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第二十一章 幸家（第2页）

我笑了笑，再取出一包味精道：“光这个，哪能劳您大驾，我这里还有一点好东西，也算是和这雪盐相互映衬了，也希望同叔评鉴评鉴！”

幸树看到我掏出一包他也没见过的东西，不由有点惊讶，倒是老者却是不以为怪，很是淡定，只是也细细地观察了一下，才捻起几粒丢在嘴里，这下却是眼睛大亮，直接开口道：“小兄弟，出价吧，这些我们幸府全要了！”

幸树在旁有些激动，向我投了个振奋的手势。这幸府果然是大气，底气十足，我也有些欣喜。

“谢同叔！”我稍作思量，开口道：“既然同叔开口，那小子也不矫情了，我们在商言商？”

“唔……”

看着这老人突然严肃的表情，幸树和那小厮脸色都是一紧，那小厮更有暗怪我不会说话一样，朝我不停地使着眼色。

我却是心底洒然一笑，这只不过是一些强者惯用的手法，拱手道：“请恕小子狂言，并非我自大，这雪盐与绝味乃我精心研制之物，在这蛮荒边缘也绝对仅此一家；小子此次来上门推荐，乃自身财力不足，我希望的是能与幸家展开合作，由幸家为我代批出售！”

“代售？”老者脸上神色有点佯怒，道：“你竟想我们幸家为你代售，到真是好大的口气啊，小伙子，你胃口未免太大了吧！”

我笑道：“这不是在商言商嘛，您老也不希望这是一锤子买卖吧？”

“好，哈哈哈！”老者一拍扶椅，站起来大声笑道：“你这小家伙有点魄力，不错，值得与我们幸家合作，说说，怎么个合作法？”

我衡量了一下，开口道：“谢同叔大量，我这有两种合作模式，其一，我出货物，幸家代为铺销，成立商会。但这两者定价需要由我决定，除去本金费用二两，盈利需五五分成，雪盐批量定价为六两，零售八两；至于绝味，定价稍高，批十两，零售十五两。

而第二种，我全权托管于幸家，我只管供给幸家货物，定价五两，至于你们售价要求多少，一切由幸家自行决定，我不干涉。”

“定价如此之高？”

“同叔，您老阅历丰富，不难看出我这雪盐价值吧；既然有市场，而且又是我们独家专有，那又何须理会这价格呢？这人呐，既然舍得在吃食上花银子，您说，那五两与十两又有何区别？”

当然，还有一点没说，降低价格势必会造成盐市更大的震荡，到时，就算是以幸家的实力，恐怕也是难以收场。

我不相信这同叔不会没有考虑到这点，只见他沉默了一会，开口笑道：“你说服我了！”

“您老睿智，其实心里早就已经有底了，只是让小子表现一番而已！”我趁机拍了一记马屁。

老者罢手笑赞道：“不用谦虚，在这落山镇，敢于在老夫面前大开狮口的还真屈指可数，特别是你这样的小辈；这点，三儿，你虽年长，可要向他多多学习。不过也如你所说；在商言商，以你这两种合作模式来看，幸家不免有为你做嫁衣之嫌疑。这样吧，我就选择你的第二种合作模式，但你这价格过高，我幸家必须要占大头，只能给你四两输送价，而且你以后只准给幸家供货，不得再与他人合作？”

“这……”我却是一下子陷入沉思。

老者笑了起来，道：“小伙子，不是我幸同大言不惭，在这落山地界，你若想将这雪盐快速铺货，名扬这边缘九城，就非我幸家不可。你也算来对了，有这三儿牵线，若非如此，老夫岂会与你这个价格！”

我长吁一口气道：“只有四两？”

“只能四两！”老者微笑如初，但语气却是勿用置疑，果然是个大家族的魄力，可惜自己没有这样的财力人脉，要不然怎么能让他赚取了大头，但毕竟人在异乡，这样的价位应该已经算是不错了。

“也罢，四两便四两，不过，这雪盐和绝味必须我自行也可销售，你幸家不得干扰！”

老者也是颇为开心，大笑道：“哈哈哈！好！这个老夫应了！”

“谢同叔！”

“山奴，你去将幸荣叫来！”那小厮应了一声，立马飞奔而出，老者转身对我笑道：“小伙子，不要以为老夫倚老卖老占了你的便宜，在落山，我们幸家就是半边天；你能与我幸家达成如此协议，已是得天之幸。

这样吧，老夫也不让你吃亏，既然你欲要自行开店，那我便送你一间商铺，算是老夫予你见面之礼！”

“多谢同叔！”我心里大喜，连忙上前拜谢，这也算是意外之喜了，想我现在都是穷的叮当响，这也算是一比横财了，这让在旁的幸树看得一脸艳羡。

商铺这可是不得了的东西，特别是对我这样的小行商而已，这就代表有了个家，算是真正稳定下来了，不用再像以往一样，风餐露宿，危机重重。

“你也不用羡慕，这次你也算是为幸家做了点事，你家附近的那座宅院便赐给你吧，等下便与幸荣交接下！”老者这次是对幸树说道。

“谢谢同叔！”饶是幸树年近中年，也是激动不已，那可是宅院，可不是自己那小院可比，这下到可以在那些旁系面前扬眉吐气一番了。

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