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第三十章 初见直销（第1页）

执信南路上有一家不太大的国营招待所，虽然一共只有两层楼，院子也不大，但房间里有空调，有独立的卫生间，还可以冲凉，而且离一附院也比较近，所以生意一直很好。

李越刚来的时候，也曾想到那里租间房子住，因为这里离东校门很近，而且还便宜，一天只要60元，估计常住的话，还可以更便宜一些。可他一连几天过去打探，结果都没有空房。

一天下午，李越午睡起来闲来无事，就溜达着又去了一趟，想去瞧瞧有没有房间空出来。给一个服务员递了根烟，聊了一一会儿，在这里住的大多都是常客，有的还是提前打电话来预约的。常住在这里的主要是三类人：一是住院病人的家属；二是进修医生；三是经常来广州出差的人。

李越决定自己从客人入手，打听一下住在这里的客人有没有最近要走的，有的话自己就抢先一步订上。结果问了一圈，也没有一个明确答复最近要走的，有几个是住院患者的家属，也说是要等等看，不知道什么时候才能走。

房间没有找到，但李越也有了一个意外收获：他在二楼最里面的一间屋里，遇到了两个东北人，那大嗓门和口音，老远就听出来了，李越听了，当时就觉得很亲切。

屋门开着，里面的有张床上，脸对脸坐着两个男人，正在那里聊天。要是只看长相，还真看不出他们是东北人，因为他俩都只有1米7出头，而且都比较瘦，打眼一看简直又瘦又小，与典型的高大威猛的东北人相比，他们更像南方人，好在口音很明显。

李越敲了敲门，说明了来意。那两个人一听李越的口音，立马站起来热情地请他进屋，又是递烟、又是倒水。

相互介绍以后才知道，两人是东北一家中药厂销售科的，来广州出差，他们在这边只有一个产品，叫做沙棘胶囊。

三十来岁、有些秃顶的姓张，是销售科的副科长；二十出头的小伙儿姓刘，当地卫生学校药学专业毕业，今年刚进厂，还在学徒期。

张科长这次带着小刘出差，到南方的几个省跑一圈，熟悉一下程序，也熟悉一下关系。这是企业单位里师父带徒弟的常规动作，新人都要经过这样的过程，都先要经过一两年时间历练历练，师父觉得火候到了，才会允许单飞。

听说李越是山东人，两个人更高兴了，老张哈哈地笑着说：“甭说客气话了，咱们都是是老乡。在俺们那旮沓，百分之七十的人老家都是山东的，你看俺们俩，我老家是烟台龙口的，小刘老家是枣庄滕县的，都是爷爷那辈闯关东过去的。

你没去过东北，可能不知道，在俺们那旮沓，除了口音已经跟老家不太一样了，风俗习惯都是老家带出来的，跟山东都是一样式儿的。

跟你这么说吧，在东北，就连长白山里的东北虎，遇到山东来的人都不去咬，因为它能闻出味儿来，知道是老家来的人儿。”

李越听他一说，顿时觉得这张科长是个典型的东北人，风趣幽默，很健谈，也很热心、仗义。

就这样，三个山东人在遥远的广州相遇，用东北普通话和山东普通话毫无障碍地聊得热火朝天，不知不觉到了傍晚，他们就请李越去旁边的饭馆一起吃了顿饭。

老乡见老乡两眼泪汪汪，三个人在吃饭喝酒这方面的风俗习惯很相似，人投脾气，说话也投机，酒也喝得痛快。两个人虽然个头都不高，但酒量都很不错，而且酒风也很好，根本不用劝，一人敬酒一人作陪，轮番操作，不偏不倚，最后三个人没怎么嚷嚷就喝了两瓶白酒。

吃饭期间，免不了说起工作上的事，张科长说，自己除了公家的这份工作以外，业余时间还在做直销，并且举了很多自己和身边的例子，给李越讲了很多直销的好处。

他做的那是一家美国的直销公司，刚进入中国不久，带来了一种全新的销售模式，后来被称为直销行业的鼻祖。

他自己就是在广州接触了这家公司，并且很快就加入了，现在两口子都在做这个，他自己已经达到了一种叫做“翡翠”的级别，这个级别一个月的收入超过一万元。在那个年代，月收入能超过一万的确实不多见。

而且，按照张科长的说法，那不是一份工作，而是一种新式生活模式的分享，也是自己给自己的一份生活保障。有了这种保障，甚至可以不需要再依靠国家的社保，一生都可以享受高品质的生活，没有后顾之忧。

李越以前从未接触过这种东西，听了张科长的说法，顿时感觉很新奇。张科长还告诉他，过两天这家直销公司有一个例行的分享会，一般一周一次，到时候他可以带李越去参加一下，先去体验体验，看看到底是怎么回事，如果觉得好呢，也可以考虑加入。不好呢，也算听个新鲜。

两天后，张科长给李越打了个传呼，告诉李越，下午跟他一起去参加分享会，还说这种会对外并不公开，需要有人带着才能去。

上次见面回来后，李越已经向周亮打听过了，知道这家公司确实是一家来自美国的正规公司，不是骗人的。公司的总部就设在天河体育场的里边，周亮身边也有人在做这个，听说收入确实还不错，但由于他们经常找亲戚、同学、朋友等熟人做推销，有些人也觉得他们比较烦人。

李越心想，反正晚上没事，去见识一下也好，就跟着张科长和小刘去了。小刘也已经加入了，就是张科长的下线，虽然时间不长，还没多少收入，但热情很高涨。

分享会在一家宾馆的会议室举行，门口有人检查核实参会人的身份，还真的不能随便进。李越跟着张科长和小刘的后面，张科长跟检查人员说了一下，就一起进去了。

主持会议的是一个穿西装打领带的年轻人，精明干练，跟东湖俱乐部的那位张老师有几分相像。他先做了个开场白，讲起话来声音洪亮，还抑扬顿挫的，富有激情，而且语言生动，声情并茂，很有感染力。

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