力以赴协助你搞好这个公司，否则，良心上也过不去。”

小何也说：“我对李总真是佩服至极，也一直铭记着他的恩情。那时，他根本不认识我，却能挺身而出，冒险帮助我。现在又能想到我，让我作为他的一支队伍，我一定要为他争气。”

老张说：“李总是个老实人，我们就是要帮助这种老实人。当然，帮助他，就是帮助我们自己。”

李锦轩听了很高兴，继续说：“我知道，一个公司搞得好坏，关键在于带头人。所以，我深感自己责任重大。我一定会在各方面严格要求自己，不管是艰苦创业的时候，还是在将来富裕起来以后，我都要从天兴集团的尤兴宝身上吸取教训，严格自律，一切以事业为重，以人为本，以德服人，凭制度管理好公司，用创新精神发展公司。所以从现在起，在座各位，也可以监督我，帮助我，大胆地给我提意见和好的建议，好不好？”

“好。“几个员工都发自肺腑地应了一声。

会议过后，大家就各自按照分工行动起来。最忙的当然还是李锦轩，他真的是艰苦创业啊。为了节省几十元钱的运费，他出去采购材料，经常问人借了三轮车自己骑着拉回来。中午在街上，不是买两个馒头充饥，就是吃碗面条。

这天，他去一个木材批发市场买木料。他不舍得化五十元钱请车送，就装上三轮车骑回来。二十多公里的路，满满一车又长又重的木料，要骑很长时间。那天，他累了病了。

平时从不生病的人，往往要么不生，生起来就特别严重。

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