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第183章 牵线（第1页）

七月十二日，金霖爀的计划是准备下午乘坐高铁回老家休假。

而市中心的世纪江上小区里，周六的阳光透过轻薄的窗帘，温柔地洒在宫雨馨宽敞的客厅里。

宫雨馨早早便起了床，在厨房里忙碌开来。她精心挑选了最新鲜的食材，准备为做一顿丰盛的午餐。

锅碗瓢盆碰撞的声音，混合着食材下锅时发出的滋滋声，在这个安静的上午显得格外生动。

上午金霖爀接到宫雨馨的邀约时，心里多少有些迟疑。

去一趟她家，怕自己被吃光了，要是耽误自己回家的行程，又徒增烦恼。

不过，想着周末上午也没什么特别的安排，车次在下午四点多，再加上宫雨馨在电话里热情的语气，他便答应了下来。

当金霖爀来到宫雨馨家门前时，门正好打开，宫雨馨笑意盈盈地站在门口。她今天穿着一件简约的白色连衣裙，头发随意地挽在脑后，几缕碎发垂落在脸颊旁，显得既清爽又优雅，没有了在市银行总部的干练和商务气息。

“快进来，一直等你在！”宫雨馨热情地招呼着。

金霖爀走进屋内，一阵诱人的饭菜香扑鼻而来。餐桌上摆满了色香味俱佳的菜肴，有宫保鸡丁、糖醋排骨、清蒸鲈鱼，还有一道精致的蔬菜沙拉。

“哇，太丰盛了，你这是花了不少心思啊。”金霖爀由衷地赞叹道。

“快坐快坐，今天的菜也不知道合不合你的口味。”宫雨馨一边说着，一边为金霖爀倒上一杯鲜榨的果汁。

两人坐下后，开始边吃边聊。

一开始，话题都是些轻松的日常琐事，比如最近看的一部好电影，或是江城市新开的一家有趣的咖啡馆。

宫雨馨的厨艺着实不错，金霖爀吃得津津有味，不住地夸赞。

随着午餐接近尾声，宫雨馨的神色渐渐变得有些拘束起来。她放下手中的筷子，轻轻抿了一口果汁，然后看着金霖爀，缓缓说道：“霖爀，其实今天请你来吃饭，除了想聚聚，还有件事想请你帮忙。”

金霖爀心中一动，隐隐猜到了几分，但还是礼貌地问道：“什么事啊，你尽管说。”

宫雨馨深吸一口气，“是这样的，新业银行江城市分行新行长下了通知，给我们施加任务量，现在下半年存款开门红的任务压力特别大。你在政府部门工作，认识的企业老板肯定不少，能不能帮我再拉一些企业大额存款啊？”

金霖爀微微皱了皱眉头，他知道拉存款对于银行工作人员来说是一项重要的任务，但这件事并不简单。他放下手中的筷子，认真地说：“你也知道，我们不能随意干预企业的资金流向，上次已经是冒着很大的风险帮你了，现在又是为了什么。”

宫雨馨连忙解释道：“霖爀，我当然知道这不容易，也不是让你去强迫企业。我就是想着，你能不能帮我牵牵线，让我有机会跟那些企业负责人介绍一下我们银行的优势和优惠政策。剩下的，就看我自己的本事了。”

看来她是有预案的，既然他不答应直接出手，那就退一步。

金霖爀沉思片刻，他明白宫雨馨的难处，在银行工作，存款任务就像一座大山压在员工身上。如果完不成，不仅绩效会受影响，甚至可能面临降职等风险。

“你这个忙我不是不想帮，只是……”金霖爀有些为难地说。

毕竟自己从她这里得到的东西有限，除了帮自己处理一些现金，两人偶尔的暧昧也像在试探，谁主动谁就要付出更多代价。

宫雨馨打断了他的话：“我知道这可能会给你带来一些困扰，但我真的是没办法了。我们银行的利率和服务在同行业里都是很有竞争力的，只要能让企业了解到，肯定会有吸引力的。而且，我向你保证，绝对不会让你为难，所有的对接工作我都会做得很规范。”

此时她已经拉过了金霖爀的手，柔弱而倔强的祈求他。

金霖爀看着宫雨馨焦急的眼神，心中有些不忍。

犹豫再三，他还是点了点头：“好吧，我可以帮你牵线，但我只能做个中间人，最终能不能成功，还得看你和企业的沟通。”

宫雨馨的脸上顿时露出了欣喜的笑容：“太感谢你了，霖爀！你放心，我一定会全力以赴的。对了，你能不能先给我说说，你认识哪些比较有实力的企业老板啊？”

金霖爀喝了一口果汁，开始在脑海中梳理起来。他想到了几家和青坪区政府有过合作的企业，这些企业规模较大，资金流动性也比较强，确实有可能有大额存款的需求。

“有几家企业我倒是比较熟悉，这几家企业在咱们江城市都算是行业内的佼佼者，资金储备也比较雄厚。不过，他们的财务决策通常比较谨慎，你要是想争取他们的存款，可得多下点功夫。”金霖爀认真地说道。

宫雨馨连忙拿出手机，把这几家企业的名字记了下来，一边记一边问：“那这几家企业的负责人，你能帮我联系上吗？最好能安排个见面的机会。”

金霖爀思索了一下：“有个刘总，我和他还算有点交情，我可以先给他打个电话，探探口风。如果他有兴趣，再安排你们见面。另外其他几家负责人，我不太熟，不过我可以通过其他渠道帮你打听一下联系方式。”

宫雨馨感激地说：“霖爀，你真是帮了我大忙了。只要能有机会和他们接触，我就有信心说服他们把存款放在我们银行。”

金霖爀笑了笑：“先别这么乐观，这事儿还得一步一步来。而且，我提前跟你说好，不管结果怎么样，你都不能给企业施加压力，一切都要公平、自愿。”

宫雨馨连忙点头：“那是当然，我肯定不会做违规的事情。我相信，只要我们银行的条件足够好，企业肯定会做出明智的选择。”

接下来，两人又详细讨论了一些和企业对接的细节。宫雨馨向金霖爀介绍了新业银行针对大额存款客户推出的一系列优惠政策，比如更高的利率、更便捷的金融服务，还有一些专属的增值服务。

金霖爀也根据自己对这些企业的了解，给宫雨馨提了一些建议，比如在和企业沟通时，要突出银行的稳定性和安全性，因为这些大型企业通常更看重资金的风险把控。

不知不觉，时间已经到了下午。金霖爀看了看手表，说：“时间不早了，我也该回去了。等我联系上刘总，再给你答复。”

宫雨馨站起身来，带着几分娇媚道：“你为了我的事费了功夫，要不在我这里午睡一下？”

金霖爀笑着说：“你太客气了，举手之劳而已，你的作用在其他事上帮到我了。不过，你这厨艺确实不错，以后有机会还得再来尝尝。”

宫雨馨仿佛放弃调戏他，笑着说：“随时欢迎，只要你不嫌弃我手艺不好就行。”

金霖爀回到家后，稍作休息，便拿出手机，给区教育局的办公室副主任打了个电话，上次他牵线，把给教育局做项目的老总引荐给自己了，请托自己处理呈报给副区长的请款报告文件，还愿意给自己几个项目给自己来安排公司分包，只不过嫌麻烦，而且教育局局长也还不是自己人，所以金霖爀没有接下来。

这次让办公室副主任给刘总打了个电话安排银行的事，不算什么大问题。在办公室副主任打招呼过，金霖爀和刘总电话接通后，两人寒暄了几句，金霖爀便切入了正题。

“是这样的，我有个朋友在新业银行工作，他们银行最近推出了一些针对企业大额存款的优惠政策，我想着你们公司资金雄厚，说不定会有兴趣。你要是方便的话，我可以让她跟你具体介绍一下。”金霖爀说道。

刘总在电话那头沉默了片刻，然后说：“金秘书，你介绍的人，我肯定信得过。不过，我们公司目前的存款安排都有既定的计划，突然更换银行，还得考虑很多因素。这样吧，你让她把详细的资料发我一份，我先看看。”

金霖爀心中一喜，虽然刘总没有立刻答应，但至少没有拒绝，这就还有机会。他连忙说：“好的，刘总，我马上让她把资料发给你。你要是有什么问题，随时跟我说。”

挂了电话，金霖爀立刻给宫雨馨发了条信息，把和刘总的沟通情况告诉了她，并让她尽快准备好相关资料发给刘总。宫雨馨很快回复了消息，言语中满是感激和兴奋。

处理完这件事，金霖爀靠在沙发上，陷入了沉思。

而另一边，宫雨馨正坐在电脑前，精心整理着新业银行的资料，她的眼神中充满了期待和决心。她知道，这是一个难得的机会，她一定要抓住，无论过程多么艰难，她都要努力完成下半年的开门红任务。

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