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外商很感兴趣，问了价格后，讨价还价起来。

乔玉壁微微笑道：“如果是年前出货的，就不可能减价了，如果是年后出货的，价位还能商量一下。”

外商听乔玉壁英文说得不够利索，马上打电话喊了翻译过来。

翻译一听要年后出货，马上摇头说：“不行的，客户现在定货，就是指着圣诞节上货的，是一定要下个月就出货的，不可能拖到年后。”

乔玉壁一听便道：“那你们应该也知道，这个时候做货，不管是原料还是工价，都是比较贵的，这个价位便不能再让了，如果让了，我会亏本。”

翻译跟客户说了一通，客户最后说：“价位可以不讲，但必须下个月5号交货。”

“5号？5号太紧张了。能否7号再交货？而且，你们是在哪儿上货柜走货的？”乔玉壁迅速权衡，5号出货还真的太紧张了。

翻译答道：“客户说了，5号最迟，迟于5号，他要赶不及圣诞节上货的，是在g市走货的，正好是你商铺所在地。到时我们过去，顺道再去看看你其它产品。”

客户补充一句说：“如果不能5号交货，便不能定货了。”

乔玉壁听着这句，心里挣扎了一下，极快作了决定，应道：“行，就5号交货。但定金方面，我要收百分之三十。”

对于定金，客户倒没有异议，点头同意了。两方说完，先签好临时协议，准备转头到商会补签正式合同。

等外商一走，毛师傅瞪大眼睛看着乔玉壁说：“你这狗屎运呀！临了，还接了七万只的单，让我说什么好呢？”

乔玉壁容光焕发，嚷着说：“可是货期太紧了，要求5号出货，就怕……，嘿，反正要把货赶出来，别的不多想了。”发了呀，七万只啊，加上之前三万只，合十万只，出了货之后，就能赚两百万啊！

乔玉壁整个人像被打了鸡血，几乎想就地打个滚了。亏得会场管理用广播提醒，让商户在五点半撤场，她忙着收拾东西，一股兴奋才掩藏了一些。

出了展厅，却有早前毛师傅代定单的客户打了电话过来，约她到商会签正式合同。毛师傅也要再签，便提着样品同行了。

两人打车到了商会。

在商会里和客户重新签了合同，正和商会的人交换名片，乔玉壁手机信息响，提示银行收到款项了，她一查，正是之前四个客户汇过来的定金。有了定金，她一颗心才真正放了下来。

她也不赶着回去了，送走客户，就在商会里打起电话。

郑老板接到她电话里，先笑着说：“乔老板，正要打给你呢，你就打来了。这边原料吃紧，果然有厂家找我，想买我手中的原料，我正想问你，还有多少单要下，算完咱们要用的原料，剩下的那些，正好趁现在价头好，转手卖了，我手头资金也松动些，不会太紧张。”

乔玉壁吁口气说：“又接了一单，七万只锁匙包，货期是下个月5号。”

“什么？”郑老板失声了，“你上次明明说了，如果再接单，一定拖后两天货期，现在又是5号交货？这怎么赶得及？你杀了我吧！”

乔玉壁就知道郑老板会是这样的反应，赶紧安抚说：“别急别急，会有法子的。”

“站着说话不腰疼，你倒是说说有什么法子？”郑老板怒了，“没有法子的话，我就不接单。最近赶货都快赶得吐血了，还要来一批10万只下个月5号交货的。”

乔玉壁柔声说：“老郑啊，你这是睡不够，肝火盛了，怎么能说不接货这样的话呢？”

郑老板一听乔玉壁用这种口吻说话，浑身毛毛的，马上说：“乔老板，别这样说话，你用正常语调就行了。”

“行，我就正常起来了。”乔玉壁“咳”一下说：“你做不出来可以外发嘛！”

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