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第14章 成交价值420万的订单（第1页）

许嘉怡一开口便是将项目的好，一通对着三位前来寻求合作的老总一顿输出，可三位老总在行业里混迹了多年，自然比初入商圈，连大学都还没有毕业的毛头女孩强劲许多。

先是大腹便便的黎总，对设备某些功能上的询问，基础的功能下，凭借对设备了解颇深的许嘉怡对答如流。

而地中海邓总询问设备生产水平的数据，许嘉怡也是记起了林帆在演讲上讲述的那一些数据，依旧应对自如。

在一旁跟林帆一样默默关注着一切的蔡总，很快便是找到了许嘉怡话语里的纰漏，从而进行了讨价还价的反攻。

“我这边也就分析一下设备的优点，生产有百分之09的废品率，远低于市场其他设备的百分之十废品率。”

蔡总照着写在随身携带小记事本的内容，念了出来。

“设备可以进行非标准化的设置，生产效能也比其他仿瓷生产设备高上一倍甚至125倍，最多一个工人可以掌握四台设备的同时运行，进料用料环保，原料粉尘不易引起静电火灾发生，最重要的是价格还只比其他设备高5万块钱。”

这么多优点的设备，让许嘉怡内心充满了对未来美好的向往，领导行业绝对优先技术，不怕市场吃不开销路。

“不过。”

蔡总话锋一转，林帆就知道这一场利益交战开始了。

“我们定制化的操作，是怎么样进行的，工人大多都是技术工，看不懂图纸文字都很正常，这样子我们在接到定制化订单时，我们还需要去请一个专人进行定制后再生产？”

“后续设备维护，设备的”

蔡总一一将许嘉怡说过的话语里漏洞全都给指了出来，瞬间一大堆的坏处让许嘉怡有些慌乱了阵脚。

虽然蔡总的话语并不强硬，可例举出来的点，确实是让许嘉怡给绕了进去，不知道该怎么去解决。

下意识的，许嘉怡看向了身边的林帆，那寻求帮助眼神惨兮兮，林帆并不打算出手帮她，毕竟赚的钱又不给他分一份，还要帮来干什么。

【宿主激活隐藏任务：帮助许嘉怡签下设备订单，获得订单总价的同等现金收益。】

有系统任务，那就另当别论了。

“我们设备的定制化模块使用非常简单，只要甲方的定制数值有在我们设备定制值内，我们设备就都可以进行一个自动化计算。”

说着，林帆便亲自上机实操，给众人演示了一下设备定制区域模块的使用。

一台电机箱般大小，模样也类似的机器被林帆打开来，展露出的各种线路密密麻麻的，最上方的面板却只有8个按钮，分别对应了定制值的各项参数。

提及定制值时，又将如何快速上手的方法给几位老总说了一下，用浅显易懂的语言，就连第一次见到机械定制化的柳泱泱，李超志两人都对这款设备定制功能有了简单的使用概念。

林帆引导着众人去使用，只要是看得懂图纸的人，根据设备定制模块上的屏幕显示，将对应数据填入即可自动生成，简直不要太傻瓜式操作。

蔡总对设备维护与设备换代更新顾虑问题，林帆也是一一给众人讲解了起来。

设备支持回收，设备换代能以旧换新，设备基础年检维护免费等一系列操作下来，林帆还贴心的给三位老总没有想得到的点，都给补充了进去。

产品的生产质量有保证，产品销售利润点空间大，产品的售后服务完善，只要林帆说的这一些，能够做得到，这么一台设备，邓、黎两位老总都已经动了现场下单的念头。

蔡总思考了片刻，对着其他两位老总点了点头。

“我们今天也还带了一份合约，一共六台设备，每家两台进行测试，可以先付定金30万，等设备全部移到厂区后，进行尾款支付。”

随着蔡总的点头，邓总便从挥了挥手，跟在身后的一位秘书走上来，将公文包里面一份早已经准备好的合同取了出来。

许嘉怡接过合同，却是直接转手给到了林帆手上去。

“给我干什么？”

林帆望向许嘉怡，嘴上没有说话，眼神却是表达出了隐喻。

“我相信你。”

许嘉怡执意将合同塞给了林帆看，嘴唇微张，说出这句话。

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