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掏出蓝皮账册，潇箬一页页翻开给三位主事看：“这上面记载了每一笔虫草的交易记录，我们这次共购入虫草两万七千六百根，共计四十斤，买虫草的现银耗费是四百两。”

查铎的虫草采药人卖给其他部族的虫草价格是三两银子一斤，潇箬还是特地按照三倍多价格来收购的。

为此族长古拉还特别不好意思，感觉占了潇箬、潇荀的便宜似的，连连感谢他们给族里人增加了收入。

除去直接购买成本，商会在组织商队、购买香樟木箱、付给顺记镖局的镖银等共计耗费两千六百两，等于这次出行羌蕃的总成本是三千两。

相比于带回的虫草能带来的收入，成本简直可以忽略不计，更何况这次还和查铎部落定下了以后所有虫草的购买权，这趟出行说一本万利都不为过。

在场所有人都被这笔利润惊到了，虽然此前就知道这是一笔丰厚的收入，但没想到竟然足以让每一家药铺都赚出千万家底。

“那，那……”家底殷实的钱掌柜都被这笔账惊的结巴起来。“哦，对，老板，那家主母还等着我们，咱们，咱们给她送去？”

潇箬在回来的路上没干别的，光研究虫草运回来后的销售策略。

针对虫草的品相，她决定将虫草分成上品、上上品和特级品。上品和上上品是可以对外销售的，而特级品，要暂时只展示而不售卖。

被问中品和次品呢？她嗤笑一声：“咱们跋山涉水千辛万苦带回来的东西，哪有次品中品的道理。”

再差的品相，也要从上品的定位开始！只要你定位是上品，那么消费者就会认定这就是上品！

对于潇箬的品相分级，众人都表示赞同，在列的各位都是老生意人了，自然知道分级售卖的好处。

“那咱们是不是特级品卖给那位主母？”毛掌柜忍不住插嘴问道。

潇箬摇摇头：“我刚才说了，特级品只展示不售卖，给那位主母的虫草，我建议是上品和上上品都带上，两种规格的虫草都展示给客人看。”

她将定位为上品和上上品的两种虫草同时摆放在桌子上：“各位请看，这两种若是一支定价一百两，一支定价八百两，你们会买哪支？”

两支虫草摆在一起能明显看出上品虫草偏小，虫体有一点断裂的瑕疵，而上上品虫草虫体完整饱满，体型也略微偏大一些。

“两者药效有区别吗？”毛掌柜提问道。

“并无太大区别。”潇箬据实已告。

“那我选择上品。”

“我也选择上品。”

“虽然大小不同，但这虫草本来就小小一根，整体看起来差别就不大，既然药效相同，恐怕大部分人都会选择一百两的上品。”

几乎所有掌柜都选择了较小且有断裂的上品虫草。

只有钱掌柜的选择不同：“若是我，就选上上品。”

大家的目光都投向钱掌柜，仿佛在看一位冤大头。

钱掌柜摸着下巴道：“我都买得起一百一根的药材了，想必我也不缺钱，能买到更好的神药，我为什么不买更好的？哪怕多一丝丝效果，那也是对我身体更有裨益。”

他沉浸在自己一掷千金的设想里：“对我身体好就是对我命好，难道我这么有钱了，还会对自己的命吝啬七百两？”

这一番话惊醒了众人，正是这个道理，都愿意花那么多钱买小小一根草药了，又怎么会在乎花多一些买更好的呢？

潇箬很满意钱掌柜的悟性，向他投去一个赞赏的眼神。

得到偶像认同的钱掌柜顿时心花怒放，笑呵呵的肉脸蛋子更像弥勒佛了。

潇箬看向众人，说道：“这就是顾客群体的定位。我们要明白，冬虫夏草的潜在客户，是那些口袋里有大把银子的富豪巨贾，他们只在乎什么对他们的身体好，不会去计较要付多少钱。”

顿了一下，她加重语气：“不过在此，希望各位能共同遵守一个约定，就是冬虫夏草不能开到救命的药方里。”

“它是属于有钱养养生的，谁开方子要是开虫草，那是要人命的，不是治人病。”

献药

冬虫夏草的昂贵价格注定了它不能走进寻常人家，若是在救命的药方里开了它，无异于谋财害命。

众人都同意将这条规定写入商会条约中，以此约束钦州医药商会中的所有人。

他们正讨论着接下来如何售卖虫草，商会院子里就闯进一灰褂子打扮的人。

“表叔！表叔！”正是钱掌柜的表侄伙计，他跑的气喘如牛，满头大汗。

“做什么毛手毛脚慌慌张张的！没看到我们正在商量要紧事吗！”钱掌柜厉声呵斥。

“呼哧……呼哧……之前来求药的人家，刚才又来我们药铺了！他说知道我们有了虫草……”

这户人家倒是耳朵尖，商队刚进钦州，他们就知晓是冬虫夏草到了，这会儿人直接找上门来。

“钱掌柜，可是那家八百两？”阮皓迫不及待问道。“那咱们赶紧给人家送去呀。”

其他人也一致看向钱掌柜，好像看着全村的希望，搞得钱掌柜顿时感觉压力山大，把求助的目光投向了他的偶像潇箬姑娘。

接收到求助信号，潇箬把桌上做样品的两支虫草拾捡起来，说：“让人准备个精致的黄梨花木盒，里面垫上红绸缎，把这两支装进去。”

她走到正厅其中一个做了标记的香樟木箱旁边，拔开插销打开箱子，只见这箱子里的虫草个个浑圆饱满，个体肥大，虫体明黄发亮，头顶的把子草粗短不过虫身一半长，就算再不懂行的人，也能看出这箱虫草绝对是百里挑一的极品。

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