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第219章 大鱼吃小鱼（第1页）

时间来到1997年年末，眼瞅着就到12月份了。

咱这王龙江大哥，有俩老明显的特点，一是好装逼，装起来没边儿！二是好耍钱，就爱赌博，这俩特点在他身上那体现得淋漓尽致。

咱今儿不从王龙江身上开始唠，得从冰城的俩啤酒品牌说起。

老冰城人儿估计都知道，也指定都喝过。

那都是啥啤酒呢？一个是爽啤，在冰城那老有名了，还有一个，就是喜力啤酒。

就好比咱吉林市的金世百和花丹似的，当年在市面上那可都是非常畅销的啤酒。

就在这么一天，在冰城的一个办公楼里头，有那么个大哥，这大哥是干啥的呢？他就是喜力啤酒在这块儿的总代理。

这大哥最近非常苦恼，为啥呢？他这喜力啤酒刚上市的时候，那老受消费者欢迎了，那些个饭店啥的也都乐意进这酒，卖得那叫一个好哇！

本来一天能发出去30车的货，可谁能想到，就一夜之间，这销量“唰”的一下就下来了，到后来一天就能发个三四车的货了，那差距老大了。

这大哥一瞅这情况，立马就寻思了，这咋回事儿啊？这业绩咋还下滑成这样了呢？没道理呀，老百姓平常喝啥酒抽啥烟，那都是有习惯的呀，咋能说没人要就没人要了呢？

他这一打听才知道咋回事儿。

原来是那些个大酒店，还有一些大饭店，就连大排档那边也都说了：“哎呀，你这啤酒我们可不敢进呐。”

这大哥就挺纳闷儿，就问人家：“为啥呀？我这啤酒又便宜，口感也不错。”

人家那边就说了：“哎呀，不瞒你说，人家爽啤的代理商放话了，要是我们这一个店同时卖你这喜力啤酒，还卖爽啤的话，那人家爽啤可就不给我们供货了。”

你说这商家不得合计合计自己的利益嘛，比如说一天卖10箱爽啤，喜力啤酒就能卖3箱，那换做是你，你咋整？指定得舍弃一部分呗。

听到这儿，有的人估计就能听明白了，这就是一场商业战，就现在好多地方也都还用这招儿呢，那是最简单、最粗暴的招儿了，说白了就是“你要是卖这个，我就不给你供货”，就这么霸道。

这喜力啤酒的老板，也就是那个代理权在青岛拿的大哥，他姓王，叫王维利，咱之前讲过一个冰城道里区的王维利，那可不是同一个人，可别整混了，这是另外一个王维利。

这王维利把前因后果一查明白，心里就合计了：“这指定是他妈在打压我，这可不行，我得找对面那爽啤的代理商去问问去。”

这不嘛，就因为冰城这几家大的代理商之间平常也都有联系，王维利就主动来到了当时冰城道里区的一家办公楼，这办公楼是谁的呢？就是之前说的那个爽啤代理商的地儿。

王维利到了这办公楼的吧台那儿，就开口问吧台那妹子：“妹子，你看我想见见你们总经理，你们老总，在不在家呀？”

这爽啤的老总姓姜，叫姜立，家族里排行老二，大伙都管他叫姜二立，二立二立的叫着。

那吧台的服务员一听王维利的话，就问：“你知道我们江总呀？那你有没有预约呀？”

王维利赶忙说：“预约我是没有，你这样，你可以跟他说说我，是同行，我是喜力啤酒的总代理，我找他有要事相商，麻烦你给通报一下呗。”

这服务员一听，王维利还拿出名片了，她接过来一看，心里就明白了，得接待，于是瞅着就打电话去了。

在二楼的办公室里边，一个老总模样的人就接起了电话。

“喂，你好，啊，小豆啊，咋回事儿？”

“老总，有一个同行是喜力啤酒的总代理，叫王维利，王先生，王总，请求见您，江总，你看咱见还是不见？”

“让他上楼吧，他几个人？”

“他跟一个司机！！

让他上来吧，告诉他在二楼就行！！

嗯，好嘞。”

电话就这么撂了，那女接待一瞅王维利他们，就笑着说：“我们江总在楼上，有请有请，这边请。”说着，就把王维利和他司机给请上楼了。

等王维利来到二楼的办公室，这一瞅，就光看这办公区的环境跟装修风格，心里就明白，自己那公司跟人家这根本就没法比。

说白了，人家那实力就像个大拳头，自己这顶多就是个小指头，差距可老大了，人家爽啤那是相当有实力。

“叭叭”，王维利敲了敲门。

屋里头就传来声音：“进来。”

屋里面坐着三四个人，有姜总，还有几个小助手啥的，正坐在那儿。

这门一打开，王维利就往屋里一进，满脸堆笑地说：“你好你好，哎，是这个姜总吗？是姜立先生吗？”

姜二立瞅着王维利，王维利岁数比较大，都40多了。

“啊，你是……”

“哎，我是喜力啤酒的总代理，你好你好，我姓王，叫王维利，”说着，王维利就伸手过去，人家姜总倒也挺客气，毕竟都是生意人嘛，不像社会上那些人似的，就很礼貌地跟他握了握手，说道：“你好你好，坐坐，别客气。”

王维利就坐下了，然后说道：“姜总，我今天来呀，就有一事不明白，我想问问。”

“你问吧，有啥事儿你就问。”

“你看，我今天来，我也看明白了，就你这装修，包括你这个公司的硬实力啥的，我这跟你那真是没有可比性。我就想问问姜总，最近呢，我这啤酒的销量明显下降，我问了一下那些商户，他们说你们这边政策有变化了，说要是进我的喜力啤酒，就不允许进你们这个爽啤了，有没有这事儿啊？要是有这事儿的话，那为啥呀？”

“这事儿啊，是我下的令，没毛病。”人家姜总倒是挺坦诚，直接就承认了。

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