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第十三章（第3页）

我点头，“陈书记，您说得很对。也正因为如此，我们才更应该在房地产业上多花功夫。其实这也是我当初让工业园区管委会下属的公司介入这一块的主要目的。不管怎么说，目前我国的房地产业已经在国民经济体系中起着先导性、基础性、支柱性产业的地位。这已经是不争的事实了。房地产业的这种地位，决定了它在国民经济中，特别是在动城市建设、促进经济增长和提高居住生活水平等方面发挥着重大的积极作用。也就是说，只要我们的房地产业发展起来了，今后我们的商业、工业也就相应会大规模发展起来的。而房地产业的发展不一定完全靠我们本地的购买力，更需要的是外来资金的注入。我有一个想法，那就是将我们工业园区下属公司开发的第一个楼盘进行低价销售，当然，我们必须有最起码的利润。陈书记，像这样的事情也只有我们国企才能够承担，民营企业是绝对做不到的。到时候只要第一波购房的人尝到了甜头，那么后续的人就会蜂拥而来，房价也就可以被快速地高起来的。不过陈书记，我一直在担心一件事情，那就是我担心我们的领导干部会介入此事，那样的话到时候可能会引起一些不必要的麻烦。”

他顿时就笑，“你这想法不错。确实也是，只有国企才可以承担起真正拉动地方经济的作用。因为只有国企才可以不去过多考虑利润的问题。至于你担忧的那个问题，我觉得倒是没有必要过多去考虑，毕竟这是市场经济，投资是自由的，任何投资都是有风险的，风险越大，利益也就可能越大嘛。作为领导干部，本来就应该成为第一批吃螃蟹的人嘛，这也可以说是他们对地方经济起到了一种发动机的作用嘛。合理合法的事情，怕什么？”

我不以为然，“陈书记，这件事情要做的话还有一个操作技巧的问题。今后我们在低价销售第一栋楼盘的同时，还需要慢慢地进行涨价，这样才可以刺激其他购房者更快进入。也就是说，如果我们的第一批购房者大多是领导干部的话，那么接下来接盘的大多就是老百姓了，今后的第一批获利者也就是我们的领导干部了。这样的话我很担心会激化社会矛盾。反正我是相信一点的，那就是我们的领导干部必然有着与一般老百姓不一样的经济眼光。但是今后老百姓不会这样看啊。”

陈书记依然在摇头，“冯市长，你这个人在有些问题上很大胆，也很有创新性，怎么在另外的一些问题上如此胆小呢？这是市场经济，我们并没有要求领导干部们去投资。说到底，他们的投资行为完全是个人行为。这有什么好说的？不过冯市长，我倒是觉得你可能过于的乐观了，一套房子几十万甚至上百万，就是我们的领导干部也不一定人人都买得起。即使有的人买得起，但是要他们去投资的话也是不一定的事情啊。”

我点头，“陈书记，也许是我太过小心了。您批评得对。您刚才担心的那种情况完全是可能的，不过我还是那个想法，也就是今后我们会做一些技术上的策划。比如，我们不会一次性地把房源都拿出来，而是首先只拿出很少的一部分，而且还需要排队拿号。这其实就是营销里面的饥饿营销模式。据我所知，就目前而言，在全国各地的房地产销售中采用这种销售模式的很多，而且都取得了非常好的销售效果。而且这样的销售模式也非常利于下一步的加价。”

他顿时很感兴趣地道：“哦？你说说，到底怎么个饥饿营销法？冯市长，想不到你在这方面也很有研究啊。”

我苦笑着说道：“我也是没办法啊，如今搞到这一块了，不得不迫使自己去学习和研究这方面的东西啊。”

他笑道：“喜欢学习是好事情，这也是你最大的长处。你说说，这饥饿营销究竟是怎么回事情？”

在市场营销学中所谓的饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。其实，饥饿营销是把双刃剑，做得好就可以赢得很好的市场，做不好却会让用户失去耐心。

饥饿营销的操作其实很简单，也就是定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。此外，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

饥饿营销成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好地发挥作用，否则就只能是一厢情愿。所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。比如房地产行业就是如此，这也是房地产行业最喜欢使用的营销模式之一。

欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。饥饿营销最常见的方式是，通过宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广告；制造销量热销假象，其最终的，根本性的目的还是为了产生紧张的气氛。

我简单地把关于饥饿营销的概念和做法对他讲述了一遍，他听了后顿时就笑，“果然是这样。当初我买房的时候就是去拿了号的。还找了熟人，生怕买不到呢。哈哈！原来是这样。那么说起来当时我可真是够傻的了，竟然还欠了朋友一个人情。”

我也笑，“这才是把饥饿营销做到了极致。不过说到底，这饥饿营销其实就是一种假象，所以保密工作就显得非常重要了。如果保密工作做得不好的话，那就会弄巧成拙了。”

他看着，“你这家伙，难道你还担心我会泄密吗？”

我急忙地道：“陈书记，我可没这意思啊。”

他朝我摆手，随即看了看时间，我也禁不住去看自己腕上的表，发现距离晚餐的时间还有一个多小时。我估计陈书记这是在考虑是不是要继续和我谈下去。于是我不再说话，趁机去喝了一口茶。在这样的季节很少是有口渴的感觉的，我只不过是想通过喝茶的动作掩饰一下此刻我们沉默的尴尬罢了。

他忽然说话了，“冯市长，听说我们市电视台的朱丹找过你是不是？”

他的话慢悠悠的，而且似乎是随意在问我一样。但是他这忽如其来的问话却让我顿时大吃了一惊。

此刻，我的第一反应就是：这件事情绝对是肖倩华告诉他的。不然的话还会是谁？

我真的惊住了，而且反应出来的也是吃惊的表情，我禁不住地就问道：“陈书记，这件事情您怎么知道的？”

其实在刚才的那一瞬间，我忽然就意识到了一点：与其自作镇定还不如顺其自然地吃惊为好，而且我眼前的这位领导绝不是什么昏庸之人，反而地他精明得很。所以，在他面前装是没有用处的，反而地还会弄巧成拙。此外，我同时也意识到了另外一点，那就是，说不定今天他叫我来的目的就是为了这件事情。

不过，我心里还是有着一种奇怪：朱丹的事情对他来讲绝对应该是属于隐私，他怎么会这样直接来问我呢？真的很奇怪，要知道，即使他再膨胀也不至于像这样。

他淡淡地笑，“你别问我怎么知道的，现在我问你，你答应了她了吗？”

我再次一怔，随即摇头，“我和省电视台的领导不熟悉，所以我法答应她。而且，我和这个朱丹仅仅的刚刚才认识，也就是警备区的首长到我们这里来检查工作的时候我们去过她的酒吧活动了一下。更何况我又不分管电视台的工作，所以我觉得这件事情自己还是少去管的好。不过她确实对我说了这件事情，也希望我能够帮她。”

他笑眯眯地在看着我，“我倒是奇怪了，她怎么会忽然向你提出这样的要求呢？呵呵！我也是随便问问，你可以不回答我。”

我能够不回答吗？不回答岂不是此地银三百两了？我即刻就回答道：“有什么不能说的？其实当时我们去朱丹那里是市卫生局的肖倩华的，好像肖倩华和这个朱丹是朋友吧？当时我们想找一个清静的地方，毕竟客人是警备区的首长，去那种热闹的地方影响不大好。而且朱丹对我说，她也是听肖倩华说我喜欢帮忙，所以才对我开了口。呵呵！”我顿时哭笑，“我想不到自己喜欢帮忙也成了一种麻烦了。”

他在点头，“原来是这样。冯市长，你知道我为什么要问你这件事情吗？”

我摇头道：“不知道。不过，似乎在这件事情上我没有做错什么吧？”

他说道：“这倒是不存在对与错的问题。不过我这是关心你。冯市长，我倒是想问问你，你对这个朱丹了解吗？”

我笑着回答道：“我只知道她是我们市电视台的女播音员。普通话说得不错。”

他看着我笑，“就这样？”

我愕然地看着他，“难道她有什么背景不成？”

他顿时就笑，“背景倒是没有。不过她在我们上江市有一个外号，你知道吗？”

说实话，我还真不知道，即刻就好奇地问道：“外号？什么个外号？”

他依然在笑，“是的。她有个外号叫‘每周一歌’。”

我一时间没有明白，“每周一歌？”。可是即刻地，我顿时就明白了。。。。。。

作者题外话：

好书：《女市长的隐私：官情》：他是漂亮女市长的秘书，还是一个召之即来，挥之则去的隐秘情人，他帮助女市长在属于男人的地盘里夹缝生存，为了实现内心的愿望，他用一个个变化不断的权谋，来回避和反击一个个包藏祸心的陷阱圈套。他迷茫过、受贿过、流氓过，但这都是表象，看一个宦海中人怎么用智慧走向风光之路！

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