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第175章（第1页）

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朱厂长：“哦，总销跟我们销售会冲突吗？”

唐小丽便把业务基本的情况介绍了一下。

卖冰块，这个方案他们确实没想过。

不过制冰厂确实有这个销售能力，晚上下班之前，冷饮都出了库，也是一天之中冷库里面最空闲的时候，冻上几十箱冰进去，一晚上就变成了冰块。

第二天加工冷饮之前，这些冰块又会陆续出库，刚好弥补了冷库的空档期。

对于制冰厂来说，平白多了一笔收入，而所花销的费用不需要他们额外增加生产设备，这是很划算的。

经唐小丽一分析，朱厂长也激动了起来。

五毛钱一块的冰，一天十几块，一个月算四百块也是两百元的收入。

这个收入几乎就是纯利润了，在厂子生产力范围内，不需要额外增加其他成本的收入，对于一个小厂子来说，两百多块钱的收入已经很可观了。

更何况这位小同志还有野心，要把总经销拿到，把销售渠道铺出去。

除此之外，厂里对外销售的零售价格要跟总销平齐，这是给总经销的一个生存空间，这个价格也需要各个销售渠道统一。

唐小丽越说越严肃：“价格必须统一，如果零售的价格不统一，最后咱们的价格做乱了，最后受损的只会是咱们两方，我不会降低零售价格，也希望厂里在零售出货的时候，也要谈妥咱们约定好的价格，否则后面无法长期做下去。”

朱厂长也认同这一点：“价格上咱们自己不能乱，如果谁都能拿到总经销的销售价格，我们把你作死了，市场也会丢掉一块。”

不能因小失大。

至于冰柜——

唐小丽还没开口，朱厂长已经说了：“冰柜给你，批发价格给你，你用什么价格卖给火车站是你的本事，你看能做明天我就帮你把冰箱拉到火车站去。”

都不用别人说，朱厂长大手一挥，这事儿就算这样定下来了。

花了两个小时时间才跟朱厂长把价格谈妥，又签了合作协议，里面条条框框的规定很清晰了，制冰厂必须要按照同等总经销的销售价格做零售。

零售价格是八毛。

也就是说，制冰厂自己也能往外头卖，不过价格要跟唐小丽一样，定在八毛钱一分不能少。

唐小丽的提货价格是五毛，一块冰能赚到三毛钱。

送货时间早晚两档，唐小丽这边定好时间每天早上上班时间知会厂里，以后就由他们来送。

——————

火车站办公室

跟王福全碰面以后，把冰块定好的消息告诉了他，听说价格降低到了八毛，王福全脸上也有光，顺道唐小丽送了二十张冰砖券给他，王福全高高兴兴的收了塞到上衣口袋里，唐小丽这次过来顺便带来了新的消息。

“王主任，我跟你提过的福利，咱们站里有没有考虑到冷饮啊？”

“冷饮券嘛，你也知道发起来麻烦，下面的职工都反应不要发了。”王福全一脸今年暑假啥都发，发啥都不发冷饮券的样子，正准备劝退唐小丽。

每年费尽心思去卖，大家都说还不如发点实惠的呢，兑换起来多麻烦啊，比如说洗衣膏，肥皂这种家家户户都能用得到的东西。

可国有企业发福利还要点仪式感，你总不能端午发月饼中秋发腊肉吧！

发东西，就是要让收到东西的人全家都知道，发了啥啥啥，单位福利如何如何好。

可夏天不发冷饮券发啥呢？

办公司要是发洗衣粉发肥皂，孩子们上哪乐去，王福全也愁呐。

第57章

王福全也考虑福利券的事，尤其是听说了唐小丽准备在火车站放个冰箱，找她买冷饮券就找她换冷饮，以后兑换也方便了，一拍大腿，大呼这样最好。

再说铁路食堂，本来以为一天八块钱的冰块钱是白白搭进去的，谁知道一天下来买冰绿豆沙的人也不少，成本都摊到售价里面，职工们喝到冰绿豆沙也十分满意。

第二天食堂又加订了十块冰，也就是说一个月要四百八十块。

一块冰利润有三毛，光这一块上面利润都有一百八。

制冰厂送货，中间就谈个单子，比店里面辛苦扒拉的做半个月的凉拌菜都要赚钱，而且这一旦谈下来起码管四个月，粤省最热的天气至少有四个月。

唐小丽一下子就明白了，做团单比做零售要赚钱！

零售卖出去都是几分几分的赚，太辛苦了。

既然一单谈成了，唐小丽计划着下一单。

除了火车站，羊城还有好多个大型国营厂呢，这么热的天气难道没考虑在单位搞点冰水，做个绿豆沙啥的？

唐小丽就去找同学。

初中高中的关系都找上，当初的同学进各种单位的都有，拿到了联系方式直接找他们办公室问要不要定冰，最开始还有些放不开，等解释清楚了好几家当场就确定了要定冰的意愿，一家单位一家单位的去谈，等回来再汇总。

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