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第283章（第1页）

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苏爱国稍微一想也就明白了。这个法子行不通。

张招娣摸摸下巴，“那我再想想别的法子。”

转眼过去几日，张招娣在饭桌上向两人汇报好消息，“成了。”

苏爱国如鲠在喉，“你真的给了他回扣？”

虽然他知道这是不可避免的，但是他不太能接受。

张招娣知道丈夫眼里不容沙子，但是她确实没给回扣，“跟我竞争的公司货物运输途中被人抢了。那个负责人赶回去处理，兴达超市赶着上货，没时间等他，所以就选我啦。”

说起这事，她要暗自庆幸，“我一开始想送他一辆摩托车，听说现在可流行了。没想到峰回路转啊。”

苏爱国挠挠头，摩托车不一样是贿赂吗？他有些担忧，“如果你送摩托车，被人知道会不会坐牢？”

张招娣摇头，“不会。因为我打听过，这个采购经理是老板小舅子。老板总不可能把自己小舅子送去坐牢吧？”

苏爱国没再说什么，心想：这什么小舅子，连自己姐夫墙角都挖。有这种亲戚真是倒了八辈子霉。

苏以沫见爸爸不说话，以为他爸爸生气，立刻打圆场，“妈，您送东西千万别超过五千块钱。五千以下叫人情往来，五千以上就是犯法，出了事就得立案处理。您也别跟公务员扯上关系。这类人最容易出事。”

销售员除了靠口才，有时候也需要维系人情往来，也不是说公务员就不能维系人际关系，而是他们收的礼物不能超过法定界限。

她妈妈胆子特别大，而且还不懂法，法律可不讲无知无畏，只要犯法就要接受处罚。如果只是私企，互相讨价还价，对方还愿意放过他们一码。要是政府部门，那就没救了，等着坐牢吧。

张招娣上回听丈夫提过，“我知道的。”

苏爱国还是没办法接受这种潜规则。但是他也知道这种事再所难免。

就像他们食堂的经营权。明明饭菜做得那么难吃，就因为上头有关系，无论多少职工投诉饭菜不好吃，想换个承包商，依旧撼动不了他的位置。在华国总有绕不开的人情，甚至连他自己也绕不开。

不过媳妇的努力终于有了成效，他自然也为她高兴，“什么时候能上架？”

张招娣笑眯了眼，“已经在备货了。过两天就全部上架。”

苏爱国当即给她倒了杯饮料，又给女儿倒了一杯，“咱们为你妈的产品进入超市干一杯。旁的不说，你妈确实适合做生意。咱们家肯定会越来越好的。”

苏以沫见爸爸没再坚持自己的原则，也跟着松了一口气。

三人碰了一杯，张招娣豪情壮志，“兴达超市已经搞定了，下一步我打算进入赛兴达超市。听说这两家是死对头。也不知这家采购经理难不难搞。”

苏以沫对妈妈有信心，“您肯定没问题的。”

她妈妈很擅长跟底层人士打好关系，反倒是政府部门的大人物，喜欢说潜台词，妈妈性格直，不太擅长跟这类人打交道。

苏爱国也适时鼓励几句，“是啊，你肯定没问题的。既然这两家是死对头，你就说兴达超市都有了，你们赛兴达怎么能没有呢？”

苏以沫哈哈大笑，她给江爱媛出的主意，爸爸居然现学现用。

虽然张招娣没什么自信，但也被两人的一声声恭维中飘飘然，浑身充满干劲。

就连张招娣都没想到自己的产品进入赛兴达会这么容易。

她只是去赛兴达采购递交一份资料，对方核查两天后就给她答复。

通过了！

张招娣原本还想送点礼，没想到东西还没送出去，对方就同意了，太出人意料，她现在有些喜出望外，觉得自己在梦里。

回到家，张招娣整个人的魂都是飘着。

江爱媛还没走，她和苏以沫正在房间写作业，苏爱国则在客厅学习。

张招娣在饭桌上迫不及待将这消息告诉他们。

苏以沫真心为妈妈高兴，“妈，也不是所有公司都是靠人情的。更多的是靠产品。只要咱们的产品好，一样能卖出去。”

她上辈子的销售比例大概是三成靠人情，七成靠业绩。说到底，产品才是王道。

苏爱国拍了拍媳妇的背，“你看吧，并不是所有公司都要收回扣才能进去。我看这个赛兴达就比兴达超市不错。”

许是省了几千块钱，张招娣心情很不错，“虽然赛兴达才开没几年，超市也不多。但是它的生意是真的好。”

苏以沫穿过来之后还没去超市逛过呢。主要这两家超市都没在附近开分店。

苏以沫碰了碰江爱媛的胳膊，“你去过这两家超市逛过吗？”

一直沉默不语的江爱媛恍过神，点了点头，“去过。赛兴达生意确实好一点。不过兴达超市数量更多，开店更早一些。”

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