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第22章 相府经历滑铁卢蜀锦启发新思路（第2页）

荆州一直是横在蜀吴双方之间的一根刺，这个问题需要慎重。这次就不要提了，不然东吴会认为我们别有用心。”

丞相开口，定了调子。

“凡是改革举措，切记步子不宜跨太大。饭要一口一口吃，路要一步一步走。

反观王莽新政时期，一些举措并非没有道理，但是改天换地地变革举措还是失了民心。”

蒋琬重提，要以“稳”字当先。

“相府、宫中，原则上同意马谡提出的与东吴签订战略互换的协定，派出马谡作为正使，为相府、宫中全权代表，持节，出使东吴洽谈。”

诸葛亮委派马谡为全权代表出使东吴，对这个学生的信任无人能出其右。

此次会议敲定了两件事，第一，批准了我的商业管理革新计划和基建投资计划，但是蒋琬借此机会狠狠敲打了我，丞相虽然同意了我的方案，也相当于是我变向立下了军令状；

第二，全力支持了马谡提出的与东吴战略合作，互相交换优势资源的贸易方针。

从丞相府出来，心中郁闷极了，勤勤恳恳地在成都搞事业，却换来这样的评价。这是我入仕以来，早遇到的最大的滑铁卢。

次日，我答应了陪杜小萌去西纺市辞职。西纺市一共有7家织厂，每家织厂雇佣工人，培训技术，收购生丝，纺织成品，贩卖销售，整个生产销售链完整。

四年前，还只是些散乱的小型织场，丞相下令，建立西纺市，让鼓励当地豪族当企业老板，同时加强了政府对企业的指导和干预。丞相手把手地教他们如何做好纺织企业，这简直就是资本主义萌芽。

我作为成都太守，自然受到了纺织厂沈老板的热烈招待。我参观着蜀锦的制作流程，这是古代劳动人民的智慧结晶。蜀锦的制作主要包括如下工艺技术：

第一步：练染工艺，包括练丝和染色等工序。

第二步：纹制工艺，包括纹样设计、配色、挑花结本、上机装吊等工序。

第三步：织造工艺，包括织前准备和上机织造两个部分。

我本想提出流水化生产线的构想，去加快蜀锦的制作速度，缩短成品周期。但是从和老板的交谈中发现，目前蜀锦行业最大的问题其实并不是生产的不够快。

不需要去提高生产效率，扩大生产规模，多招几个工人也可以，还可以解决蜀中百姓的就业问题。

而蜀锦行业生产出来的产品已经处于过剩的状况，在蜀汉国内的消费市场以及趋于饱和，只有大批量的政府采购，用于奖赏将士，而这种采购往往价格低于市场价。

“蜀汉那么多人，怎么会市场饱和呢？很多老百姓都穿粗布衣啊。”杜小萌发出了疑问。

“饱和的原因是因为，能买得起蜀锦的人就那么多，如果想让更多人穿上蜀锦，那只能选择降价。这样一来，蜀锦的品牌效应就没有了，就丧失他的尊贵属性了。”

我用现代化的思维解释了沈老板说不出来的道理，杜小萌似懂非懂。

“那就没有什么解决办法吗”我问道。

“其实也有，就是要多走私，但走私一趟很难。一匹蜀锦，在蜀汉价值5000钱，到了吴国可值8000钱，到了魏国，能卖到15000钱。”

沈老板将走私这样的细节都说给我听了，真的是完全信任了我这个新上任不久的成都太守。

今天来调研蜀锦的制作，确实给了我不少启发。灵光乍现的我，决定去丞相府找回场子。

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