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第117章（第1页）

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验货是谢瑾年验的，每种款式的裤子都拿了最少十条的样版给她看，黎少恺道：“这都是随机抽出来的，所有的货质量都如你所见，印度的客人你可能不太清楚，我们做工厂的最了解了，所有的货都要求最好的，细节最到位，但凡有一丁点瑕疵他就不满意要退货，而且这批货连线头都已经处理好了，不用再额外发包请人剪线，这点你可以放心。”

谢瑾年拿起一条M码的裤子比了比，眼尖地发现了一个问题：“这个中码跟我们的中码是不是不太一样？”

黎少恺心里咯噔一声，继而一笑：“是不太一样，他们那里人普遍比较肥胖，所以用的欧式码。”

谢瑾年脸色就变了，欧码至少要比中国标准尺码要大上一号，所以这批牛仔裤里中码以上的尺码基本都是这边大码及加大码了：“这批货里中码以上的数量有多少条？”

黎少恺看了下表格：“有12000条。”

谢瑾年倒抽了口冷气，这比例太大了！中国没有那么多胖子！

特别是他们双加大的码，可能要160斤以上的人才能穿了，可她来G市到现在，见到的超过160斤的人可能都不到十个，这么大的量他们怎么可能卖得出去？

黎少恺也想到了她的顾虑，连忙解释道：“其实XXL的码非常少，才1000条的数量，XL的也才2000条，除了这3000条，剩下的L以下的都是我们国家的人可以穿的……”

L码也很大了，起码要130斤以上的人能穿，但谢瑾年做的是青年男女的生意居多，基本都是小码跟中码的，也就是这批货里的XS跟S这两个款，勉强算上他们的M码，这批货算下来合适的尺码只有8000条，但却要多买这12000条可能完全卖不出去的货，连一半都没有！

她心里怦怦直跳，无比庆幸自己来看货了，这可是12万的货，有近八万的不能用，那她不是把自己跟杨盛文坑死？

她站了起来：“黎总，不好意思，这批货我们可能拿不了。你也知道，我们是做地摊生意的，主要的客户群体就是十八九岁二十出头的男女青年，他们的身材基本上只能穿得下这批货里的XS跟S，连M码都可能大了，L码以上更是不用考虑，这样算下来的话这批货有将近12000条没办法卖出去，我可以接受有10%的滞库，也就是最多2000条的数量，但12000条是没办法的。”

做服装生意的，不可能把店里所有的货都清出去，就算是清仓大甩卖也不可能完全清完，所以10%-20%的滞库算是一个比较正常的范围，基上要计入亏损，谢瑾年最多也就能接受2000条牛仔裤堆仓库里卖不出去了，但她除非傻了才会要一批60%都没办法卖出去的裤子。

黎少恺急了：“谢小姐，你先别急，我们万事好商量，我们给你的价钱已经很优惠了，这批货的质量你也看过了，无论版型还是做工都是非常好的，如果不是印度那个客人工厂倒闭了这货也流不到市场上来，这批货是用欧洲的标准做的，跟在市面上的地摊货不是一个档次，你摸一摸就知道了……在市面上你想用6块钱的价格拿下这样质量的裤子根本不可t能。”

谢瑾年道：“但我拿过来了没办法卖，质量再好有什么用？坦白讲我就算一条裤子能卖12块钱，这8000条全部卖完也没办法覆盖这12000条的成本……”谢瑾年没提自己零售的裤子的真实价格，这批货的质量也是真的非常好，走线笔直端正，颜色也不烂大街，如果不是尺码太离谱她咬牙也要把它拿下的。

她退了一步：“除非你愿意拆单卖。”

黎少恺想也不想就拒绝了：“不能拆，我们只打包销售。”拆单后大家都只挑好的走了，剩下的他要怎么清出去？

谢瑾年就叹了口气：“那我们只能有机会再合作了。”

周世虹很失望，她以为谢瑾年要货要得这么急，能趁机帮工厂把这批压了快半年的货清出去呢！是的，这批货根本就不是她说的那样刚刚生产出来的，那个印度的客人也倒闭了有半年之久了，而厂里涉外的客户非常少，货一直出不去。之所以说得很抢手的样子，不过是挖了个小小的坑想让心急的谢瑾年往里跳。

只是没想到她年纪虽小，但经验却这样老到，验个货就立刻把问题看出来了，除了看不出来裤子已经产出了半年，其他客户能看出来的问题她基本上都看出来了。

唉，晦气，这批货成了工厂里的心病，厂长可是放话了，谁能把这批货销出去，给3000块钱的奖励，她还以为奖励能到手了呢！

小姑娘家家的，还挺机灵的。

没了货源，谢瑾年很失望，刚想着去上下九十三行走一走，结果服装厂的电话打过来了，是黎少恺：“谢小姐，我跟厂长商量了一下，这20000条牛仔裤的订单，其中一万条算6块钱给你，另外的一万条降价1块，直接5块钱一条给你行不行？”

12万的订单降价成了11万，直接少了1万块钱！谢瑾年在心里算了一下售价，回了个她觉得工厂不可能答应的价格：“2万条裤子，10万块钱，如果同意的话，我们马上回去签合同。”

黎少恺头上青筋冒起：“谢小姐，没有像你这样杀价的。”

谢瑾年道：“你们再考虑考虑吧，这个订单我就算全出了也赚不了多少钱，还可能要压很多库存在身上，那3000条加加大的码数说不定最后要论斤卖出去……”论斤卖烂布头，一斤也就一两毛钱。

她毫不犹豫地挂断了黎少恺的电话，不再给他反悔的机会。

杨盛文眨眨眼：“决定了？10万块钱能拿下来？”

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