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第十章（第2页）

在路上的时候我给楚定南打了个电话，我问他目前和医药公司谈判的情况。可是他却告诉我说：“这件事情有些麻烦，他们同意我们延迟付款，但是却要求我们加大采购量，同时还要求我们给他们选择品种的待遇。”

我心里顿时不悦，即刻地对他说道：“这是不可能的事情，他们这叫什么？简直是吃屎的人试图左右我们拉屎的人嘛。岂有此理！”

他说：“冯院长，还是你自己出面去和他们谈吧，很惭愧，我能力有限。”[

我想了想，“这样吧，麻烦你约一下他们。明天下午我们俩一起和他们谈一下。”

他问我道：“是把几家医药公司的老总一起叫来吗？”

我说：“分别叫吧，先叫最大的供货商。”

我的想法很简单，这样的事情只能采取各个击破的方式。

随即，我给上官琴打了个电话，“上官，你没有去找那几家医药公司的负责人？”

她歉意地道：“对不起，冯大哥，我这两天的事情太多了，还没有来得及。”

我心想：难怪。随即对她说道：“那以后再说吧，我和他们谈了再说。”

她急忙地道：“那我明天去找一下他们吧。”

我说：“暂时放一下吧。等我和他们谈了再说。”

其实我的想法也很简单：在这样的事情上还是不要去通过林易的关系的好，毕竟这是医院的事情，我更不希望别人认为我是一个草包，什么事情都需要自己岳父的关系去出面。

那天晚上上官琴对我说她可以出面去找那几家医药公司谈一下，当时我并没有反对。其原因一方面是我很感激她，而另一方面却是我内心里面也希望事情能够变得顺利一些。说到底，在我的心里有着一种惰性。

有人说过，人的本性不是善也不是恶，而是懒惰。这句话确实很有道理。惰性存在于我们的骨髓里面，根深蒂固地让人难以甩脱。心理学上有一种“青蛙效应”把青蛙放入滚烫的热水里，它会拼命往外跳。如果放入冷水中逐渐加热，它才慢慢感觉到危险，拼命要跳出时已经来不及了。这其实是对人的惰性的最好诠释。

其实，保守也是一种惰性存在的方式，因为不思进取、保持现状总是要容易得多。

现状，我已经意识到了自己内心里面那种惰性已经在抬头了，同时也清醒地认识到这种惰性是自己目前最大的敌人，所以，我必须要求自己去迎难而上。面对困难、解决问题的过程对自己也是一种最好的考验与锻炼。

上官琴没有多说什么，我觉得她这一点一直都做得非常好，一方面她乐于帮助我，但是却总是尊重我的每一个决定。她是林易的助手，我认为她是一位非常优秀的助手，因为她具备了一位助手所应有的一切最优秀的素质。她是聪慧的，聪慧得或许在我们江南找不到第二个这样优秀的助手来。她的这种优秀或者是源于她自身，或许更多的是源于林易的教诲与培养。

我真切地意识到了这一点，所以我才迫切地要在今天晚上去给黄省长拜年之前去到林易那里，因为我知道自己依然存在着很多的不足。

在酒楼的一个小雅间里面我和林易见面了，他看见我第一眼的时候就开始朝我笑。这让我感到有些不大好意思，“林叔叔，你干嘛一看见我就这样笑啊？是不是我有什么不对劲的地方啊？”

他过来拍了拍我的肩膀，“不错，你已经变得像个当领导的样子了。”

我愕然地看着他，“当领导的是什么样子？我还不是以前的我嘛。”

他笑着说道：“你现在比以前沉稳多了，在举手投足及顾盼之间显露出了一种和你以前完全不一样的气质出来。”

我不好意思地笑了笑，“是吗？”

他点头，示意我坐下，随即又道：“不错，看到你这样我很高兴。不过当领导的更应该具备其它方面的气质，比如宽容、公正、善于团结人等等。”

我点头道：“是。我知道了。”

他看着我微笑道：“那么，你知道当领导最关键的是什么吗？”

我回答道：“赢得大多数人的支持吧？”

他摇头，“这一点固然重要，但却不是最重要的。”

我试探着又问道：“必须有上级的大力支持？”

他却依然在摇头，“这也很重要，但依然不是最重要的，因为你的上级只是站在你的身后，作为你来讲，只能拿这种关系去维持自己的地位，狐假虎威罢了。”

这下我就不明白了，“那，究竟是什么呢？”

他看着我，微微地笑道：“你是一把手，如果能够得到上级的支持和员工的拥护固然重要，但是很多具体的事情不可能都要你去亲力亲为，所以，得到自己副手全力的配合才是最最重要的。现在很多单位出问题都出在副手身上，而且你看看最近的报道，不知道你发现一个问题没有？为什么出问题的大多是副职、而一把手都安然恙呢？”

我顿时就好奇起来，“为什么？”

他笑道：“这里面有两种情况，一种情况是副职在下面不按照一把手的意图行事，一把手就只好处置他了。另一种情况是，副职是在替一把手担责。这可是两种截然不同的情况，其中的奥秘不言而喻。”

我点头，“倒也是。第一种情况就不说了，第二种情况好像很不容易做到。”

他笑道：“你很有悟性。我想要说的就是这个。其实当一把手的要做到这一点也不难。”

我即刻恭敬地道：“您说说。”

他淡淡地笑，“小平同志不是说了吗？让一部分人先富起来。当一把手的也应该做到一点，就是让一部分自己的人先富起来。只有这样才会有人愿意为你卖命，不然人家凭什么啊？只要有人愿意为你去干事情，包括得罪人的那些事情，同时也愿意为你承担责任，这样一来你还担心工作做不好吗？”

我顿时愕然，“这。。。。。。”

他的话我法接受，因为我不可能那样去做。

他看着我的样子，不禁失笑，“冯笑，你呀，怎么还这么幼稚？”

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