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申晴一下也白了脸，小声说：“我打电话给客户，取消这张订单好了。”

“你都收人家定金了，如果取消，就要赔三倍定金的。”刘碧琪叹气说：“硬着头皮做货吧！”

开铺第一张订单，却摆明是会亏本的生意，刘碧琪如何不郁闷？

等她到了工厂下单给郑老板做货，不知道是她错觉还是怎么的，总感觉郑老板不如以前热情。就是到了乔玉壁的工厂，余慧接待她时，也没有姐前姐后的叫了。

这段时间不顺利，刘碧琪不由怀疑起自己的能力，明明以前跟着乔玉壁时，顺风顺水的，现在这是撞了什么邪呢？怎么就不顺利？

乔玉壁那里，却是打了一个电话给生产主管，吩咐说：“刘碧琪的货，如果能安排下去，就接了单去做。”

生产主管听着乔玉壁亲自吩咐，便问道：“老总，咱们目前只做自己的货，现在要接她的货来加工的话，这加工费，是按照刺绣钉珠厂的惯例来收，还是？”

现时刺绣钉珠厂的话，如果是第一单合作的货品，加工费是即结的，等做到一定比例，厂家赚取的工钱到一定数额了，能抵得欠债的钱，才肯让客户拖欠月结。

加工厂一般认为，自己没有生产，加工费是辛苦钱，要给工人发工资，不能再拖欠。

乔玉壁说：“你按惯例吧！在商言商！”

挂了电话，乔妈妈在外喊着吃饭，乔玉壁这才出去。

饭毕，乔玉壁陪着乔妈妈去逛街看电影，看完九点半回来时，却在楼下碰到元青。

元青倚在车旁，先跟乔妈妈打招呼，这才看向乔玉壁说：“约会回来了？”

乔玉壁一见他，不由道：“不是说开家庭会议，这么快散了？”

“九点前就开完了。”元青说着，向乔妈妈说：“伯母，我带玉壁去游车河看风景，今晚不回了！”

乔妈妈很慈祥说：“去吧！外面草丛蚊子多，记得买点蚊怕水去喷喷，要不然，明天一身红点，不好见人。”

元青和乔玉壁：“……”你老人家就知道我们要去滚草丛么？

☆、

七月下旬时，乔玉壁工厂招聘到了三个销售人才，其中一个专门跑外销，手底有好几个外销客户，另一个跑内销，颇能摸清内销市场潮流走向，眼光很准，第三个却是网上营销人才，会策划网上宣传广告等。

这三个销售人才，又各带有两名助手。

乔玉壁和他们见过面，交谈完之后，就决定聘请他们了，除了底薪外，提成却比他们之前老板给的还多了一个点。

财务看到他们工资表和提成点数后，有些不同意，和乔玉壁道：“老总，他们还没有成绩，就先给了这样优惠的条件，将来有成绩后，还能如何涨幅？”

财务的工作，主要对企业资金的筹集、使用以及分配进行管理。他一看乔玉壁给出的条件太好，认为不够妥当，便要提出意见。

乔玉壁笑着说：“咱们给的底薪也就按市场价，至于提成多一个点这件事，我有我的考虑。”

财务便作出洗耳恭听的模样。

乔玉壁道：“咱们是新开的工厂，销售局面还没有打开，要靠他们来打开的。他们能够打开销售局面，使工厂接到订单赚到钱，多给一个点又何防？也正因为多拿了一个点，他们才会更加落力，别人也挖不走他们。至于涨幅么，随着他们接到的订单越多，提成越多，这多出来的提成，相当于涨幅了。咱们要这样想，不是咱们多给钱，而是多给钱了，他们才帮着咱们多赚钱。”

财务听乔玉壁这样说，只好点头。

这新请的销售团队，果然没有让乔玉壁失望，在八月初时，就各给乔玉壁接了几张大单。

生产主管安排单子下去做货后，跟乔玉壁汇报说：“老总，一共30万只小包包，放了15万只在郑老板处做货，另有15万只发往山区工厂生产。郑老板处做货，工价比山区略贵一点，但跟我们工厂近，自己做刺绣订珠，能快速发货收货，出货期快。山区那边的，工价低，还有一个好处，就是刺绣加工也在那边绣厂完成，收回来时是成品，只要卡质量就行了，就是出货期略长。”

乔玉壁说道：“精品尽量自己工厂刺绣订珠，大路货尽量发往山区工厂生产。对了，你到时过去山区，跟山区工厂签个合作协议，合作期限内，优先做咱们的货品，除非咱们没有货给他们做，才能接别人的订单。”

生产主管应了下来，问道：“哪郑老板这儿呢？要不要也签个合作协议？就现在来说，他做咱们的货也够忙了，腾不出手做别人的货，就上次接了别人几张小单，他做不出来，只好外发了。”

乔玉壁笑着说：“这个，他要愿意，也可以签合作协议，以后专门帮咱们生产。”

生产主管带笑说：“真这样的话，他的工厂就相当于是咱们工厂的生产部门了，还是独立承包制那种。”

乔玉壁道：“他跟咱们，也合作了这些时间，如果不签协议，回头咱们另找人合作，估计他工厂一下要闲出许多人手。”

生产主管点头说：“老总这样说，是认为他会签协议了？”

乔玉壁笑道：“你先做势要找别人合作，谈着合作条件。他听到风声时，肯定要着急，一着急，就会找我谈了。他上门来谈，咱们再吊一吊，这个合作协议，就是他求着咱们签。他工厂以后沦为咱们的生产部门，也是他自己愿意的。”

生产主管赞一声说：“老总就是老总，比我们凡人想得多想得远！”

面对能干亲切的美女老总，生产主管是忍不住要找机会拍马屁的，甚至yy过，有朝一日，乔玉壁突然不要现在的男朋友，想在下属中挑一个，那时就……

说着话，乔玉壁另问道：“罗西先生那批中国风人物绣的绣品出齐了没有？明天要交货了，你们今天须得全部准备妥当。”

生产主管笑着说：“今晚全部出齐了，质量卡得很严，质检人员对货品实行全检，装箱前，又分三部分人马交叉抽检，各签了验货报告。万无一失的。”

汇报完，生产主管就去看验货进度，看着车间物料员验完数量，交接给仓库管理，登记完，入了仓库，这才放心了。

第二天货品出了仓库，搬上货车，余慧出来看了看，打电话跟乔玉壁汇报了一下。

乔玉壁道：“你跟车上来，一起去交货。”

余慧应了，跟仓库管理一起上了车。

乔玉壁却是先到交货地点等着他们的，待他们到了，问了问货品情况，便由得仓库管理上前去交货，自己和余慧说话。

余慧汇报工厂做货的进度等，笑着说：“老总，咱们以前下单做货，感觉像打野战，现在自己有工厂了，一切规范化起来，各个部门运作各个部门的事，感觉就很正规，出现意外情况的机率极少了。”

乔玉壁点点头，规范化之后，自己这个老总只要着眼大局，作出指导性方向，下面的人去运作就行了，不必再事事件件亲自出面出手。

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