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第十章（第1页）

第二天我去江南省驻京办附近的一家五星级酒店开了房间，而且我也计划好了让我们江南省到京的人都住这里。最快更新请到这地方的条件不错，上次我到北京来活动增加招生指标那件事情的时候就住在这里。

下午的时候李秘书长到了，他告诉我说礼品总算是全部准备齐全了。我笑着对他说道：“这样的事情如果你都办不好的话，你这个秘书长就不合格。”

他顿时就满脸的惴惴，“冯市长，原来你是这样想的啊？幸亏我做好了。”

我说道：“你是秘书长，哪些事情应该做到，这是你随时应该思考的问题。不需要别人提醒。”

他恭敬地道：“是，我明白了。”[

我随即问他道：“那么，你觉得我们现在还需要做些什么事情呢？”

他想了想后说：“给领导们开好房间，然后提前去和日方接洽一下，与他们约定谈判的时间和地点。”

我点头，“这当然是非常重要的事情。不过还有一件事情我们必须要提前做好，那就是要去驻京办联系好黄省长的住宿问题，以及明天去机场迎接黄省长和陈书记一行的车辆和人员。”

他诧异地问我道：“这不是省政府办公厅做的事情吗？”

我笑道：“省政府办公厅肯定会提前安排好这一切的，但是我们也必须要去。这是我们的态度问题。我们去与不去，这里面的区别很大。去了，这才叫正常，或许领导认为这是一种理所当然，不会因此而对我们增加多少好的印象，但是如果不去的话领导的心里说不定就会觉得我们太不把他当成一回事情。工作是工作，把工作上的事情考虑得全面一些这固然重要，但是作为下属，我们在领导心目中的印象有时候反而会更重要。领导也是人，他们也很在乎下属对自己的尊重程度究竟有多少。”

其实论是官场还是职场，对领导的揣摩都是一件非常重要的事情。

不管是国企，还是私企，不管是企业，还是机关，只要是与人在一起的地方，都有一个如何与领导打交道的问题。即使你是个领导，但你上面还有领导，除非你是最高的领导。所以揣摩好领导的心思，这是一件非常重要的事情。有人说，干得好不如说得好，说得好不如拍的好，拍的好首先要揣摩得好。

这句话虽然说得有些极端，但仔细一想其实还是很有些道理的。试想想，如果我们做的事情和领导的想法完全不符，其结果就是阴错阳差、张冠李戴，这样不但事倍功半，还可能前功尽弃。比如，领导说他没有爱好，并非真的清心寡欲，而是还没把你当成自己人；领导说让你看着办，不是不让你办，反而是让你抓紧办；领导说再考虑考虑，不是他没想好，而是要你别再想了，这事办不了；领导征求你的意见，不是他真的广开言路，而是在寻求支持；领导找你去吃饭，不是让你品尝美食，而是让你去买单；领导说这事有难度，不一定是真的不好办，而是要你知道感恩；领导表扬你，不一定是你真的干得好，而是笼络人心；领导批评你，不一定是你真的有什么过错，而是提醒你别站错了队。。。。。。

以上领导的种种心思，只是官场林林总总规则中的一小部分，但颇有代表性。

当官要有规矩，这规矩一方面是各种书面的规定，另一方面更重要的是各种当官的潜规则。进了这个圈子，即使当初没有这些心思，但是时间长了，耳濡目染，领导的心思也就成了你自己的心思。想想看，一个连上级真实意图都法真正领会的下级，又如何能够得到上级的赏识和重用呢？那事业的步步高升又从何谈起呢？

“领导很生气，后果很严重”。但我们想过没有，为什么领导生气了，后果就严重了？为什么非领导生气了，后果就不严重？其实，很多时候，领导生气了没那么大“迫害力”，真正形成后果的，是对领导思维搞过度阐释的底下人，把领导总是想得太复杂，也算是官场一大陋习。

这样的复杂，遇到虚伪的领导就会很受用地“听之任之”；遇到坦诚的领导就会徒增笑谈。记得有个笑话，说一位领导爱好画画，某地要搞画展，主动请领导作画参展。画拿来了，没有署名，大家认为这是领导的谦虚，不愿意别人“因人重画”；再看内容，谁也看不懂，有人说，是个老虎图，有人说，是太虚幻境，有人说，是个茶杯，等等。阐释不同，有一点却是相同的，即大家对此画的创意赞不绝口，认为真正表达了艺术虚幻的魅力。此画在展览厅中心挂出来，领导来了，不解地问：谁把我调色的画布拿来展出呀？

天下本事，庸人自扰之。多年来，中国人形成了一种习惯，就是揣摩领导意图。其实领导有时候说话压根就没什么话外音，可偏偏就是言者心，听者有意，有一大批人总喜欢做过度解释。领导喜欢的事，下面必然趋之若鹜。毫疑问，“揣摩学”是封建专制体制的产物。在过去“伴君如伴虎”的时代，作为臣子，倘若不善于揣摩皇上的心思，日子肯定过得惶惶不安，说不定哪句话、哪件事触怒了龙颜，摘掉乌纱帽挨板子还是轻的，弄不好项上人头也得搬家，甚至还有可能诛连九族。揣摩好领导的心思，并不是要你不努力工作。一个下级必须具备善于预料和揣摩上级心理意图和意愿的能力，更确切地说是一种心理分析的能力。既能脚踏实地做好本职工作，建功立业，同时又能揣摩好领导的心思，那么，自己的职场生涯不是会更加灿烂辉煌吗？

当然，这样的东西我是不会对他讲的，毕竟他还不属于自己能够完全信得过的人。

官场上的人切忌随便对别人说知心话，这也是官场上的规则之一。有时候本想是为了帮助他人，但是有些话被传出去后却常常会引起别人的误解。

真心话、大实话本来就是和官场上的套话、大话脱节的。

他即刻就道：“冯市长，您说得对。领导就是不一样啊，考虑问题比我们全面多了。”

我“呵呵”地笑，“去吧，去把这几件事情赶快联系、接洽一下。如果需要我出面的，你随时通知我就是。”

他连声答应着去了。[

我在房间里面休息。昨天夜里，我和庄晴两个人都是精疲力竭，我们做了好几次，她的疯狂让我到后来实在感到吃不消了。

再好玩的事情也经不住那样折腾的。所以，今天一大早我就离开了她的住处，不过我找了一个很充分的理由，“今天我有很多事情要去办。”

她笑着对我说：“冯笑，我知道是昨天晚上我太疯了。不过你好不容易到北京来一次，我肯定要把你榨干才觉得过瘾。谁知道我们下次又会是在什么时候呢？”

我去到她的耳畔低声对她说道：“白天我去办事，抽空好好休息一下，晚上我再来狠狠干你。”

她大笑，“好啊。我等着你。”

我和她早已经过了矜持的状态，所以我们说起话来想要有多随便都可以。其实那样的事情也就那么回事，但是两个人之间的感觉很重要，语言也很重要。

下午的时候他到了我房间，我刚刚睡醒。他对我说，驻京办那边已经衔接过了，明天下午他们去机场接，让我们一起去那里。他还告诉我说，日本方面也是驻京办衔接好了的，后天上午就在我们住的这家酒店见面并举行第一次正式谈判。

这肯定都是黄省长吩咐后驻京办才去安排的。我心里想道。看来黄省长对我们上江市的工作确实是非常的支持。

晚上我和李秘书长就在酒店里面吃的饭。李秘书长点了四五样菜，他是照着菜谱上的图片点的。菜上来后我发现菜很漂亮，吃了几口后觉得味道很不错，但是有一道菜却不知道是用什么材料做成的。

里面是两种不同材料切成的细丝，用芝麻包裹，属于油炸食品，但是色泽却很白皙。

“这是什么东西做的？”我问李秘书长。

他摇头，“不知道，我看着觉得不错，而且价格也不便宜，八十八块钱一份呢。”

我再吃了两口，这菜入口后有一丝的微甜，肯定不应该是肉类，另一种细丝应该是牛肉，不过这种细丝仅仅只是点缀，有着微甜味道的细丝占了这份菜的五分之四。可是我还是吃不出这东西是什么做出来的。

心里顿时好奇，急忙去叫过服务员来问。服务员告诉了我们后我顿时惊讶万分，再去吃了一口后仔细咀嚼。。。。。。。果然是它，用藕切成的细丝。

我顿时感慨，“这酒店不想赚钱都难啊。这么简单的材料，做成这样美味的菜品，而且还卖这么贵的价格。问题是，吃的人却觉得这价格是应该的。这说明了什么？这说明创意就是价值。我们上江市的改革也是如此啊，原本年年亏损的企业，我们通过对企业进行改制、调整产业结构，以此让原本亏损的企业走出困境，扭亏为盈，这其中的道理是一样的。”

他说道：“冯市长真是高屋建瓴，这么简单的事情都能够说出这么高深的道理来。”

我顿时哭笑不得，“李秘，你这是在赞扬我呢还是在讽刺我啊？”

他急忙地道：“当然是赞扬。”

我觉得他对我的这种赞扬有些肉麻。其实，奉承也是一门学问，只不过很多人没有认真去研究它罢了。

奉承应该是发自内心的真诚的赞美，是自然而然的善意的行为，不需要你绞尽脑汁，处心积虑，常常是脱口而出，信手捻来的话语。把每一次赞美当作一次学习的过程，把他人的优点作为自己仿效的榜样，别人也就会很乐意地帮助你。同时，在实践中学会更自然地表达自己的好意。对别人的意见不要立即表示赞同，给自己一段时间，表现出自己的谨慎和细致，然后给别人进一步表明意见的机会，这样的赞同就会显得更具价值。在任何场合，对任何人，都要用适当的方法加以奉承，可以把奉承看作是对未来的一笔投资。哪怕是别的部门领导，或是你所厌恶的人，也应该对了解的他的长处加以赞赏，这样会带来回报。奉承不光是说好话，而且是说好听的话，问候、商量、关心、敬重的口吻同样是奉承。如果不相信对方，认为对方不值得赞美，就不必去赞美。虚伪的赞美会使自己陷入法摆脱的困境，而对方也会觉得你在嘲讽而不是奉承。

如今官场上的人把奉承当成了一种刻意，而被奉承的人也早就麻木于这样的刻意。所以，即使奉承了，其效果也是没有的，最多也就是让被奉承者置之一笑。

此刻，我就对他的这种奉承置之一笑，同时也感觉到了自己和他的距离感。这使得我不再对他说更多知心的话。[

所以我们很快就吃完了饭，然后对他说道：“你好好休息吧，接下来的几天你的事情会很多的。明天上午我们去一趟日本人那里。虽然驻京办已经衔接好了此事，但事情是我们上江市的，我们还需要去落实一下，万一有什么遗漏呢？”

他问我道：“那我是不是要先和对方联系一下？”

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