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第262章 孙谋到访（第1页）

晾晒蚊香的架子和盛放蚊香的箱子需求量很大，李怀山跟黄大郎还有村里几个木工活不错的村民紧赶慢赶才能跟得上。

每条生产线一天能出两千盘蚊香，两个版本的一起做，半个月的时间，蚊香工坊一共做出了三十万盘，普通蚊香和完全体蚊香各占一半。

一千五百个大竹箱把三间屋子堆的满满当当，正当新一批的蚊香放不下要往仓库里存的时候，孙成如约来到了小庄村，一起来的还有久未露面的孙谋。

孙谋还是第一次来小庄村，一行人下了官道之后就一直在走山路，崎岖不平的道路颠簸异常，但这一点也不影响他的心情。

家族大选的两年中，他凭借蚊香生意以绝对的优势在一众长辈中脱颖而出，成功进入了老太爷的视线。

现在距离老太爷定下的考核时间还剩这最后一年，不出意外的话，下一任的族长就会是他。

最近老太爷时常亲近他，孙谋这一支的族人也跟着露脸不少，像他手下最得力的孙成也已经在老太爷那边留下了名号。

家主的态度说明一切，孙谋在老太爷那边越来越受重视，这使得其他支的族人发起了更为猛烈的反扑。

但孙谋早已收缩了战线，现在主要生意都放在东州府和西州府这边。

这两个府城的商号又有蚊香做支撑，孙氏商号自从有了蚊香之后稳扎稳打。

还不到盛夏酷暑蚊虫肆虐的时候，这两地的商行往往就会未雨绸缪——他们将从李怀溪这里进来的蚊香加以包装，添以说明，更是雇佣孩童满大街提前宣传。

蚊香本就是他独家的稀罕货，这一宣传之下，府城的人又会记起去年免受蚊虫叮咬之苦的惬意，所以蚊香到货后甫一入市便会成为抢手货。

两家商号的掌柜都是孙谋一手带出来的族弟，在他的影响下深谙经营之道。

东州府城跟城里的客栈达成了协议，一到夏天每间客房都会点上蚊香，有用的好的客人店小二则会主动介绍，推荐孙氏商号的位置，这些外地来的客人经常一买就是十几盘。

西州府城则在茶楼和食肆免费赠予客人掰开的蚊香段，蚊香点燃之后不仅可以驱赶蚊虫，袅袅香气间还别有一番意境，便宜的价格不管是小家小户还是贫苦的学子都能负担的起。

这般操作之下，两家商号客似云来，纵使有本族旁支的人联合其他商户携重金恶意竞争，也难撼动分毫。

前两年的生意因为蚊香的带动好了不少，今年蚊香的热市马上又要到来，所以在家族大战中已经缓过气来的孙谋决定趁着这个机会亲自来拜谢李怀溪，也想在这最后一年乘胜追击，一举击败其它几支族人，把族长的位子争到手。

从下了官道开始，孙谋就有意观察周边的环境，入眼全都是崇山峻岭，要不是自己已经干了两年的蚊香生意，他实在想不到在这等偏僻的地方，竟然会有一个少年凭空创造出一种新的事物来。

孙谋对小庄村一片陌生，而孙成则对这里再熟悉不过，轻车熟路的走在前面引路，进了村子见到村口大槐树底下熟悉的大娘婶子们，还热情的上前打招呼。

“赵大嫂，好久不见……”

“李婶子，今年地里收成挺好的吧……”

“呀，赵奶奶，您老可好？”

看到孙成和后面的六辆马车，赵奶奶知道这位财神爷又来进货了。

面对孙成真诚的问候，赵奶奶也报以热情的招呼。

“小掌柜，一年不见我看您是愈发有贵气了呢，想必是生意做的愈发的大了，祝您财运亨通啊。”

孙成知道赵奶奶是小庄村妇人间的领头人，收到赵奶奶的问候也不敢怠慢。

忙上前一步拱手行礼道：“赵奶奶，借您吉言，这两年的生意确实好干了一些，说起来还是多亏了咱村的蚊香，要不然如今我怕是要沦为乞儿了。

小庄村可是我们商号的福地，这不是今年我又来了，这一年未见，您老身子骨可还硬朗啊？”

赵奶奶不知道孙成去年所遇到的困境，只当他是在谦虚的开玩笑，于是也笑着回道：“劳小掌柜挂念，我这身子骨好得很。”

说完也不再跟孙成寒暄，转而就夸起了李怀溪的蚊香来。

以前是不知道蚊香是个什么东西，赵奶奶也不好说话，现在知道蚊香具体是怎么做出来的了，赵奶奶便不再兜着。

“小掌柜您这生意选的好啊，我们村的蚊香确实是个好东西！有我们村长的秘法在，东西也是我们一根一根搓出来的，您好好把这生意做住了，以后肯定能赚的盆满钵满！”

赵奶奶说完后周围的妇人们也知道了眼前的情况，忙跟着赵奶奶的话头一顿夸奖。

从采收到晾晒，再到磨粉制作，工序都是来自于自家人之手。

李怀溪的蚊香就是自家人做出来的，妇人们都知道，在蚊香的制作过程中家里人干起来是从来不敢怠慢的，所以夸起来毫无心理压力。

“小掌柜，那材料都是我家老爷子亲自把关的，孬的坏的都不要，只留好的，晾晒也是我家那口子和我小叔子一起干的，他俩干活都细致的很，杂草什么的都是直接挑出来的，做出来的蚊香都是货真价实。”

赵家兴的媳妇儿率先为蚊香发声，紧接着就是其他妇人的声音。

“我家那口子在工坊里磨粉的，石子土块都挑出来，那粉磨的都快赶上咱吃的细面了！”

“我家那口子在工坊盘蚊香，那蚊香盘起来细致的很，做出来的大小一般大，个顶个的好！”

“我家在那管晾晒，村长交代裂了断了的都挑要出来，不会装箱卖给您的。”

妇人们说的情真意切，旁边的孙谋听的一阵动容。

虽然不排除妇人们是为了让李怀溪的生意变得更好，自己家的人不会在工坊失业而刻意夸奖，但她们说的肯定也是事实。

没想到这小庄村的村长还挺负责，不仅没有因为蚊香的稀缺而粗制滥造，反而会要求工坊里的工人好好检查。

再加上妇人们言语之间对于村长的维护，这份乡邻间的真挚情感很难不让人感动。

在生意场上摸爬滚打了这么多年，再加上家族里的勾心斗角，孙谋从来没有体会过这种温情，当下心里感慨万千，正想说些什么的时候，前面的孙成猛然回头看向他。

看着孙成担忧的眼神，孙谋一懵之后反应了过来。

“村长？”

“这生意不是李怀溪的吗，怎么成村长的了？”

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