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☆、

回到家中，刘琴和巧香围上来，问道：“老总，今天情况如何？”

乔玉壁摇摇头说：“只接了几张小单，利润还不够赠送的名片包价格的。且看明天如何了。”

刘琴道：“咱们货品那样漂亮，准备功夫又足，怎么就冷清成这样呢？老听说广交会商机无限，谁谁去参展，接了大单，从此鱼跃龙门什么的，难道夸大了？”

乔玉壁道：“夸大倒不至于。今天看展会情况，有些摊位挺热闹，有些摊位也挺冷清的。这情况，也像我们商场一样，商铺这么多，有些人有生意，有些人就是没有生意。今天订单少，我思考了许多原因，可能我们价位偏高，且第一天，客户还在比较价钱，不愿意那么快下单。”

巧香手里拿着勾针，正在勾花朵，一边说：“那些外商不是喜欢手工制作的东西么？老总当场刺绣一朵花给他们瞧瞧，没准他们就定货了。”

乔玉壁听着巧香的话，再看着她手指飞快动着，已是勾出一朵花来，眼睛一亮说：“得，你们明天跟我去参展吧！阿琴嘴巴会说，多跟外商聊聊，巧香就当场示范，当着外商的面绣出花朵来。”

刘琴和巧香一下说：“我们也能进去呀？”

乔玉壁道：“一个摊位是标配三个人的，多带人进去，要另交钱，再递资料，领牌子。多带你们两人进去，就要多花一点钱。”

刘琴和巧香一听要多花钱，一问价，都说：“也太贵了，我们就站自己摊位前，不碍着别人就是，也要多收钱？”

乔玉壁道：“里面人多，要是个个摊位要求加人，就人满为患了，加钱倒能接受。”

到了第二天，乔玉壁另带着刘琴和巧香去交钱，再办理了证件进场。

刘琴这两年一直在商铺和外商打交道，普通的英语会话却是学会了，一见外商上来，就流利的报价，笑着对货品作简介。

巧香则是拿着针线和小绣架，一矣外商对某种货品表现出兴趣，当场就飞针走线，刺绣起来，一会儿就有一个小图案出来，证明乔玉壁这些货品，全是这样巧手刺绣出来的。

刘琴人美嘴甜，巧香心灵手巧，摊位前一下就多了不少客户。更有客户看着巧香飞针走线，有些着迷，要求巧香慢下动作，好让他仔细看清楚是怎么刺绣出花朵来的。

摊位前人一多，别的客户以为有稀罕东西瞧，也凑了上来看。

乔玉壁赶紧领着市场部主管和销售部主管派发名片和图册等。

有些挤不进去的外商拿了图册，当场就在人群外翻了起来，有些得了赠送名片包的，也把拿到的名片放进名片包中。

有个外商见巧香一下就绣出一丛兰花，莫名感兴趣，指着其中一个人物绣锁匙包说：“你能绣出这美人么？”

乔玉壁在旁边听见了，朝巧香说：“你绣一个他的大头像出来。”

巧香抿嘴笑了，拿了综色线，只看外商一眼，低头刺绣起来，绣到一半，换了另两种线，很快就举起小绣架给外商瞧。

外商只瞧一眼，就喊道：“ohygod!好神奇！”

乔玉壁便递过图册说：“所有刺绣，全是我们刺绣师傅刺绣出来的。”

外商拿过图册，仔细翻了翻，问了价位和货期等，当场就下单，订了五万只锁匙包。

有人下单，似乎就引领了下单热潮，围过来的客户也有好几个相继下单。

当天展会结束，总共接到30万只锁匙包订单，其它货品也共计5万件，斩获颇丰。

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