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第745章 合理的交易估值（第1页）

道达尔其实也关注到了翠鸟油田，只不过是在等待合适的时机。海油公司这一次派遣杨桦来商谈，正中道达尔公司的想法，所以谈得很顺利。

翠鸟油田的储量以及各方面条件都是不错的，主要的障碍就是建设投资成本和输油管道问题，这里边图洛石油公司和乌干达政府是绕不过去的障碍。

“杨，我们这边是做过测算的，翠鸟油田两大区块油田建设成本包括采油区以及中央处理厂的建设成本大概需要110亿美元。

翠鸟油田是底浅层油田，油井开采成本大概是8到10美元之间，叠加各项成本油田的成本预计是35美元到40美元之间，这些数据看起来不错。

但是关键是输油管道问题，我们评估过图洛石油公司的方案，北线走肯尼亚的计划并不高明，整体的风险很高。

所以实际上如果我们双方能够联手我们这边是乐观的，但是话语权必须从图洛石油公司那里拿过来，否则这个项目的前景我们并不看好，很可能长期都无法建设投产。”

道达尔公司是国际石油巨头，相比起来海油公司就是小角色了。

道达尔如果直接介入和图洛石油公司谈判投资，艾丹·希维会非常提防道达尔，现在图洛石油公司还没有完全放弃翠鸟油田的计划，他们现在只是想引入合作伙伴分担开发建设投资，但是面对道达尔这样的跨国巨头，艾丹·希维第一反应就是会不会被道达尔给吞了？

所以海油公司的出现无论是对道达尔公司也好还是图洛石油公司也好，看起来都是一个比较合适的合作伙伴。

首先海油公司的背景没问题，华夏国有资本，华夏和乌干达政府的关系也不错，这些资源对合资公司来说是很有帮助的。

第二就是海油公司的规模和实力都不足以直接威胁道达尔公司和图洛石油，这样一个不大不小背景又很强的公司，当然是目前非常合适的合作伙伴，各方面都能接受。

简单说就是海油公司加入进来是各方面都能接受的，可以形成一种微妙的平衡。

道达尔公司非洲区的负责人盖伊的这番话让杨桦非常满意，当然对盖伊话里话外透漏出来的意思，杨桦并没有直接回应。

盖伊的意思就是以后双方联手压制图洛石油，这对海油公司来说并不着急表态，现在的当务之急是先要和图洛石油公司达成投资协议。

至于后边的事情海油公司当然要根据自己的利益考虑如何处理。

“我们一直都是非常默契的合作伙伴，多年来我们的合作一直都是非常愉快的，我相信在乌干达的合作我们也可以继续保持这种良好的关系。”

杨桦的表态虽然没有完全满足盖伊的期望，但是也没有拒绝，盖伊哪里明白华夏人的语言艺术？

杨桦说的这些其实就跟没说一样，如果换了一个华夏人或许会明白，但是盖伊并不是。

杨桦和盖伊的会谈总体来说还是很有成果的，海油公司将和道达尔公司组成联合体，一起和图洛石油公司正式展开谈判，协商投资翠鸟油田的事宜。

……

伦敦，贝特勋爵和艾丹·希维相对而坐，站在艾丹·希维的角度来看，贝特勋爵帮他策划的引蛇出洞计划已经取得了初步成功，华夏的海油公司和道达尔公司已经“上钩”了。

站在贝特勋爵的角度那就是更加的成功了，勋爵旗下的瑞美公司是图洛石油公司的战略咨询顾问，南非的AbS公司刚刚成为海油公司的并购投资顾问，再加上赫里迪奇石油公司，这一波贝特勋爵赚大了，这哪里是左右手互搏啊，简直就是“千手观音”呐！

“勋爵，我们已经收到了正式的投资询价文件，接下来的正式谈判还需要您的帮助啊！”

艾丹·希维当然知道贝特勋爵这只老狐狸在多方渔利，大家都是相识多年了，虽然非常愤恨贝特勋爵的做法，但是为了生意，艾丹·希维还是要咬着牙和贝特勋爵合作。

“恭喜你！艾克。”贝特勋爵志得意满，得意洋洋的恭喜艾丹·希维，与其说他是在恭喜艾丹·希维，不如说他是在恭喜自己。

“请放心，我对客户是完全负责的，我们的利益是完全一致的。那么能告诉我，你期望的对价是多少吗？”

时下国际油价还在高位徘徊，虽然欧债危机和大老美债务上限危机严重影响市场信心，但是感谢阿拉伯之春和卡达菲，中东北非乱成了“晋西北”，特别是波力塔尼亚打成了一锅粥，石油生产出口完全停滞，国际油价始终站在100美元的价格以上，这是能源巨头们的盛宴！

图洛石油公司选择在这个时候引进投资是非常幸运的，这让翠鸟油田的估值高企，按照当下的油价计算，图洛石油公司手里的整个产油带估值达到数百亿美元。

当然油田估值和交易估值是两码事，油田储量估值数百亿美元，交易估值肯定不会是按照这个来计算，因为还有开发建设投资以及各种费用和税收等等都要计入成本。

“我们的交易估值是80亿美元，当然这个数字比较乐观。”艾丹·希维漫天要价，他说的这个数字明显就是胡扯了。

“哈哈……”贝特勋爵笑了起来。

“艾克，我很欣赏你的乐观态度，但是如果想要达成交易，我建议你们还是要客观一些。”

“那您的意思呢？”艾丹·希维故意皱着眉头，“勋爵，乌干达政府现在给我们开出了将近5亿美元的天价税单，这笔钱应该由赫里迪奇石油公司负责。”

“这是两码事，艾克。”贝特勋爵老神在在，根本不上艾丹·希维的套。

“账面价值和实际价值也是两回事，只有达成交易这些才会变成真金白银，否则……”贝特勋爵喝了一口威士忌。

“当然，我们只是顾问咨询，具体的交易估值是你们双方的事情，但是我认为合理的价格才是交易的基础。”

“我明白，您说的有道理，那您的建议呢？”艾丹·希维知道贝特勋爵这只老狐狸虽然人品低劣，但是在商业方面还是有很多独到之处的，因为他知道的太多了。

“市场的合理估值也就是35到40亿美元左右，当然我们都想尽量保护你们的利益，所以我的建议是45亿美元是一个合理的报价。”

图洛石油公司在整个阿伯特产油带的投入已经达到了17亿美元，这里边包括买断赫里迪斯奇石油公司50%权益的14.5亿美元。

按照图洛石油公司的方案，他们这一次出售的是1和3区块，条件最优质的2号区块不在交易范围，并且他们还要保留出售区块的三分之一的股权。

如果是45亿美元左右的交易估值达成交易，对图洛石油公司来说实际上是很有利的。出售1、3区块三分之二的股权他们就可以回收将近30亿美元的现金，手里还握着优质的2号区块以及三分之一的股权。

“您的建议很有价值，那就按照您的这个建议执行吧！”

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