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第278章 布局未来（第1页）

四月1号，星期六，群众路莜莜火锅二店终于在一个星期之后，如期开业。

店名仍然叫莜莜火锅，陆阳不打算改名了，以后不管开设多少家店面，都叫这个名。尽管宋莜莜抗议过许多次，但陆阳依旧不为所动，说自己已经付过冠名费了，不能浪费资源。更重要的一点还是这名字上口，而且已经在双桥路打响名气，被许多爱吃火锅的客人列为首选之地。

中午十二点，陆阳和宋莜莜在众多亲朋好友，以及围观的路人面前揭下盖在店名上的红绸缎。

瞬间，锣鼓喧天，彩旗飞扬，欢呼不断。

在开业之前，陆阳在附近几条街做足了宣传，锣鼓队接连两天无时差的游走在街道上。身着整齐艳红色工作装的女服员，一个个被打扮得惊艳动人，沿街发着印有广告语的宣传单，更是提前三天全方位出击。

由于紧邻两所大学校，面对的消费群体不同，陆阳把单价住下调了一些，定为每人二十五元。要命的还是陆阳力排众议，让店里做出凡是在校大学生凭学生证，一律全场九折消费，当然，还是酒水除外，这个没法打折。

面对大家的反对声，陆阳给出的解释为，位置不同，消费人群不同，价格自然不同。在这里开店，陆阳主打一个走量，只要有足够多的人进店消费就是胜利，做的就是薄利多销，积沙成塔。

还有一点，陆阳告诉大家，这两所大学有上万师生，这就是一个巨大的，流动的活广告。这么多学生当中，每年都有许多人毕业，现在的大学生国家不包分配工作，这些每年毕业的大学生当中，总会有许多的人留在这座城市里。

按陆阳的计划，以后这座城里的东南西北中各个地方，都会开遍火锅店。而这些毕业后留在城市工作的人，自然就是潜在客人，这些人一旦认定这个名字，会带动多少人来消费，答案可想而知。

基于同样的道理，即使这些人回到自己的家乡，而有一天，陆阳把店开到这些地方去，这些人仍然会选择莜莜火锅。这就是连锁反应，这两所大学，每年进进出出那么多人，每一个人都是陆阳流动的钱包。

所以，陆阳要做的，就是做好一切，抓住所有能抓住的客人，以味道，菜品，单价，服务，来绑定这些人，这是布局，为未来的战略而布局。

这种眼光和胆识，以及谋略让人佩服之极，就连大师伯叶洪明也禁不住夸陆阳天有经商的天赋，并一改之前自己的看法，在私下里告诉毛剑青，让其紧跟陆阳的步调，一直追随下去。

今天到店祝贺的人不少。因为这里是宋莜莜和杜若兰的主场，来的大学生朋友可不在少数。

陆阳给了宋莜莜和杜若兰每人各五十个人的名额，让她们请人免费吃火锅。当然，这五十个人只能是大学生，社会人士可不算。

其实别说每人五十个名额，就算五百个也不够用。原因太简单了，大学生人太多，而且还是免费吃火锅，只要站在高处振臂一声喊，还不得轰涌而至。

这让宋莜莜和杜若兰在同学面前赚足了面子。尤其是杜若兰同学还冲陆阳大呼小叫，让陆阳放开名额，她请上一百个同学过来。

宋莜莜把杜若兰一阵好骂，说杜若兰站着说话不腰疼，不当家不知道油盐柴米贵。杜若兰才不管这些，好不容易有这样的机会，硬生生的抢了宋莜莜二十个名额，还义正辞严说自己的朋友多，就该这样才对，让宋莜莜无语了一整天，直呼要和杜若兰断交。

做出这样的决定，陆阳依然是在做广告，利用今天到场的一百名大学生，吃过自家的火锅之后口口相传，在学校里造成一种影响力。

宽大的大厅里，人头攒动，热闹非凡。

在用餐前，陆阳做了一个简短的发言，欢迎大家的光临。

席间，便宜干女儿婷婷的一句话，差点让一桌人笑喷。

“我这干爹呀，怎么老是请我们吃火锅啊？我现在看见火锅就犯愁。可莜莜姐还说以后每一个月他都要开一家火锅店，每开一家店都要请我们吃火锅，这样下去，我放的屁屁都有火锅味儿了。”

张静茹尴尬且羞得抬不起来，刘青山憋着笑，差点憋出内伤来，其余众人集体狂笑。

“老祖，我说的不对吗？”丫头眨巴几下眼睛问陆阳奶奶。

今天，陆阳特意让小雨带着爷爷奶奶过来，丫头一见奶奶便缠着奶奶不放，一口一个老祖的叫着，把奶奶的心都融化了。

奶奶一时不知道怎么回答这鬼丫头，说对吧，难道要承认婷婷放的屁有火锅味，这谁闻过啊？说不对吧，陆阳确实有一个月开一家店的计划，真要说不要，这不是诅咒陆阳吗？

沉默吧！什么也不说，就当没听见，反正老祖年龄大了，耳朵不好使。

“奶奶，你说我说的对吗？”婷婷又逮住兰瑛不放，转头问兰瑛。

兰瑛本来今天不想来的，因为陆阳的爷爷奶奶要来，一时之间她想不到用什么方式来见面，难道仅仅过来吃顿火锅？

最后转念一想，又觉得不会不合适，陆阳的爷爷奶奶上锦城已经有一段时间了。半个月前，三人在双桥路店吃火锅时，自己还问起过爷爷奶奶。再不见上一面，于情于理说不过去，尤其是宋莜莜每周还会往水碾河的家里跑，大家都知道双方的存在。真要再推三阻四的，以后见面少不了许多尴尬，而且，自己还是属于晚辈，总不能太过于失礼。

“这个嘛，你得吃完了以后，亲自去问你干爹，奶奶可说不上来这些。”兰瑛倒底是老师，移花接木的把问题转到陆阳身上去，反正现在陆阳不在这里，丫头就是想问也问不着。

“嗯，那好吧！我都快愁死了。”丫头像个小大人一样，老气横秋的说道。

“刘婷，你的嘴巴闭不上是不是？”张静茹涨红着脸，用杀人的眼神盯着婷婷丫头。

“算了，静茹，别管丫头了，她就是孙悟空转世，十足的鬼精灵一个。”兰瑛制止着张静茹。

宋莜莜今天特意把张静茹一家安排在爷爷奶奶和兰瑛一起。原因无他，因为这一家人对两边人也都熟悉，不至于让爷爷奶奶和兰瑛私下尴尬。

今天到店的大学同学巨多，宋莜莜和杜若兰自然要陪在同学这一边。而陆阳本人肯定是更没空的，这么多的“亲朋好友，他又怎么可能丢下那一桌的人，转而自顾自己快活，这不是待客之道。

“邓工，元叔，七哥，你们大家先喝着，晚点过来陪你们。”

“兰老师，姐夫，姐，你们吃好喝好。”

“各位朋友，同学，大家千万别客气，招待不周，请多原谅。”

陆阳挨个穿梭于每一桌客人之间，逐一招呼着大家。

三点来钟，大厅里终于安静不少，绝大多数的人已经离开。

陆阳坐下来和叶洪明，丁文忠在一起喝茶聊天，毛剑青小坐了一会儿，便带人去准备晚上的食材去了，晚上是要对外营业的。

丁文忠是在两点多钟过来的，前两次开业，丁文忠没有到场，因为走不开，加上对陆阳的离开，心里多少有一些小失落。

今天是叶洪明打电话让其过来的，不在乎吃不吃什么东西，吃什么已经对这样的人没有吸引力了。主要是过来聚一聚，喝喝茶，叙叙旧，联络一下感情。

“你小子，这才半年的时间，便混得风生水起的，比我这个当师父的强太多了，真是长江后浪推前浪啊！师兄，看来，我们是真的老了，跟不上时代的步伐了。”丁文忠用手指指陆阳，又扭头对叶洪明说道。

“可不是嘛，现在的年轻人真不是我们能比的，一个比一个聪明，一个比一个能干。”叶洪明附和着，哈哈笑起来。

“师伯，师父，你们过誉了，这都是你们教得好，没有你们细心的教导，哪有我们的成长。”陆阳谦恭的说道。

“文忠啊，你知道吗？这小子让我看不透呀！”

“怎么说，师兄！”丁文忠问叶洪明。

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