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第25章 岁月静好7（第1页）

“那不行，我就是咽不下这口气…峰哥！”莫雯雯撅起小嘴，有些倔强的说道：“我从小学习年年都是全年级第一，参加所有的比赛，都能拿到前三名…上的大学也是全国最知名的京都大学，当年我所在的那个小县城还专门给我电视报道了呢…后来变成了穷打工的，但工作业绩年年都是公司最好的，再后来做了投资交易，也没亏过大钱，还赚了大钱….从小到大，我做事情从来没有失败过…干什么都会做到最好，我就不信，这个破汗蒸店能把我难住！”

“哈哈哈，好啊，有志气!继续加油！”沈玉峰轻声的笑着说道。

……

莫雯雯一边继续维持着小店的运营，一边开始想办法。她坚信自己一定能克服困难，把这个汗蒸推拿小店做到最好。

经过一番深入的分析思考，莫雯雯开始逐步实施自己的计划。

首先，莫雯雯让家里的刘阿姨负责管理小店的日常事务。平日里，在送完孩子上学、去幼儿园之后，刘阿姨则去专门照看店里的事情，每个月刘阿姨可以额外获得3000元的工资，如果当月小店盈利情况比较好，则刘阿姨还会有额外奖金。

这位刘阿姨是沈玉峰老家的远房亲戚，已经跟着莫雯雯家庭很多年了。彼此知根知底，又是亲戚关系。所以莫雯雯比较放心。

另外，刘阿姨当年在老家就学过推拿按摩，街坊邻居的都经常会找刘阿姨来按摩推拿，所以刘阿姨也很懂这些事情。

……

日常的家务与接孩子回家，则由莫雯雯与另一位保姆承担了下来。刘阿姨则把精力放在了管理小店的事情上。

刘阿姨虽然普通话一般，但为人亲和，与小店的顾客能聊得很好。另外刘阿姨管起人来也很有一套，把店里那两个小姑娘管的一愣一愣的，总体效果还不错。

……

另外一方面，莫雯雯开始了对汗蒸小馆的全面升级改造。

莫雯雯专门去管理部门，申请了扩大经营范围。然后经过精心挑选，花了15万元，购置三台高端自动推拿的机器。同时还花了50万元，购置了两台专业高端的美容设备。还花了几万元钱，添加了自动咖啡机，奶茶机，零食贩卖机等等小设备。

这些高端设备在汗蒸小馆里一摆，小店的档次似乎一下就提高了不少。

通过聊天软件的社群宣传，很多小区附近的年轻人都慕名前来，也想体验一下高端科技的服务感受。

有了这些科技设备，小店里的小姐俩有些慌了。她们的表现立刻有所改变，眼中也有活了，对客户的态度也变得很好了。

但是为时已晚，莫雯雯先辞退了小苗姑娘，然后大约半年后又辞退了小何姑娘。经过大约一年的时间，莫雯雯将这家汗蒸小馆变成了以汗蒸、机器推拿按摩、高端科技美容为主业的门店。

她也逐步取消了传统的人工按摩推拿、掏耳朵、拔火罐等服务。

……

有些年纪大的老人并不适应这种改变，纷纷提出抗议，并要求退款。莫雯雯也没有拒绝，再无法做通工作的时候，莫雯雯也及时的为这些客户办理了退费。

再后来，这家店的会员结构逐步的发生了巨大变化，在会员中20——45岁左右的消费者占比超过了90%，而60岁以上的老年人占比不到1.5%。

……

另外通过一年的的持续改造，这家小店已经没有服务人员，也不接受散客消费了。而是会员刷卡进入小店，自行汗蒸、推拿与美容。

莫雯雯适度提高了会员的年费，而会员来到店里后，则可以享受全程的免费服务，不用再付其他费用。

而刘阿姨则每天定时前往小店里进行清洁打扫。每月依然能够额外获得一笔工资。

……

又过了大半年的时间，莫雯雯的小店终于步入了正轨。会员绝大部分以有消费能力的年轻人为主，

这些年轻人对这种自助式的、高科技的服务体验，感到非常满意，也很认同这种经营理念。

……

虽然购置高端机器名义上花费了不少资金，但莫雯雯在相关厂家的推荐下，采取了0首付，厂家直租的融资租赁方式购买的机器。

莫雯雯付出年化8%的利息，获得了5年60期的等额本息的分期付款。

虽然每年的利息不低，但是对现金流的消耗一下子就分摊到了5年的时间里。这样一来，每个月减少了将近一万元的人工工资，就远远足以覆盖每月的设备融资租赁款。

另外新增的会员办卡的现金流也逐步优化，结构也得到了很大的改善。

……

整整耗费了将近两年的时间，花费了巨大的精力，终于把前任那位老板娘挖的坑给填平了。小店每月现金流都能够保持稳定的正流入，而每月基本也能够实现一定的利润了。

…….

再后来，汗蒸小馆隔壁的店铺因经营不善关闭了。莫雯雯则将其租了下来，与物业签订了十年的租期，房租每年以5%的幅度上涨。

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莫雯雯又耗资将隔壁的店铺进行了装修改造，扩大了汗蒸房的面积，并且继续购置高端医美设备、中医理疗设备、推拿按摩设备，继续以自助式体验的运营模式，扩大了会员费这种预收账款的规模。

……

直到五年后的今天，莫雯雯的这家汗蒸小馆已经初具规模，营业面积也拓展到将近350平米，月均流水能够达到30万左右，每月净利润大约能够达到5万元左右。净利率大约为17%，比同行业低了很多，但其现金流却表现的比较稳定。

......

通过这几年的实践，莫雯雯积累了大量的运营数据，也积攒了一些从业经验。她发现这个行业的现金流确实不错，一般开店刚起步时，都比较困难。需要消耗资金去养店。

大约2年左右的时间，店铺基本就能够实现盈利，并且带来大量的现金流。就拿这个小店来说，在一般情况下，莫雯雯每个月能够获得将近30万的现金流入，而现金流出则呈现周期性波动，每季度需要付房租时，就会有一大笔现金流出，而其他时间，月度平均的现金流流出大约仅为5万元左右。

如此一来，莫雯雯大约有20万左右的现金流可以自由支配，而资金期限为3个月，因为三个月后，往往需要付房租，这一大项就会消耗掉大量的现金。

由于莫雯雯采取自助式的服务，人工成本得到了有效的降低，因此每个月的利润都是正数。虽然缺少了人工服务，就丧失了一些附加值高的产品推荐营销，利润率变得低了。

但没有营销活动，客户体验反而更好，更有利于拓展会员收入，所以这样舍弃利润率，专注扩大营业现金流的经营模式，也不见得是件坏事。

因此其资金成本为负，也就等于人家花钱，让她来白白用这20万现金，使用期限为3个月。

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