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第19章（第1页）

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咕噜咕噜，酒精顺着食道流入胃里，瞬间的冰爽让丁一微微回了回神。

陈烨已经坐在了丁一的旁边，开了一罐新的啤酒喝着，他看出了丁一情绪一般般。

“遇到什么事了吗？”

“没什么，工作有点累。”

“和项目投标有关？”

“也不全是。”丁一不想说太多，旁人也很难感受到其中的滋味。

世上本没有什么感同身受的事情。

一旁的陈烨也望着天空，好像要在那遥远的夜空中找到什么答案一样：“累了你就睡一觉，什么都不想。有些时候呀，人的道德感真的不用太高，那样也不会太累。”

丁一望望陈烨，对方并没有看着自己，那段话像在自言自语一样。

看来，每个人都有自己的忧愁，甲方也不例外。

露台上静静的，只有风声。

“你......”丁一先开了口，“是不是对我...”

最近陈烨这一系列的举动，让丁一总会产生某种误解，她把这情况和江渝说了后，江渝的办法就是：直接问。

不过话刚出口，本来还想做丁大勇的丁一就有点怂了，话说一半后就停了下来。

陈烨知道她想问什么，本想承认的瞬间自己却犹豫了，沉默之间让他脱口而出一句：

“我只是比较关注我的乙方而已。”

这话一出口，丁一眼里的光灭了。陈烨偶尔的试探，让她不由得多想了几分，。

夜晚真的很容易让人冲动啊。

冲动地问出一个不合时宜的问题，又得到了一个令人失望的答案，项目还没拿到手，就把和甲方的关系整尴尬了。

陈烨都说到这个地步了，丁一也就顺势说了下去：“那最好，我还是喜欢比较纯粹的甲乙方关系。”

仰头喝了几口手里的酒，起身就走了。

“陈老板你自己看星星吧，我还有投标文件要写。”

丁一走了，陈烨一个人在露台上待了很久，他感觉自己好似说错了话。刚刚丁一的一发直球直接打乱了他的规划，在这份感情中他只规划了自己的行动，却没把对方的反应纳入考虑。

今天这个问题很明显不再他自己的计划中，本能地选择了回避。

他捏着手机纠结了很久，想给丁一发条信息，但是迟迟没有行动。

对于陈烨来说，喜欢，好像很难说出口。

第11章

陈烨一直在露台上待到凌晨一点，才回到自己的房间。

微信界面始终是和丁一的对话框，但是却一个字都没有发出去。

他担心自己此时表露情感，会被丁一觉得轻浮又草率。也在思考自己对丁一，到底是什么样的感觉。陈烨用了千百种借口劝说自己后退，却未曾想过一个前进的理由。

再等等吧，好像此时不是最好的时机。

陈烨自我安慰着，但丁一那双忽然失望的眼神总会在自己记忆的空档中闪过。

接下来的几天，双方都默契地没有联系对方。

丁一全身心地投入到了做文件当中。投标文件在周二基本完成了初稿，后续的工作就是查漏补缺，再装订。

目前还有一项没有确定的内容，就是投标价格。

100分的满分，价格分有10分。每次投标过程中，价格的确定都是一个猜测和博弈的过程。一般来说，所有投标公司中，投标价最低的那家单位，可以获得10分的价格分。例如，公司A投标100万，公司B投标120万，那么公司A得分10分，公司B得分10×（100120）=8.33分。

所有公司都会追求利益最大化，在保证项目能够中标的情况下，尽可能地抬高投标的价格。

智融的投标价格，必须通过公司会议讨论通过后，才可以确定。

价格讨论会，就定在了周三。

由于这项目全程是丁一负责，所以参会人员就只有丁一、严晖和董事长张华。

丁一简单地介绍了下项目情况，也给出了自己对于其他几家投标分数的预估。竞争最大的，还是创想。

“张总，严总，在方案方面，我们大概可以比创想高出3分，目前公司的资质证书也可以拿到满分，所以我们和创想最关键的竞争，就是价格方面。我预计这个项目最低价格约为60万，依照以往创想投标的价格，他们这次可能会投80－85万。我建议我们的价格区间考虑在95－100万之间。”

严晖一边听着丁一汇报，一边拿出计算机敲敲敲。

“丁一啊，按照你这么算，我们可以报110万啊。按照你方案高三分的预计，就算是报110万，也完全还有分数的富余。”

严晖边说，边打量着对面的张华，见张华没什么反应，就从座位上起身，直接撅着屁股前倾着身子，把计算器摆在张华面前：“张总，您看啊，最低价是60万，假设创想报80万，他们可以得7.5分，我们得5.4分，只比他们少了2分。方案还多3分，所以110万还是可以中标的。”

丁一最不喜欢严晖的一点，就是他现在的这个样子。项目一点没参与，汇报的时候就开始指点江山，尤其是张华也在的时候。

“严总。”丁一打断了严晖的夸夸其谈，“这些数据也是我估计的，真正投标中会出现各种情况，为了尽可能保证项目可以中标，我还是认为95－100万这个区间是最合适的，有一定的容错率。”

严晖哪能不知道这一点，他现在这番话的目的，就是想把这潭水搅混。110万的报价是个很危险的选择，丢标的风险很大。丁一这几年业绩攀升的很快，虽然明面上还是他的下属，但张华对她越来越看中。再加上公司最近的变动，严晖的危机感也越来越大。

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