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七 八（第2页）

却是这跑销售的人称椿伢子的，打头接上了。

“时事造人呀，”耗儿闻说感叹道，“瞧这才于外小学几月的，就把你能编的！”

洪子权就上来笑释道：“你也别净顾逞舌的了，是大家正叨咕着，说厂长的办公地儿小些了，却担着整厂子的形象呢，就得有个样，这不，大家伙正于这相磨布置来呢。”

耗儿就道：“这样还好些了。大家就卯足劲儿了做呀，待我们赚下了钱，就去把这整厂子的，都掀翻了再来，整一个够气魄、够敞亮的，咋样？”

洪子权就接道：“你就美去吧。谁不想呢。”

倪道全就道：“还得咱子权兄现实地道的。洪厂长，这乐归乐的，可这一段的业绩，就有出人意愿意料的了。这来之前我已与椿子粗略预算过了，这月的销售情形，他我两组，却都得锐减去一半，50%。”

“来、来，大家都坐下说话儿。”待人各得位落定了，耗儿又道：“落减50%，确非小数目呢。大家都有揣磨吗，所以滞销的因由种种的。”

椿子道：“这里面有众所周知的缘由，即行业运行规例。这新年才去得，人家那里当办的、想买的，都刚忙活得一阵去。这处在波峰之间，下降是必然的，难以得避免的。却是，从我去了解的其他销售同道同期的销售指数而看，我们又相差甚远的了。”

耗儿道：“听你说的，很有道理的。但你好象又并没回答到我的问题的。”

子权道：“却是你提起的问题，哪是一句两句就好回答的；你刚刚还没过来呢，我几个就议这事来。”

“看是没一个落定之议了。”

“惭愧，惭愧！这不还有您呢吗。”

倪道全就插进道：“日前，我与凡子老弟话闲，扯到了我们厂子的一些情况；我倒觉得吧，他那日所表述的一些观念观点，都还有些意思的。”

椿子道：“凡子的说道，倒还真想听听的。”

子权见椿子如此说话，也点点头来。

倪道全道：“不是我存心话余半截的，是怕直描直说了，就坏了各位的兴致信心了。那日我俩也有扯到我们现阶段产品滞销的一些问题，他一气说了两个必然，两个必然。他说我们这之前所设计的，这类古装型的服饰，所以始时表现良好，是因为它迎合了现阶段多数人的一种心理，一种恋古复古的心理。想想也确乎如此的，这些年号召除四旧而立四新，而且观念多多，早把些旧文化、旧习俗都磨蹭没影了，藏匿不见了，所以，所以。他又说过了，其实我们人又是最在乎现实感觉感受的，谁也不可能就沉浸在这种恋古怀古的情结中，久久都不会走出去；喜什么，爱什么，这些观念等最终也只会在现实生活的体验中而不断变化和改变。他说我们当务之急，就是要调整主打方向等等等等------”

耗儿就着意道：“瞧瞧这小子，让进来一道的，他不肯，却跑背里指手划脚来了！”

子权道：“莫说了，就让我思磨来，确乎就这么个理呢。”

耗儿道：“谁说不是呢。这就叫——旁观者清，旁观者清嘛。”

耗儿正说道呢，却见有小堂妹、缝制组的银杏一路望会议室奔了过来：“瞧，正追着说话呢。——三哥哎，是这今儿的活，都得停当了，冬梅姐她几个，已让我打发先回了。”银杏悄言道。

“这是你们自各儿的事吧，能看着办就行，能看着办就行的。”

耗儿即行示意银杏，没他事就走去的好了，走去的好了。

银杏就道：“也不是呢。我走来是想知会一声，明儿早起，我会去城里一趟，针车那边的，你就替我随时盯盯好了。”耗儿道：“这事就交与你子权大哥呢吧，明日，指不定我也不会过来的。”

子权道：“咱可说前头了，我可就管去瞧瞧瞧瞧的了。”

银杏道：“都一班实在姐妹呢，也无需特记挂留意的，能及时去瞧瞧就行了的。”

挨银杏走去了，耗儿却道：“我们这刚才的，都说哪里了；噢，旁观者清，旁观者清！”

子权道：“却是我们之前就拿了眼光，都盯着些表面现象啥的，而不及去从根本上找找原由原因的。倒亏得了王凡这一番的提醒的。”

耗儿就道：“却是智者一句话，绞尽满脑油呀！”

子权不由自语道：“确实，要履行得这些，又谈何容易。”

倪道全又道：“还另有一突出问题，也是我们销售一环的。我是觉得，我们也有必要，去调整调整战略了。瞧瞧了，现时就靠了我们这几部小自行车，就整天地托着个包裹啥的在外东闯西闯的，这终走不了多远不说，也算不得个长久之计的。”

椿子道：“我们可没图啥累不累唷，只要有奔头，我们就啥也不怕的。”

子权道：“这确也是个急待商量解决的事儿呢。”

大家一时就不作言语，而陷如沉思。

“让我想想了。”片刻后耗儿一敲一侧的办公桌：“瞧这仔细忖量了、分析了，倒觉得吧，要解决这两突出问题，其要点却又都指向同一焦点而去的。”

“同一焦点？”大家都表示不甚明了的。

耗儿道：“这也是大家以前曾有提及的，我们该培养起一个独立的业务员了。——设计方面，我们需要他提供市场行情与走向等，销售一面，我们又需要他去拉客户，跑定单。只是，只是------”

耗儿又半道打住了。

子权道：“这一位置太紧要了，是不？——他将直接影响于整厂子的发展与前景。”

耗儿道：“所以这一位置就一直虚而未用呢。”

“莫不是有合适人选了？”子权就问。

“谁说呢。王凡他那里不是都寻上来指手划脚的了，许是他有这个意思呢吧。”他瞧瞧几位。

子权道：“他若愿来当然好，谁不知他办事的那股绕劲、韧劲来。只是------”

“这以前确不好说，至这眼下应没问题的。”耗儿道：“是你等竟不知的，他原定三年的自习期，早让缩减为两年，可能最多也就这一两期了。这时不我待，我今晚就找他聊聊去！”

“这回可好些了。”另几位道。

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