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第368章 贷款的故事（第1页）

晚上回到家里，南柯向父亲打听关于以前去向银行贷款的一些故事。

“贷款这个事情水比较深哦！”南大兵吐出一个烟圈，悠悠地说道:“简单地讲，就是当你很需要钱的时候银行舍不得把钱借给你，当你不差钱的时候它又拼命地忽悠你去借钱！”

“为什么是这样？！”南柯不解地问。

“他们美其名曰‘风控管理’啊，企业最缺钱的时候，往往是在创业初期或者是经营环境突然发生了很大的变化经营比较困难的时候。

这两种情形的企业盈利状况都不可能好到哪去，那么，银行就会担心你还不起钱，就不会轻易把钱贷给你。

相反的，当你企业经营得风生水起盈利情况良好不差钱的时候，银行却巴不得你去向它贷款，因为银行本身也是企业，它也要赚钱盈利，而放贷吃利息又是它们最主要的收入来源！”

“哦！”南柯轻轻地点了点头，“看来银行那帮家伙只喜欢做锦上添花的事，雪中送炭的事他们并不想做！”

“是啊！不过，”南大兵话锋一转，“客观地说，也不能完全怪他们是势利眼，各人处在各人的位置，利益诉求自然不同。

你想想，他们作为银行贷款的经办人，如果借出去的钱到时候收不回去，他们将承受什么样的结果？

轻者被扣奖金或者处分，更严重的可能饭碗都没有了！

所以，很多事情是不能讲情怀的，在切身的利益面前人都很现实！”

“嗯！”南柯思考了一会，又问，“您当年贷款的时候多吗？大致是一个怎样的情形？”

“多啊！”南大兵笑了笑，“天佑地产那时候基本上每年都向银行贷款。

大致的情形就像我前面说的那样，你差钱的时候它不愿意借，你不差钱的时候它求着你借钱！

想当初天佑地产刚成立那会，我和你徐叔叔手里一共就那么点钱，买地买建材，很快就没有银子花了。

那时候我们也不知道还有别的什么融资手段，只晓得没钱了去找银行贷款。

可我们一个小地产公司，一个像样的成功的项目都还没有，银行根本不信认我们，自然不会给我们贷款。

没办法，我们就只好向亲戚朋友东拉西借，还有就是拖欠材料供应商的货款和施工队的工钱，等房子卖出去有钱了再去还。

说实话，现在回想起来才明白那是一个千载难逢的历史机遇地产的黄金时代，否则，我们那种运作模式是坚持不了多久的，更不可能把事业做成功！

所以，天佑地产后面能够做起来，真的主要是靠天时，过了那个村就没有那个店了！”

南大兵又点上一支烟，“有点扯远了啥！

天佑地产刚开始银行不愿意给借钱，但后来等我们真正做起来公司开始盈利后，他们反而主动来动员我们去借钱了！”

“您们都不差钱了，干嘛还要听他们的话去向他们贷款啊？叔叔！”万晴有些不解。

“呵呵！”南大兵淡淡地笑了笑，“确实，不差钱还要去借钱，按正常的逻辑很难理解。

但这就是很现实的商业世界，银行是政府的，土地也是政府的，我们作为地产公司，从拿地到最后的房产销售，有几个环节不跟政府打交道呢？！

要想企业经营得顺畅做大做强，能离开政府部门的支持吗？换句话说，我们能得罪他们吗？！”

“哦！”万晴点点头，基本上明白了其中的奥妙。

“其实，我们向银行借钱也并不会吃多少亏！”南大兵补充道，“虽然贷款要付利息，而且利率还不低，但我们反手又把钱存起来，存款也是有利息的，这个利息差就是我们明面上的损失。

但做生意，不应去计较一城一池的得失，是算总账，政企关系好了，企业现金流也更加充足了，生意就会越做越好，你好我好大家好，哈哈哈！”

“哦！等到哪一天天佑科技也被银行催着去借钱就好了！”南柯感叹道，“可眼下是他们还不愿意给我们借钱啊！”

“别急！”南大兵把烟头摁灭在烟灰缸里，“按照过往的经验，天佑科技现在去向银行贷款可能是很难，但在难也要去试一下嘛，万一能成功呢！”

“嗯！”南柯点点头，忽然想到了一点什么，“老爸，既然您以前经常跟银行的人打交道，应该和他们还有些交情吧，还能说上话吗？！”

“这个……”南大兵想了想，“我以前最熟悉的是那个负责信贷的杨主任，不过，他和你老爸我一样，去年退休了，现在经常跟我们一起去钓鱼。”

“哦！

他退休了，但他的接班人他不大可能不熟悉吧，我觉得您还是可以找他帮我们先探个话。”

“可以！

明天我约他去钓鱼，顺便了解一下目前银行里的人事情况，但愿他还能帮上点忙！”

“哦，好的！”

第二天上午，南大兵约曾经的银行信贷主任老杨一起去河边钓鱼，他告诉南大兵，现在的信贷主任姓邹，是一个四十多岁的中年男人。

还有邹主任的家庭住址和手机号码，别的他就不想再多说了。

“我陪你一起去这个邹主任家里吧！”

晚上，南柯下班回家后，南大兵把了解到的信息告诉了他，从客厅的茶几底下拎出早已准备好的礼物。

“何不打电话请他出来一起吃个饭？！”南柯说出了自己的想法。

“今天叫他吃饭不妥！”南大兵解释道，“首先，他有可能已经在单位吃好晚饭了，虽然这种可能性比较小。

更重要的是，这个邹主任尽管我以前去银行办事的时候也见过几次面算是有些面熟，但没有任何交情，现在的形势，他们是不会轻易答应跟外人去吃饭的！

如果我们邀约他不来，连碰个面说个话的机会都没有，我们直接去登门拜访，好歹应该还能说上几句话！”

“哦！”

南大兵将礼品放进车子的后备箱里，父子俩驱车去拜访主管银行信贷的邹主任。

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