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4 谈下第一笔单（第1页）

徐萌学习了将近一个月，终于可以让她一展拳脚了，这段时间真的是很漫长，掌握了最基础的知识和企业文化，接下来就要着手重点了。【】

她接的第一个单子，感觉格外的兴奋，客户是一个香港人，他买了一套商品房，现在已经卖出房产需要赎楼，银行欠款98万，深圳的房价从2006年开始就急速猛涨，真的很想自己有有机会去投资，可惜没有资金，这可是所有打工者的心声啊！

徐萌把他约到公司谈论赎楼细节，他没有通过中介，而是自己个人找到公司，徐萌把他安排在会议室。

一进门徐萌就给他递了茶水，他看了她一眼然后坐了下来，也许他觉得像徐萌这么年轻，是否有资格和他谈生意，一脸的怀疑。徐萌当然不会只身前往，林爱国带着资料过来放到手中。

“这可是你接的第一个单，全看你自己了，我在旁边提点你，你自己跟客户交流。”他低声在徐萌耳边说道，她会意的点了点头。

徐萌坐在了客户对面，很有礼貌的递上名片，并作了自我介绍，客户确定了他所要合作的代表人就是她，微微的点了下头。

“你们公司赎楼是怎么收费的？”他倒也开门见山。

“我们这里是您欠款百分之三赎楼费，没有其他费用！”徐萌很专业的回答了问题。

“是吗？那么贵？其他担保公司最低的只要1.5%，你们能不能打折？”

徐萌看势要讲价，她转过头望了下林爱国，林爱国没有说话，只是示意自己该如何去回答，考验自己的时候到了，该如何去和客户沟通？公司有规定费用方面的问题，如果不是大客户没有任何折扣，现在客户却执意要给优惠。

徐萌定了定神，给客户一个微笑，在那里装作考虑了许久，最后还是自信的抬起头。

“实在是不好意思，我们公司对赎楼收费上也是有规定的，你也知道我们在这一块的服务也是最好的，你可以去做下比较，其他公司不可能在最短的时间内给您还清房款的，当然我们竟然有这样的时间效益，收费自然会比其他公司多一些，但是我们也会让您物有所值的，王先生您觉得呢？”

“话是这样说没错，但是以后我们合作的机会还很多，您就给点优惠嘛！”

王先生的口气有些缓和，他没想到这么一个年轻的女孩，说话如此有力婉转，虽然她说的很有道理，但是生意人就是生意人，能便宜的永远不放过。

“王先生，很抱歉！这点我也没有办法，我们公司向来以诚信高效为宗旨，所有的客户也是冲着我们这个来的，我相信王先生既然找到我们，也是对我们的信任，价格上面我们都是同一的报价，如果您价格觉得不合适，要不？再考虑考虑？”徐萌还是这样的平和。

林爱国对这个新进人员有些刮目相看了，他发现这个女孩很有做销售的潜力，生意就这样谈成功，但是没有人会在意，因为这些成功是习以为常的。也许只有林爱国才知道，徐萌与人沟通方式是很值得赞赏的。

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