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第十章 规则中的暗箭（第1页）

于是，李瞻海带着老熊、老波和云栖给梁总的团队讲解战略变革调研报告。

梁总很重视这次调研报告的讲解，让伍经理通知苗猛、韦一飞、柏荣、章南、程经理都要准时参加。

在会议室，李瞻海从行业、企业、专业三个层次对梁总的企业进行了剖析。

从行业来说，目前的行业竞争激烈，供大于求，迫切需要寻找新的业务增长点；

从企业来说，企业的组织建设严重滞后，职责不清、协作不力，没有清晰准确的考核和更加有效的激励体系，纠纷、矛盾、冲突频发；

从专业来说，企业的能力建设不足，能力青黄不接。

总的大方向是战略变革，分别从行业、企业、专业三个层面同时着手。

这份调研报告，梁总听得很舒服，他认为李瞻海他们对于企业的主要问题抓住了，也对李瞻海他们的方案抱有很大期待。

“常规看重的重点是钱，但是钱的本质是财富，”李瞻海说：“而财富是不断变动的，时代在变，财富的形式也在变，我们要想持续获得财富，必须跟着时代一起变。”

然而韦一飞却不以为然，直接向站在台前的李瞻海开炮了：“对不起，顾问老师，你刚才说的我都听不懂。”

李瞻海毕竟是久经沙场的老将，他没有生气，反而平静的反问：“请问是哪部分听不懂？”

“统统听不懂！”韦一飞不耐烦的说，“我们请你们来干什么？什么组织、什么考核，有屁用！我们请你们来是帮助我们公司提高效益，怎么赚钱！”

“即使是时代在变，我们也要赚钱！”韦一飞强调说，“我关心的是赚钱，不是二十年前怎么赚钱，而是今天怎么赚钱。”

韦一飞不禁声音越来越大，而且脏字连篇。

“赚钱！赚钱！赚钱！”韦一飞继续大声说，“我们需要实际的，怎么赚到钱？不要这些虚头八脑的，有本事到一线把钱赚到，再告诉我们怎么做！”

梁总对韦一飞的态度很生气，大声训斥起来：“老韦，怎么回事？要尊重老师！”

“谁赚到钱，我就尊重谁！”韦一飞声音放小了，却依然态度恶劣。

梁总的眼珠瞪得溜圆，恨不得把搅局的韦一飞吞下去。

“我们就是做业务的，最直接了，一手交货，一手收钱，哪有那么复杂？”韦一飞直白地说。

这时，苗猛也表态了，慢慢的说：“我觉韦一飞有一定道理。我们公司目前迫切需要的增加效益的实际办法，顾问老师的东西是好，但是都是慢功夫。”

“对，远水救不了近火。”韦一飞一听就跟上了。

“而且太复杂了。”苗猛说，“我们就是做贸易的，贸易本身的交易规则就多，现在又多了这么多专有名词，什么战略、组织、考核、激励…我们赚的是钱吗？”

“我感觉我们赚的就是一堆名词！”韦一飞跟苗猛唱上了双簧，“我们赚的钱，不是这些虚头八脑的词。”

“战略是很重要，但是打工人关心的是怎么得到实惠？”苗猛说，“不能太复杂。”

“这不是复杂，是财富的规则。”火爆的老熊忍不住说。

“财富的规则？”苗猛看着老熊，笑着说：“我熟知贸易的规则，自信对财富的规则也略知一二，问题是你们把财富的规则弄得太复杂了。”

“就是！赚钱就已经很难了，还要增加这些额外的负担。”韦一飞恨恨地说。

苗猛很认可，确实挣钱已经很难了！谁不想挣钱容易一些，挣钱多一些？这帮不务实的纸上书生压根不谈怎么更容易地挣钱，反而来了一大堆额外的负担。

“打工人关心的怎么实际赚到钱？”韦一飞看懂了苗猛的表情，继续说：“简单、直接，不要兜圈子，不要玩虚的。”

“钱是越来越难赚了！”苗猛说，“我们需要的实实在在赚钱的路子。”

“钱是越来越来赚了，那是因为财富的规则变了。”老熊强调说。

“财富的规则掌握在你手上吗？”韦一飞看着老熊说，“如果你把我的库存都买下来，我就听你的。”

“财富的规则掌握在客户手里。”老熊回答，他可没有那么大的资金量。

“那就是呀！你也说了不算。”韦一飞不客气地说。

老熊一下子语塞了。

“我们需要的简单、容易的赚钱方式，而且是越快越好。”韦一飞说，“不要那么复杂，也不要那么慢。如果短期内看不到效果，万一你们收了钱，跑了呢？”

“你？怎么对我们一点信心都没有？”老波有些着急了。

“我们是生意人，看效益，”韦一飞说，“我们也是简单的人，不想搞得那么复杂，不想搞得那么学究气。”

“对，挣钱是实打实的，可不能纸上谈兵。”苗猛不动声色地说。

“什么纸上谈兵？你们天天在实打实地实战，你们多挣到钱了吗？”梁总愤怒地大吼：“反倒是公司赚的钱，越来越少了！”

“梁总，您先别上火！”苗猛对着梁总说：“现在市场打得火热，价格低的没利润。业务员申请销售政策这么艰难，而公司一而再、再而三的请顾问老师，这些费用都不低。如果把这些请顾问老师的钱用在给业务员的销售政策上，我想我们几个省的业绩都会大有起色。”

韦一飞听了这话，一下振奋起来。

韦一飞既为苗猛的话感到鼓舞，这是所有老业务员的心声，也知道苗猛愿意这么说，也是自己上次的话起了作用。

梁总的脸涨得青紫，他没有想到苗猛会出面反对。看来，上次的项目推动会白开了。

一时间之间，会议室气氛紧张。

老熊对着苗猛早已是怒目相视，老波和云栖看着精明强悍的苗猛和笑嘻嘻却暗招迭出的韦一飞，又看着梁总阴沉的脸色，感觉到暴风即将到来…

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