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第314章 虎啸龙吟（第1页）

六不之约、木材之利、蛮物专供、万山货栈......原来还能这么玩......

如果说他之前在如意楼讲的是定蛮总策，那这便是具体的行策之法？

萧宝月一边学习王扬话术，一边揣摩王扬思路，只觉所获甚多。

只是口才这种事有点玄妙，不光是言辞流利、话头缜密，或者世务通明、博闻强记，这些当然都不易为，但至少有章可循。最让萧宝月感觉难以推敲效仿的，是王扬说话时那种调动情绪、蛊惑人心的能力。

什么时候急，什么时候缓，什么时候重，什么时候轻，这种微妙的分寸被他三言两语间拿捏得恰到好处。听他说话，就像被无形的线牵着走，一会儿让你热血奔涌，一会又让你心头发紧，等到他说得差不多了，你这才发现，自己已经跟着他的思路绕了不知几个弯！先前的疑虑抵触，早散了大半，心里盘桓的全是他的说法，竟是越想越觉得在理！

这是先把对方的心思看透，然后再把利弊得失、喜怒哀乐都替人想透，最后再拣那最能契中心曲的话说出来，所以总能直抵人心。这种洞彻通想，已比任何话术技巧都难学，更何况光想到不够，还要能选出最贴切的词句，言能尽意，口能应心。如此本事，实在不是拆解模仿便能学得到的。至于应对无穷，迅捷机变，那更非勤奋努力所能至，宝月自问不是对手，唯望扬兴叹而已。

虽然每次和王扬交锋总是被气个半死，但事后复盘下来，常有所得。萧宝月感觉自己就像一个与高手对弈的棋手，即便棋路被破，但棋艺得到了磨炼。所以越输越有长进。这般在输赢间砥砺的火候，可比赢多少盘顺风顺水的对局都有用。这么想的话，王扬似乎都没那么可恨了......

不！还是极其极其可恨的！！！

萧宝月觉得王扬可恨，昂他这边却越看王扬越顺眼了。

不怪乎汶阳部愿意归附，真要开了商路，这利可就大了。这不一直是自己所希望的吗？只是就此向汉廷下跪，实在有些不情愿。并且筹谋了这么久，眼见有机会能向汶阳部报仇，难道就这么放弃？还有那三山之地，弃了确实可惜。昂他思来想去，还是觉得不甘心，不愿就此罢手。

萧宝月见谈判陷入僵局，尝试把自己代入王扬，却发现根本找不到破局之道。

或许只能以朝廷军力威吓？只是事涉归附，朝廷的手又太远，没有出兵实据，光靠汶阳部人家又不惧，只以断绸缎生意相逼，也未必管用。再说如果威逼强迫，那先前大费口舌，好不容

易打开的局面，不就前功尽弃了？真要给昂他逼急了，狗急跳墙的话.......

萧宝月思索过后，觉得是死局，同时也认为王扬太过贪心，能说和两部已是不易，竟还想着让永宁部归附，实在有些......

“实话实言，汉使给的条件确实不错，只是三山之地是我们——”

昂他虽然表示拒绝，但语气已经客气了不少，不过没说完就被王扬笑着打断。

“明白了，厚曾觉得，我朝给的利还是不够让厚曾放弃三山之地。”

“汉使误会了。三山之地就像我们永宁部的血肉——”

“我再送你块血肉，源源不断为你部生利的血肉。还有少君长，我之前说商路暂时只开汶阳部一条，如果永宁部归附——”

昂他道：“我们不归附。”

王扬微微一笑：“我是说如果。”

他说完重新看向勒罗罗：“如果永宁部归附，我就算失言了。所以我也送少君长一块血肉，权当赔罪。”

勒罗罗立即以汉礼拱手：“汉使言重了。”

在勒罗罗想来，王扬能阻止永宁部的讹诈，保住三山之地，便已经是大恩情了。何况汶阳部的交易税是有优待的，而王扬给永宁部方才说的四分税（百分取四），一分没减。不过他也确实有点担心，永宁部开了蛮路之后，会不会分了他们的生意。

王扬折扇敲了敲掌心：

“厚曾喜欢锦缎，用来穿的应该只是少部分，更多是因为锦缎在蛮中很值钱，所以拿来当钱花，便如我们汉地以布帛为钱币一般，对吧？”

“不错。”

“那厚曾为什么不能自己生钱呢？”

昂他疑惑：“自己生钱？”

“对呀，既然锦缎是钱，那咱们自己制锦缎，不就相当于自己生钱吗？这不比跟别人买锦缎好？”

萧宝月心道：难道是要教蛮中织锦纺缎之技？但别说朝廷不会允许，就是允许了，你也教不成。真以为能派几个绣娘去就能把那些蛮女教成能工巧匠？纵是教成了也没用，从桑麻种养到蚕茧缫丝，从染料调制到经纬织造，哪一样不是积年累月的功夫？蛮地连纺车都没有，花样技法更不用提，这从无到有，哪怕投入再多金钱人力，耗尽几年光阴，也未必能织出像样的锦缎来。

昂他也想这么做梦，可现实不准许：

“汉使说得容易，我们这儿没有桑树，难道现种？不会养蚕，难道现学？至于染色织绣什么的，那就更不会

了。拿什么制锦缎？”

“你们不用有这些，有我一人足矣。现在荆州几大锦场关停，剩下的都零零散散，不成气候。如果趁此机会，将它们整合成一家，把织缎匹和制成衣一同握在手里，便能统一调配，集中生产，既让缎匹供应不缺，又让成衣用料有保障。从纺丝到成衣，一线贯通，对内降成本，对外大量采购，压蚕丝和染料的价儿，一定大有可为！而这出面整合的人，整个荆州，或许都没有比我更合适的人选了。不管大小作坊，织机染厂，经营如何，技术如何，掌柜背景，成本价格，都在我心......”

王扬说到这儿对昂他笑道：

“你可能还不知道，若是没有我的主持，巴东王也给不了你两千锦袍、两千绛缎袄。不过我帮他忙的时候，我并不知道这批锦缎是给你们的。”

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