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第283章 这个购买政策联想除了跟进别无他法（第1页）

却说此刻，舞台中央的王迪，等了好一会，台下的欢呼与掌声才开始渐渐平息。他轻轻抬手，压下众人激动的情绪，随后，那沉稳有力的嗓音再度在会场内回荡开来：

“日前，启迪电脑与华夏工商银行携手共进，达成了一项旨在引领我国互联网电脑教育新纪元的深度合作。凡我国在校学子，无论小学、中学乃至大学，只需凭学生证及本人或家长的工商银行账户，均可参与我们精心打造的电脑零利息分期购买计划。每人限购一台，分期期限长达两年，共二十四期。

以售价9999元的启迪电脑顶配版为例，在参与分期活动后，用户每月也仅需支付417元，即可将启迪电脑零利息带回家。”

他的话语稍作停顿，随后继续说道：“此外，对于辛勤耕耘的在职员工，同样可以凭工作证明及工商银行账户，享受这份电脑零利息分期购买的专属福利。而工商银行的信用卡用户，则是可以直接通过信用卡的便捷通道，轻松办理电脑零利息分期手续，将启迪电脑直接带回家。”

此言一出，全场瞬间沸腾，电视机前的观众亦是瞠目结舌，难以置信之情溢于言表。

零利息？

还分期两年？

这宛如一枚石子投入平静的湖面，激起了滔天巨浪。大学生们激动得几乎要冲破座位的束缚，掌声如雷鸣般震耳欲聋，欢呼声此起彼伏，犹如潮水般汹涌澎湃。

现场媒体从业者与同事更是难掩内心的激动：“太好了，可以分期，还免息，我现在一个月工资800，省着点用，顶配电脑我也能轻松拥有！”

大三学生们更是欢呼雀跃，仿佛看到了美好的游戏生活正向他招手：“低配版每个月才不到167，不问家里要钱，我也能拥有自己的电脑了！”

电视机前的观众亦是热情似火，纷纷表示：“买，买，买，两年零利息，这简直是前所未有的大好事，买了就是赚了！”

要知道，在这个年代，除了房贷与车贷，几乎没有其他消费贷的存在。车贷更是去年才开始试行，直至2004年才全面推广开来。

如今国内尚未建立起完善的征信体系、网上银行和全国联网的公民身份系统，想要实现上个时空的分期购物，可谓难上加难。

起初，工商银行对此坚决拒绝，即便王迪与伊必满行长私交深厚，也未能改变其立场。

王迪也曾尝试向其他银行抛出橄榄枝，却都遭到了无情的拒绝。

最终，是他以个人与启迪公司的共同信誉作为担保，承担坏账风险，才说服了锐意进取的伊必满。伊必满又凭借自己的影响力，说服了工商总行，这才促成了此次电脑分期活动的顺利落地。

为了降低风险，王迪只能将活动范围限定在在校学生家庭与在职员工之中，而工商信用卡用户则完全无需担忧，他们早已通过银行的资质审查，加之限购一台的政策，风险几乎可以忽略不计。

其实，普通百姓对于信用极为珍视，轻易不敢违约。而那些敢于违约者，往往并非池中之物。后世银行最大的坏账来源，往往是那些企业大额借贷。即便是号称最坚挺的房地产，也可能在一夜之间轰然倒塌，更何况那些更新换代迅速的科技企业。

王迪敢于为消费者的坏账担保，除了对自己的赚钱能力充满信心之外，更源于对华夏普通百姓良知的深刻信任。在后世，王迪曾读过一份世界银行的报告，华夏的不良贷款率乃是全世界最低，连百分之一都不到。而号称发达国家的米国则是百分之七，足足是华夏的七倍之多。

如此悬殊的差距，正是两国文化教育的差异所致。华夏自古就有“欠债还钱，天经地义”的社会氛围和为人准则，这比起只讲契约协议的米国文化，不知要高出几个境界。

现场的业内人士与投资人士则惊愕万分，他们未曾料到王迪竟有如此非凡的胆识与魄力，不仅推出了分期政策，还大胆地将利息降为零，且期限长达两年。

业内人士都心知肚明，这所谓的零利息并非真的没有利息可言。银行绝非慈善机构，不会做赔本的买卖。那么唯一的答案便是启迪电脑公司承担了用户的利息成本。

事实上他们的猜测并无差错。1999年国内银行的两年期存款利率为2.77%，而启迪电脑公司与工行达成的两年期分期利率则为4%。其实王迪最初想要争取的是3%的利率，但工行并未答应。即便是4%的利率，工行也是勉强答应下来，还说是看在王迪的面子上，为了支持国产科技的发展才破例一次。

说起来也确实是如此，工行确实为此承担了不少压力。

就好比现在很多业内人士和媒体界人士就觉得工行此举是否过于冲动和冒进？卖个电脑都搞起了分期？就不怕银行坏账如潮涌来？就不怕被举报导致国有资产流失吗？

甚至有人私下里揣测这王迪是不是在工行里有什么关系？或者用钱贿赂了相关领导？

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不过，这终究只是大众的无端猜测罢了。

但业内的竞争对手可不仅仅局限于猜测的层面。他们已经准备直接对启迪公司进行举报。

这其中的带头大哥正是联想！

王迪要举办启迪新品发布会的消息早已传得沸沸扬扬。联想的杨美心自然也收到了风声。王迪和长城合作成立启迪电脑公司的事情他也早已知晓。

但他却对此不屑一顾。他认为王迪不过是哗众取宠罢了。长城都敌不过他们联想，如今绑上一个小毛孩还能翻天不成？

因此他并未将此事放在心上。

然而，在发布会开始后，出于“知己知彼，百战不殆”的考虑他还是打开了电视。

这一看之下他便再也无法移开目光。

一开始看到启迪发布的新品时，他还觉得不过尔尔。虽然有些新意但并不多，对他们联想并不构成太大的威胁。

直到王迪宣布电脑分期购买计划时，他才猛然意识到了危机所在。即便启迪电脑的价格比联想便宜一倍他也有应对之策。他甚至觉得这是好事可以向英特尔施压降低采购成本。但这个分期购买政策，联想除了跟进，别无他法。

毕竟，启迪电脑背后还站着长城这座大山。一般的小动作根本不敢用也不能用。左思右想之下似乎只有举报启迪电脑公司损坏国有资产流失这一招能够阻止电脑分期政策的实施。

不然联想只能马上跟进。而且他还不能慢，必须两条路齐头并进。

其实，他对于举报的结果并不抱太大的希望。但只要能延误或者拖延一下启迪电脑公司的发展步伐，给他们联想争取足够的时间来跟进，那就是赚了。

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