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第十六章 第一桶金的密码（第1页）

进口贸易分销商的战略变革项目结束了，李瞻海带着项目组进行项目总结。

老熊十分感慨：“唉！进口贸易分销，纯粹就是一个国际二道贩子，没有核心竞争力，战略变革这么费劲。”

老波却不这么看：“进口贸易也是降低交易成本，还是有阶段性的历史贡献，他们曾经很辉煌。”

“是，历史性贡献！刚刚放开市场的时候，他们可是攻城掠地，最早吃螃蟹的一拨人，赚的钵满盆满。”老熊笑着说，“这不，现在市场饱和了，难以继续做出新的贡献了。”

“贡献还是有，只是被摊薄了，同时赚的钱也少了。”老波说，“将来有新的贸易方式出现了，还会发光发热。”

老波这次的话，老熊点了点头，表示认同。

“只是战略变革的过程复杂了些。”老波过了一会，也感慨。

“是呀！要不是李瞻海在，还不知道有多少波折。”老熊说。

“企业从创立到发展，从生存到壮大，从不规范到规范，”老波说，“得走多少艰辛路，还有多少企业没走过来。”

老熊想想老板的艰辛、挫折、多疑、多变，也不禁摇了摇头。

“在这些老板手下做事，苦呀！”老熊想想苗猛、章南等高管的无奈，“又要拼命做事，又要接受老板的怀疑，真是两头不落好。”

云栖也在思考：如果自己单独遇到这样的情况，自己能处理好吗？他想想梁总、苗猛、章南的关系，就感觉风急浪高，浪涌冲击，互相冲撞，一会深厚相撞，一会飞沫飘洒。

如果是一个人水性不好，就会在这几股浪的冲击中迷失方向，丧失力量，最后变得随浪冲撞，无能为力。

这是自己在曾经的规范企业所没有遭遇过的，他也感受到了市场风浪的危险和威力！

李瞻海打断了云栖的思绪，说：“从生存到壮大，从不成熟到成熟，从不规范到规范，这就是企业的发展之路，也是企业在市场大潮中的具体表现。”

“如果大家有机会看看还处在生存期的企业，就知道还没有精力想这些事呢。”李瞻海提醒大家说，“多少企业还处在生死边缘挣扎。”

老熊点点头，说：“是呀！要是那样，还来得及谈管理？不被商海大潮淹没就烧高香了。”

老波没有说话，他在体会着李瞻海说的在生死边缘挣扎的状态。当企业从勉强生死挣扎的状态到有了一定实力、愿意规范管理的状态，该有多么巨大的挣扎惯性需要转变呀！

一想到这巨大的挣扎能量将随着惯性释放出来，老波就有些心悸。

作为市场拼搏中的一员，他欣赏这股巨大的挣扎能量，这力量能改变天地，但是作为一个纯粹的理论爱好者，他也害怕这股蛮劲，一不小心，这股蛮劲也会打碎很多美好。

李瞻海看穿了大家的心思，说：“是的，我们就是帮助企业战略变革的。这个过程不会是一帆风顺的，总是九转回旋，艰险曲折的。但是，企业的发展历程就是这样，我们必须学会驾驭这股力量，学会推动他们。”

“是的！”云栖接了一句，说：“我虽然现在没有能力驾驭这股力量，但是我感觉我们只有能够驾驭这些力量，才能帮助苗总、章总，还有他们的团队成员。”

“有了我们的帮助，他们才会感觉有希望，而不是在急风急浪的漩涡中反复冲撞，不断打转，才有可能突出去。”云栖强调了企业成功战略变革的社会意义。

大家都笑了，老波笑得最开心，也笑得最尴尬。

项目的节奏是紧张的，顾问们还来不及休整，又被安排到了一个消费零售商的战略变革项目。

经过了一段时间的调研，顾问们又聚在一起开项目分析会。

老熊最先说话了：“都说赚钱难，可这企业家成总怎么就把钱赚到了？亿万富翁呀！”

“这有什么呀？”老波不以为然的说：“上次那个梁总也是亿万富翁，奔驰、保时捷……”

“是呀！”老熊一边回味着，一边琢磨：“问题是他们怎么把钱赚到的？都是白手起家呀！从地摊到综合购物城，怎么做到的？”

“这不像是你的风格呀，老熊。”老波善意的提醒老熊，“我们更期待你的——话糙理不糙。”

“哪儿呀！”这老熊依然不放过这个问题，“这里有规律。”

听了这话，老波才放过老熊的玩笑，认真的思考起来。

过了好一会，老波开口了：“这梁总吧，特别能吃苦，有意志。”

“听李瞻海说，他起家的时候，很多人做进口贸易。”老波回忆说：“那时候，大家都没有钱，全靠自己挑货搬运，搬得动多少就赚多少。”

“对！有的人挑出了一顿饭，就不挑了。”老熊接了过来。

“有的人挑出了一套房，不挑了。”老波又接了过去，“有的人挑出了一栋别墅，不挑了。只有老梁最艰苦，一个人反复挑，挑出了一个亿万家财，挑出了行业第一。”

大家也都会想起了梁总健壮的体格。

“特别能吃苦，特别有意志。”老波说。

“这成总也是，特别能吃苦，特别讲诚信。”老熊边梳理着访谈的线索，边感慨的说。

“据说成总那时也没钱，只能是拼苦功夫。”老熊回忆说，“别人开张晚，收工早；成总就开张早，收工晚，就多挣点别人不挣的小钱、辛苦钱，特别讲诚信，特别上心客户的事，特别重口碑，就这么日积月累，才有了今天的成绩。”

“他们哪，特别有恒心，有意志。”老波总结着。

“有恒心，有意志，能吃苦，不怕受罪，不怕挫折，特别讲诚信，特别重口碑。”老熊重复着老波的话，“这叫什么？”

大家都看着老伯——这位理论爱好者。

老波一时还没想出来。

“地摊……”老熊喃喃自语，“多么普通的起点，多么简陋的条件！居然后来是综合购物城！”

“那也要几十年如一日。”老波提醒着。

“了不起呀！什么叫改变命运？这就叫改变命运。”老熊一字一顿的说。

大家不太理解老熊为什么痴迷这件事。

“多少人渴望发财，多少人渴望致富，”老熊解释说，“但是，最后多少人做到了？”

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