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第十九章（第2页）

其实父亲使用的就是明星的广告效应。富人区也可以算是明星效应的一种，因为普通老百姓在对富人有着不满的同时心里却有着一种羡慕，总是梦想着自己有一天也会成为其中的一员。

这其实是对心理学的实际应用。成为富人是目前很多人心中追求的目标，而“富人”这个词给人们最基本的概念就是：有钱人；他们使用的东西很高档、很有品味。

从心理学的角度上讲，这样的广告效应当然非常的有效果了：

一是光环效应。心理学的研究曾证实了生活中经常发生的“光环效应”或称“晕轮效应”。它是指由于一个人具有较高的吸引力，而使得别人倾向于把他所有的品质都评为好的，包括那些没有吸引力的方面，就像光环所笼罩，使得人看不清他（她）的真实面貌。

人们都喜欢美好的事物，而追求一致性，也是人的种倾向。由于某人某一方面的特征美好而倾向于认为其整个特征都是好的，这种心理特点，造成了广告中喜欢用有高吸引力的名星来传达信息，给消费者造成强烈的视觉冲击力。

其次是思维定势的影响。正面的知名人群在社会上存在一种可信度，这是人们具有的一种隐含的认同感，这种思维定势普遍存在。心理学的研究认为，消费者对一个广告的相信程度取决于消费者对信息来源及信息本身的信赖程度，前者可以说是消费者用来决定后者是否值得相信的重要依据和线索。当消费者对产品内容知之甚少时，他们就会相信那些他们比较信赖的知名人士的建议。用明星作广告，正是利用了明星广为大众所接受的可信度和权威性。

其三是消费认知心理的影响。消费者对外部事物的认识通常是通过感觉、知觉、记忆、联想、思维等心理活动机能完成的，注意贯穿于整个心理活动过程。在人们日常生活中，明星的事业发展和生活花絮常常是人们茶余饭后关注的焦点，因此，明星广告利用人们对明星的关注借此引起人们对新产品的注意，从而提高产品知名度。同时，明星的容貌、气质、威望也能激发人们丰富的联想，使人产生对明星的产品质量好、档次高、企业实力雄厚等方面的良好印象，从而增加对企业和产品的信任。现代心理学的研究成果表明，人们从对商品的一所知到了解商品，一直到引起购买的态度变化和行为变化，在许多场合下，不是依靠对商品的觉察、理解和正确评价，而是依据商品的外部线索，诸如专家评价、名人说服等。当受众有意或意地注意到这种启发式的线索时，一般情况下，会做出启发式的决策，如“要买就买专家的东西”。

还有就是从众心理的影响。在不成熟的消费市场，人们的自信心不足，在购买行为上普遍存在着从众倾向，而明星通常是体育类或其他类产品的意见领袖，因此，许多消费者潜意识地模仿着明星消费过的产品，并促成购买。

我想不到父亲竟然师自通地学会了这样的东西。我认为这是他好学与有着丰富人生经验积累的结果。

父亲今天的心情特别的好，他向我提议道：“今天我们喝点酒吧。我都好几天没有看到你了。怎么样？最近的工作还好吧？”

我回答说：“终于把这次的接待任务搞完了。不过接下来还有一次更大的接待任务。。。。。。”

随即，我把最近自己的工作情况对他简单地讲述了一遍。

父亲点头道：“这官场里面的事情，最聊同时也是最奈的就是接待了。那你最近喝了不少的酒吧？”

我点头道：“是啊。天天喝。不过没关系，今天我陪您喝点。”

正说着，我的电话忽然响了起来，我急忙拿出来看，顿时就紧张了起来，因为这个电话竟然是夏岚打来的。

“爸。领导的电话。我去上边接。”我急忙对父亲说道。

父亲当然不会说什么了。于是我拿着电话急冲冲地朝自己的卧室里面跑去。

也许是时间耽误得有些久了的缘故，当我跑到卧室里面、关上房门的时候却发现电话已经被对方挂断了。

虽然是在家里，我也必须要关上房门，因为我不想让父母知道我的这件事情。说到底还是我根本就没有想要与这个女人结婚的打算。而我的父母又是那种特别传统的人，我可不想被他们唠叨。

我急忙地给她拨打过去，可是我还没有摁下拨出键的时候就发现有一则短信进来了。于是急忙先去看。

果然是夏岚发过来的：今天晚上我到江南。你见我吗？

也不知道是怎么的，就在这一刻，我的心里顿时就有了一种特别的激动，脑子里顿时一下子就浮现出来自己和她在一起时候的那些情景，随后就是那部电影里面她那双漂亮的双腿。

我发现，原来她在我的心里依然还是那么的虚幻。不管是她在电影里面的形象还是我们在北京的时候一起缠绵的那些过程，此刻在我的心里依然是以梦幻在出现，依然让我的感觉并不是那么的真实。

电话拨通了，而此刻我反倒变得平静了下来，“对不起，刚才我不大方便。你晚上什么时候到啊？需要我来接你吗？你是一个人来还是和其他人一起？”

我承认自己的内心还是有着一种激动的，不然的话我不会一连问她这么多的问题。因为我的内心里面太想一下子知道她这次到我们江南省来的一切安排了。

即刻就听到电话里面传来了她的声音，我发现，电话里面她的声音似乎更好听一些。她说：“我还以为你不理我了呢。”

我急忙地道：“怎么可能？我们不是朋友吗？”

她却这样问我道：“我们仅仅只是朋友关系吗？”

我顿时就尴尬了起来，“朋友不也分很多种吗？夏岚，你还没有回答我前面的那几个问题呢。你快告诉我，接下来我才好去马上替你安排。”

她说：“我们剧组后天在江北省拍戏，我想提前到你那里来玩两天。可以吗？我订的是今天晚上七点半的机票，到你们那里大概九点半左右吧。现在我已经在机场了。冯笑，你是官员，我知道你要顾及影响，所以我才特地把时间订在晚上的。对了，晚上我到了后一定要去吃你们那里最好吃的东西，你会带我去的，是吧？”

我笑着说道：“什么叫最好吃的东西？我们每个人的口味可是不一样的。你说吧，你想吃什么？我一定带你去。”

她笑着说：“我听庄晴讲过，你们那里的泡椒兔味道不错，还有你们的江南特曲也很香。我们就去吃兔子吧。好吗？”

我心里顿时就有些伤感起来，因为我记得庄晴离开我们江南之前，我和她经常一起去那家小店吃兔子的，而且此刻我也忽然想起了陈圆来，我记得当时陈圆是不吃兔子的，她说兔子那么可爱，吃了它我一件非常残忍的事情。夏岚刚才在电话里面告诉我说她是从庄晴那里知道这种美味的，我顿时就明白了：看来庄晴一直还记得我们的过去，而且从这件小事中我就已经感觉到了，或许在庄晴的记忆里面还完全地保留着我和她曾经的一切。

我说：“没问题。我带你去。我九点半会准时在机场接你。”

电话里面即刻就传来了她温柔的声音，“我就知道你不会忘记我的。”

我“呵呵”地笑，“你怎么这样说啊？那就这样吧，我们晚上见。”

这时候我已经到了卧室的门口处了，因为我忽然觉得外边好像有什么动静。在挂断电话的同时我即刻去打开了门，顿时就看见母亲正在门外。她的脸上一片尴尬，“我来叫你去吃饭。”

说实话，我心里本来还有些生气的，但是当我看见母亲脸上的那种尴尬的时候顿时就不忍了，不过我还是说了一句：“妈，您怎么能这样呢？有什么事情您直接问我好了。”

母亲却笑道：“我什么都没有听见。”

我唯有苦笑。

去到餐桌处坐下后发现父亲竟然一直在等着我，因为我发现桌上的菜和酒都还没有动过的迹象。我说道：“您等我干嘛？您自己先吃啊？”

父亲摇头叹息道：“你妈不让我先吃。哎！在你妈妈的眼里，我比你这个当儿子的地位差远了。”

母亲顿时就笑了起来，“你说什么呢，老头子！”

我即刻就对母亲说道：“妈，您这样不好。您知道我很忙，大家是一家人，这么客气干嘛？”

母亲却即刻来问我道：“你刚才给谁打电话啊？是不是你女朋友？”

父亲即刻来看着我，“真的？你交女朋友了？”

虽然我有些生气但是却对此毫办法，于是只好哭笑不得地道：“妈，您还说您没听见呢。今后别这样了啊，怎么像以前一样啊？我上中学的时候您就经常来翻看我的日记什么的，现在我都这么大了，您怎么还这样？”

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