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第56章（第1页）

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他这话一说，旁边来买饼的摊主就开始拆台道：“李老头，你一日也就交六文的铜钱，还让这个年轻汉子全都给你出了不成。”

老伯也就是李老头听他这话也有些不好意思，遂改口道，“你做半日生意，就给我两文罢。”

他们这摊摆在城门口，摊位费自然也低一些，主要是和那些进城的村民做生意，城里人一般不会特意出城来买，赚的自然要比城里的摊贩少一些。

既然这老伯姓李，裴应川也知道了为何那日李老头非让他在李铁匠那里买东西，两人应当是一家人。

裴应川此前就观察过这里的人流量，花两文钱摆摊还算划算。

于是他便递了两文钱给李老伯，抖了抖薄布，掏出了几把木梳和玩具。

李老伯这会儿也忙完了，遂坐在他的身边拿起这些木梳一个个看起来，裴应川拿了个最便宜的递给他看，“李老伯，可要买一把，四文钱。”

这种最便宜的只是没有花样，且形状方正了一些，只是看着不如他后做的那些好看，并没有什么质量问题。

李老头看了看他手中的，摇了摇头。“这种三文钱还差不多，这个倒是有趣，要几个铜板。”

他拿的是裴应川做的鸠车，只有三个。

“这个是鸠车，前面套根绳子便能拉着走，是给四五岁的孩童玩耍用的。李老伯若是把那把梳子一起拿着，一共就算三十五文钱。”

裴应川这鸠车形状特别，中间是一个圆头圆身有着长长尾巴的木鸟，鸟的两侧装上了可以旋转的木轮，轮子上刻有花纹，鸟头鸟身都刻有羽毛等纹样，还算可爱。

只不过这里所有的东西都没上桐油，看着颜色不太好看。他原本准备今日赚了钱就去村里买些桐油。

李老伯把那鸠车放在薄布上推了推，说道：“你这车要是有个铃铛就好了，年岁小的孩子准会喜欢。”

“加了铃铛可就不是这个价钱了。”裴应川回答道。

李老伯犹豫了一会儿最终还是没有掏钱。三十五文，他要卖二十个饼才能赚回来。

裴应川没说什么，把东西一一摆开，等待来客。

很快就有一个被鸠车吸引的孩童拉着大人来到了他的摊子上，只是可惜两人都觉得这定价太高，没有购买。

过后一个小时内，他倒是卖出去了七把不同价格的梳子，全都卖给了十三四岁的少年，进账四十八文钱。

李老伯趁着闲暇时间又来与他搭话。“年轻人，我看你这小玩意应该拿到城里卖，就去酒楼那一条街的后街，那里孩子大多都在那里玩耍。木梳子不如让我给你看着，你给我一把贵些的木梳子当做报酬如何。”

裴应川也知道他这样等下去不是办法，进城的村民们会花钱买梳子却不会花大价钱给孩子买个玩具。如此这老伯的提议倒也可以采纳。

他与这老伯也做过了几次生意，也能看出这老伯虽然有些小心思却没什么坏心眼，应当不会做出拿东西跑路之类的事情。

而且这老伯的饼摊在这里摆了那么长时间，周围也有摊主也看见他交了摊位费，也不用怕这老伯翻脸不认人，眛下他的东西。

裴应川略微思考后，挑出了一把他定价十二文的梳子，而后又给老伯讲解了这不同的梳子的定价。

“行，这一把如何。其他的梳子是这样定价的，这些四文一把，这些九文，这些十二文，剩下的二十文，这把最漂亮的四十文，都不改价。”若是改了价就不好计算银钱了。

他说完还请了刚才出声提醒的那个摊主做了个见证，对方点了点头表示同意。

他这些梳子里，九文和十二文的最多。四十文的那一把就是兔子形状且有镂空雕花的那一把，梳子尾部也就是兔子尾巴上开了一个小洞，可以缀上自己亲手做的绳结。

裴应川知晓梳子也可用作定情信物，便想着往定情信物那个方向制作。

这次二十多把梳子若是全卖出去能有三百多文。

李老伯接过那梳子看了看，有些纠结，“若是我添点银钱，能否把这个梳子换成那个鸠车。”

“都行。要是您能帮我都卖出去，我免费给您留着。”裴应川不知道他要添多少钱，只能先给李老伯留着，不过这老伯看起来是真的喜欢那鸠车。

如此他便把梳子放在薄布上铺好，不过还是把最贵的那把带在了身上，收拾了一番便带着竹筐进了城。

裴应川走后，却见那老伯招招手，对面摊铺上立刻跑来一个人，两人对着那一堆木梳算了半晌也没算出多少银钱。

“爹，这些咱也算不明白啊。等那人回来咱拿的银钱万一不够数怎么办。”李老伯身旁的那个男人回答道。

李老伯挨个数了数，他也不会算术，“不如这样……”

第34章生意

“不如这样，你就假装来买，我来卖，咱一个个对。”李老伯商量道。

“哎呀，快些吧，我那边的摊子只有小童看着，走不得人。”李二毛回答道。

“急什么，慢慢来。幸好那年轻人不懂事。这么多梳子，你大哥收了，不管是带去城里巷子还是拿到下面的村子里，一个加两文，少说也是五十文，还有刚才你收的那些……”

李二毛这才没有继续焦急下去。李老伯又随便抓出来一些放到了另一侧，两人匆匆算了剩下那些该卖多少银钱。算够了之后便把剩下的梳子一包，带到了李二毛的摊位上。

想着还能多拿一个鸠车给自家的小孙子，李老伯脸上也是止不住的笑意。他之所以没收那些玩具是因为那东西确实不好卖。

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