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第20章（第1页）

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宋谦起身替郑辛倒酒：“这是恒裕顶级的产品，请郑总尝尝看。”

郑辛浅酌一口，夸赞几句，接着话题一转道：“宋总此次，是希望将恒裕的品牌营销交给普天来做？”

宋谦似乎有些意外他的直接，但只是一瞬，便顺势说：“郑总快人快语，我便不绕弯子了。论国内葡萄酒市场，恒裕如今也算三分天下，可惜我们百般努力，却无法更进一步。去年偶然看到千鸟的广告，我便觉得，郑总的助力就是恒裕的机会。”

“宋总这样说，叫人压力很大。”郑辛放下酒杯，看了安瑞一眼：“不过既然是小安的朋友，我尽力而为就是。”

宋谦闻言，起身敬了郑辛一杯。安瑞道还要开车，仅以茶作陪。

酒过几巡，话题开始进入实际阶段，到最后当场拟定了合同，约好第二天签订，这才宾主尽欢地散去。

安瑞自然负责送郑辛回酒店，结果到门口，他却自作主张开了同层的房间住进来：“你我许久不见，既然有这个机会，不如趁机叙叙旧。”

这理由相当充分，郑辛也只能无奈地摇摇头，同时心中也泛起一丝怀念——毕竟是大学时的好友，偶尔这样相聚，倒叫人觉得心中格外熨帖。

夜风凛凛，窗外不见月光，似乎是要下雨的样子。

郑辛洗完澡出来，见这样子，却上前打开窗户，抱着手臂站在窗边吹风。有些冷，却格外令人清醒。

正出神间，安瑞拎着一打啤酒进来。

“连门都不敲。”郑辛回头，似笑非笑地说，语气中并无一丝不悦。

安瑞笑笑：“咱俩谁和谁，不讲这些虚的。”

言语间，仿佛大学时光又回来了，两人都有些感慨，最后却不约而同各开一罐啤酒，对饮无言。

“对了，还没来得及问你，”安瑞喝一口继续，“怎么消失那么久，又忽然跑到普天去了。”

郑辛想了想答道：“毕业后一直在一位前辈身边帮忙，最近被放出来历练。”

安瑞对他的事情也知道一二，便不再多问，只道：“当初还说一同创业，最后我干了销售，你做了广告，十万八千里。”

“殊途同归，最终都是为了卖产品。”郑辛和他碰杯。

正在此时，电话响了，郑辛看也没看就接起来，结果是章渊。

“还在忙吗？”章渊问。

“没有，已经回酒店了。”郑辛一边回答，一边站起身，走到窗边。

安瑞自顾自喝着啤酒，因为房间太小的关系，被刻意压低的声音还是能断断续续传到耳边。

他听见一句“我不是一个人在”，然后没多久，郑辛就收了线走回来。

“怎么，女朋友查岗了？”安瑞笑着问。

郑辛看他一眼，那眼神十分复杂，似乎带着迷惑与纠结，又有些欣喜。最后他说：“不是女朋友。”

安瑞并没有听懂话中的意思，耸耸肩表示不信，但没有继续追究。他拍拍郑辛的肩膀说：“你也该找女朋友了，总是一个人，不好。”

这话中透着些伤感的意味，郑辛听了不做声，两人又开始沉默着喝酒。

****

第二日一大早，郑辛代表普天与恒裕签订了合作书，还特别指定郑辛作为恒裕酒业集团的营销咨询顾问。接下来的三日，郑辛在宋谦的陪同下对恒裕的工厂及公司做了初步了解，然后回了普天。

将恒裕项目的情况进行详细说明之后，快消组立即着手做详细的市场调查，郑辛的工作便告一段落，他趁机休了个短假，去了趟S市探望梁岳山。

晚上闲来无事，郑辛打开随身带的笔记本，想了想，又登入那个久违的网页——自从上次与Z先生不欢而散，他已经许久没有再来。

如同意料中一般，没有任何新信息。

郑辛叹了口气，心想也许从一开始，这就是个不靠谱的主意。他最终还是要靠自己的，一直都是。

这么想着，心中的失落似乎也减轻一些，郑辛没有留言，直接合上电脑，躺回床上。脑中纷乱，他在这乱麻一般的思绪中，迷迷糊糊想着以后该怎么办，却又不知不觉睡过去了。

****

三月底，郑辛带着快消组负责人，再次踏入青岛，这次他们带着详细的市场分析报告。宋谦与几位副总热情地接待了他们。

恒裕会议室里，郑辛正向高层们说明他们一个月来的调查成果。

“我们对本土葡萄酒的市场现状和整体情况进行了调查，得出样本市场主要品牌的市场分布、销售价格、销售状况，以及恒裕几种主打产品的市场占有率和销售情况……”

配合着他的话，屏幕上以柱状图以及折线图，分别将各项数据清晰地展示在众人面前。

“普通消费者选择产品的影像因素依次为包装、价格、品牌以及容量；而较为高端的消费者，已经形成一定的品牌忠诚度。在产品方面，女性群体和家庭型消费者对甜型红酒更为青睐，市场面相对较广……”

最后，郑辛简要地说出结论，然后看向宋谦。

恒裕高层们简要讨论片刻，宋谦说：“郑总的分析的确到位。实际上我们之前也做过调查，结论不谋而合。依郑总的意思，眼下这种情况，该如何突围？”

郑辛示意了一下，助理将资料分发出去。

“四个字，‘蓝海战略’，”他扣着桌面说，“一是通过一系列营销手段，树立恒裕的品牌形象；二是厂商之间实行双赢的销售体制，提升市场销售动力。”

“至于中低端市场，虽然需求很大，但不是我们着力点所在，我认为适当改革促销手段即可。”

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