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他们现在是竞争对手，迟早要拿东南食品开刀。

吴晓梦这段时间忙于写?开题报告，写?论文，她?学的是双学位，就连论文都要写?双份的。

这天朵朵去?上舞蹈课了，吴晓梦在家带孩子?查资料，接到了肖华的电话。

电话里，肖华的语气很是浓重，“吴总，徐氏食品那边突然大规模地降价，面包之前是一?块五一?包，现在降到了一?块二一?包，还有?薯片和饼干这些产品，都有?不同程度地降价，超市那边反应最迅速，徐氏食品一?促销，他们的活动就安排上了，供销商都快将公司的电话打?爆了，您现在有?时间吗？”

吴晓梦拿过书签，将资料合上，这才问道?：“是全国范围的降价吗？”

“是。”

“让市场调研部的同事集合，我马上过来?。”

吴晓梦驱车来?到东南食品公司，之前租的那个地方有?点小了，现在这个是重新?租的，才装修好没?多久。

她?一?进公司，等候多时的肖华就迎了上来?，将调查的资料递给吴晓梦。

“吴总，这是我们调查的徐氏食品的降价情况，以及之前我们做过的徐氏食品的成本分析。他们现在几乎是降价百分之二十，已经超出他们的利润红线了。”

吴晓梦扫了一?眼，食品行业的利润都是差不多的，像东南食品公司，因为生产线全部更新?迭代，所以利润比同行业稍微高一?点，大概是百分之十二，而徐氏食品的利润之前他们做过分析，大概是百分之九，而现在徐氏突然降价百分之二十，相当于他们现在是在亏本赚吆喝。

而东南食品现在是徐氏在同品类中最大的竞争者，徐氏做的也是农产品深加工，跟东南食品一?样。之前两家公司的食品卖价都差不太多，现在徐氏突然搞大促销，显然是想打?价格战。

吴晓梦一?边翻看资料，一?边走到会议室，市场部的同事们早就已经就位。

肖华首先?将自己的整合的信息跟吴晓梦汇报，“我们已经计算过，如果徐氏照这样贴钱促销，他们做半年的亏损额大约是六十万，做一?年的亏损额大约是一?百二十万。徐氏上年度的净利润大概是三百五十万左右，能够支撑他们做三年的亏本促销。”

吴晓梦缓缓地吸了一?口气，也就是说，徐氏这是打?算长期打?下去?了，吴晓梦低头看向报告上的数字，如果徐氏这样做一?年，东南食品的亏损大概是六十万，他们要是做三年，东南食品都支撑不到第三年。

吴晓梦最开始以为是徐氏对陆韫帮助老?赵展开的报复，看到这里她?突然明白过来?，徐氏等待这场竞争战，已经等了多时了，他们一?直在等这个机会，等她?将融资的钱全部花到设备和厂房上去?，等东南食品没?有?多少?钱了，他们才开始出手。

只要东南食品破不了这个局，他们坚持两年，用三百万的代价，就能将东南食品彻底整垮。

跟着降价？那大概是徐氏食品喜闻乐见的，因为他们根本没?这个实力打?价格战，而徐氏食品资本雄厚，上一?次融资他们拿到了五百多万，没?听说他们升级了设备和厂房，吴晓梦呼了一?口气，靠在椅子?上，“他们融资的时候就做好了这个打?算，那五百多万，他们一?分都没?有?动用，全部放在这等着我们呢。”

肖华也皱着眉头，现在看来?，似乎转行生产其?他的产品，和徐氏没?有?竞争关系了，才能破局。

“难怪他们要生产薯片。”底下也有?员工反应过来?。

可是现在转行，生产别的食品他们投了一?百多万才建立起来?的生产线就只能贱卖了，那也相当于是主动从这场竞争中出局，吴晓梦绝不会这么干。

“车到山前必有?路，再好好地调查调查，看看市场对他们这次降价的反应。”

肖华应下来?。这么久以来?，肖华很少?将她?请过来?，这次问题确实很棘手。

价格战是最耗资金的，特别是这种旷日持久的价格战，谁能坚持到最后，谁就是最后的赢家。

吴晓梦揣着满腹心事回了家，她?现在要忙写?两篇毕业论文，突然发生这个事，实在是很费精神。

晚上陆韫回家，察觉到吴晓梦有?心事，趁着吃完晚饭外出散步的功夫，问起来?。

吴晓梦也没?瞒着他，将徐氏降价搞促销的事情说了。

“这肯定是徐氏的报复！”陆韫拧起眉头，“我应该好好想想再和老?赵做交易的。”他言语中很是自责，给吴晓梦带来?了麻烦。

吴晓梦摇头，“跟老?赵的事情没?有?关系，徐氏早就蓄谋起这场价格战了，他们去?年融资的五百多万都没?有?动用，就是为了这次价格战准备的。”

关键是徐氏现在的商品和东南食品的商品是几乎重合的，他降价，势必会对东南食品造成严重打?击。

“我跟徐氏做的都是农产品深加工，迟早有?一?天会对上，早晚的事情，徐氏挑准了这个时机，知道?我们账上现在没?多少?钱了。”

这也不是他们第一?次跟徐氏交锋了，之前徐氏还试图通过强行下架梦梦食品来?搞垮他们，不过没?有?成功。

虽说车到山前必有?路，可刚到这一?步，底下的供销商们就不敢拿货了，怕卖不出去?，到时候砸在手上，这是个非常不好的信号，供货商不敢拿货，也就意味着梦梦食品的铺货率会更低，这对东南食品更是一?个雪上加霜的消息。

徐氏首战告捷，肖华他们通过调研拿到数据，徐氏在同一?时期的铺货率高了百分之三十，这种厂家促销就是在给商场送钱，商场肯定愿意配合他们做活动。

吴晓梦只得?暂时推开毕业论文，天天在公司开会，可几天过去?，他们还是没?有?想出对策，似乎现在唯一?的办法?就是跟徐氏一?样，降价促销，这样才能保证铺货率，可是一?年起码要亏损七八十万。

似乎怎么做，都是一?个死局。

吴晓梦想不出破局的办法?，尝试给陆湘打?了个电话，看她?有?没?有?好的对策，毕竟陆湘在马来?西?亚的商业之路，一?定不会是一?帆风顺的。

陆湘听她?说起完，“在福禄燕窝做到第一?之前，马来?有?一?家非常古老?的公司，叫雪雁燕窝，当时他的市场占有?量也是第一?，也跟他们打?过价格战。”

结果显而易见，福禄燕窝现在做到了行业第一?，而雪雁，吴晓梦并?不熟悉。

“怎么做的，小姑？”

陆湘继续说道?：“当年我手上也没?有?多少?钱，雪雁打?价格战，我没?跟他打?，我不仅不跟他打?，还提高了售价。就是编故事嘛，我编了个高级的故事，证明我的燕窝就是值这么多价，吃得?起燕窝的人也不会在乎钱，他们只在乎钱是不是花得?值，我的故事让他们觉得?这笔钱花得?值，所以我保持了销量的同时将雪雁击败了。”

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