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负责接待吴晓梦他们的是一个三十多岁的男人。

郑东临上前跟对方握手，“你好，我们是茶饮连锁饮品公?司的业务员，我姓郑，这?位是我们吴总，今天来?，我们是想跟贵厂谈一笔合作。”

吴晓梦朝对方说了句“你好”，对方只是看?了她一眼，挑着?眉头说道：“茶饮公?司？没听说过。你们要谈多大?的业务？我们厂只对接大?型采购项目。”

郑东临和气地笑道：“我们目前所需可能不算多，大?概每个月需要几十斤”

“几十斤？”对方眉梢挑得更?高，“每个月几十斤，那你们何必来?我们厂呢，市场上什么地方买不到区区几十斤？”

郑东临没想到对方竟是这?样高高在上的态度，根本看?不上他们这?点小?订单，不由得尴尬。

吴晓梦是秉着?合作共赢的态度来?谈合作，对方既然看?不上，那她也不需要上赶着?，她拉了拉郑东临，看?向?对方，笑着?问道：“那么冒昧请问，你们厂一个月有多少出货量呢？”

这?个问题让对方的气焰稍微降了些，“这?是我们的商业机密，怎么能告诉你？”

吴晓梦笑道：“这?倒也是，不过我听说附近四五个茶园都是给你们厂供货的，每个茶园的产量大?概一年能产三千斤鲜茶叶，五斤鲜茶才能炒一斤干茶，也就是说你们每年的干茶叶量就是3000斤左右，算下?来?，每个月售卖的茶叶不到三百斤，我们目前的需求大?概一个月50斤，一年是六百斤，在你们产出中?占比五分之一。”

她这?样一算，对方脸色终于有所变化，这?样算下?来?，吴晓梦确实是大?客户，年需求六百斤茶叶，能给他们缓解茶叶滞销的压力。他竟忘了算总账。

对方刚要开口挽回，吴晓梦继续说道：“我听说八十年代初期，你们茶厂拥有十几个茶园，苏浙一带的茶叶都是你们供的，现在缩减到五个茶园，为什么业务越做越差，甚至到了苟延残喘的地步，不知道你们反思过这?个问题没有。在我看?来?，大?概是茶厂养了太多你这?种狗眼看?人低的拉胯业绩的员工吧！”

吴晓梦一席话，将对方脸色说得青白交加，瞪着?她说不出话来?，国营厂子就是有这?样的毛病，计划经济的时候，他们拥有绝对的话语权，现在经济体制改革了，那一身清高的臭毛病却改不了，这?大?概也是多数国营厂倒闭的根本原因吧。

“走吧，东临。”

“哎！你们等一等！”

吴晓梦没理会对方，叫上郑东临走了。

车上，郑东临翻开自己考察的资料，“吴总，附近还有一家私营茶厂，规模很小?，产品多数都是流向?低端市场，我没有去看?过，不知道茶叶品质怎么样。”

“那我们去看?看?。”吴晓梦当机立断，私营小?茶厂肯定不像大?厂那样品质有保证，若是不行，就只能从苏城周边的小?城镇找一找。

又?开了一个多小?时的车，才到了郑东临口中?的私营茶厂，说是茶厂，不如说是家庭作坊，场地设备都很简陋，茶厂主人拥有一块二十多亩的茶园。

一看?到这?个场地，郑东临脸上闪过尴尬，他也没想到这?个茶厂竟然会这?样简陋，就是几个小?棚子，里面甚至没有多少机器，全是人工炒作。

“吴总，要不我们回去吧，我重新再找。”

吴晓梦却说道：“来?都来?了，去看?看?吧。”

茶厂主人养了两条狗，他们稍微一走近，狗就狂吠了起来?。

茶园里面冲出一个人影，他先是瞥了吴晓梦他们一眼，随即才冲狗说道：“大?黄，不许叫！”

郑东临硬着?头皮走过去，“你好，我们是茶饮连锁公?司的，我们是过来?拜访贵厂，想看?看?有没有合作的机会。”

吴晓梦站在后面看?去，对方是个四五十岁的男人，他驼背得很厉害，身材很瘦小?，人几乎是干瘪的，只有一双眼睛，亮得出奇，犀利的目光在他们身上扫过去，在他们背后的轿车上停留片刻，愤愤地说道：“我们不跟外人合作！”

郑东临头皮都快麻了，怎么他找的两个厂，一个态度高傲，一个态度冷漠，难不成今天要铩羽而归？

郑东临憋屈极了，分明他们才是拿钱的一方，还得给对方赔笑，“老丈，我们是很有诚意?的，可以双方坐下?来?了解了解嘛。”

谁知人家不买账，“赶紧走吧，晚了这?山上就上了冻，可就下?不去了。”

上山的路都是黄泥路，一旦上冻确实会很麻烦。

郑东临回头看?向?吴晓梦，目光含着?请示。

吴晓梦也没必要贴上去求人家合作，天大?地大?，茶厂多了去了，既然对方无意?，就说道：“那我们走吧，东临。”

上了车，郑东临很不好意?思，主动检讨，“吴总，都是我没有提前考察清楚，让你今天白跑一趟了。”

吴晓梦摇头，“这?不怪你。没事，继续再找吧。”

开到山脚的镇上，吴晓梦有些口渴了，跑了大?半天水都没能喝上一口，看?到路边有个茶馆，让司机停下?来?，他们歇一会儿，吃点东西。

进了茶馆，一个年轻的女人迎了上来?，“你好，三位吗？”

茶馆里还有一些小?点心，吴晓梦点了三屉小?笼包，又?叫了一壶红茶。

郑东临内心有愧，几大?口吃完之后，就开始研究起来?，“这?附近是没有茶厂了，要找茶厂，只能去临近的小?城市找一找，也不算太远，可能半天的车程，比这?边稍远一些。”

吴晓梦慢条斯理地吃着?小?笼包，没想到山野市集里，这?小?笼□□薄汁多，味道还很不错，“可以。你先别研究了，回去再研究吧，再吃一屉？这?味道挺不错。”

郑东临确实没吃饱，自己叫了一屉，还给司机小?刘也叫了一屉。

老板娘送小?笼包上来?的时候，笑着?问道：“几位老板是来?买茶叶的？”

吴晓梦看?向?她，郑东临看?了一眼老板，点了点头，“是的，我们是过来?这?边看?看?有没有能合作的茶厂。”

老板娘看?上去顶多二十五六岁，穿着?干净利落，大?方地笑道：“我们家就有个茶厂，我们卖的茶就是自家茶厂产的，你们尝尝看?，要是行，我马上就带你们去茶厂看?。”

吴晓梦和郑东临对视了一眼，不约而同地端起茶杯品了起来?。

吴晓梦不会品茶，她顶多能闻个香，郑东临跟着?他爷爷一道喝茶，对茶还颇有心得。

刚才是口渴了，牛饮灌了一大?杯下?去，倒没尝出个滋味，这?会儿细细一品，才发现茶香四溢，入口回甘，竟不比他喝过的名茶差。

吴晓梦也觉得香，看?天色还早，对老板娘说道：“那我们就去看?一下?吧，耽误你做生意?吗？”

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