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第47章 价格优势震全场（第1页）

“价格，”顾婉清唇角轻扬，语气从容，“正是我今天要重点阐述的部分。”她停顿片刻，环视一周，将众人或疑惑、或期待、或敌视的目光尽收眼底。这短暂的沉默，反而更吊起了大家的胃口。

她从容不迫地从袖中取出一份卷轴，缓缓展开，上面密密麻麻地写满了数字。“诸位请看，这是我的详细成本分析。”她纤细的手指指向卷轴上的某一行，“正如各位所见，我的方案在保证质量的前提下，总价低于其他商家至少一成。”

此言一出，全场哗然。一成！在如此竞争激烈的投标中，一成的价格优势足以扭转乾坤。“这怎么可能？”钱二掌柜第一个跳出来质疑，“同样的材料，同样的工期，你怎么可能比我们低这么多？”

顾婉清不慌不忙，指着卷轴上的另一处解释道：“我的木材来自南山的新兴木材商，他们的木材质量上乘，且价格远低于市价。”她又指着另一行，“此外，我采用的砖瓦来自城西的刘窑，他们的新型烧制技术，使得砖瓦的成本降低了三成，质量却更胜一筹。”

她侃侃而谈，将每一个成本细节都解释得清清楚楚，逻辑严密，数据详实，令人信服。王会长原本紧锁的眉头渐渐舒展开来，眼神中流露出赞赏之色。赵大掌柜的脸色却越发阴沉，他紧紧盯着顾婉清，仿佛要将她看穿。

“顾夫人，”郑师爷推了推鼻梁上的眼镜，慢条斯理地问道，“您提到的这些新供应商，我们之前从未听说过，他们的供货能力和信誉如何保障？”这个问题看似寻常，实则暗藏玄机。郑师爷早已被赵大掌柜收买，这个问题正是为了给顾婉清设套。

顾婉清早有准备，她从容地从袖中取出另一份文件，“这是南山木材商和城西刘窑的供货合同以及他们的资质证明，诸位可以查验。”她将文件递给王会长，王会长仔细翻阅后，点了点头，“文件齐全，看来顾夫人准备得十分充分。”

“哼，”赵大掌柜冷哼一声，阴阳怪气地说道，“这些文件看着倒是像那么回事，谁知道是不是伪造的？这些新兴的商家，谁又能保证他们的供货稳定性？万一中途出现问题，耽误了工期，谁来负责？”

钱二掌柜也跟着附和道：“是啊，王会长，这可不是儿戏，万一…”他故意顿了顿，目光阴冷地扫过顾婉清，“…万一出了问题，那可是要影响整个商会的声誉的。”

顾婉清看着他们一唱一和，心中冷笑。这才是他们真正的目的。她深吸一口气，正要开口反驳……

顾婉清深吸一口气，正要开口反驳，却被王会长抬手制止了。“顾夫人，”王会长沉吟片刻，说道，“赵掌柜和钱掌柜的顾虑并非没有道理。商会选择合作伙伴，不仅要看价格，更要看稳定性和可靠性。您提到的这些新兴商家，我们确实需要进一步了解。”

赵大掌柜见状，心中暗喜，立刻添油加醋道：“王会长明鉴！这顾夫人看着年轻，怕是被这些新商家给蒙骗了！低价供货？哪有这么好的事！说不定啊，这背后藏着什么猫腻呢！”

钱二掌柜也趁机附和：“是啊，王会长，这万一供货出了问题，耽误了工期，那损失可不是一点半点！到时候，顾夫人能担待得起吗？”

面对二人的夹击，顾婉清却丝毫不乱。她微微一笑，不紧不慢地从袖中取出另一份文件。“二位掌柜的担心，我早已预料到了。”她将文件展开，展示在众人面前，“这是我与南山木材商和城西刘窑签订的长期合作协议，协议中明确规定了供货期限、数量和质量标准，并有相应的违约条款约束。此外，”她顿了顿，又从袖中取出一叠厚厚的文书，“这是我对这两家供应商的实地考察报告，其中包含了他们的生产规模、技术水平、财务状况等详细信息，足以证明他们的实力和信誉。”

顾婉清将这些文件递给王会长，王会长接过仔细翻阅，眉头渐渐舒展开来。其他商家也纷纷探头来看，原本对顾婉清价格方案的质疑声逐渐消失了，取而代之的是一片赞叹。

“顾夫人真是心思缜密，考虑周全啊！”

“是啊，这样一来，价格优势就更加明显了！”

“看来这次的投标，顾夫人是胜券在握了！”

赵大掌柜和钱二掌柜的脸色变得铁青，他们没想到顾婉清竟然准备得如此充分，将他们所有的质疑都堵了回去。他们互相交换了一个眼神，眼中都充满了不甘和怨毒。

王会长将文件放下，看向顾婉清的目光中带着一丝欣赏。“顾夫人，你的方案确实很有竞争力，”他顿了顿，语气变得严肃起来，“不过，商会选择合作伙伴，需要综合考虑各方面的因素，价格只是其中之一。我会仔细审查各个商家的投标方案，最终做出公平公正的决定。”

王会长开始审查各个商家的投标方案，他的表情严肃，让人捉摸不透他的想法。他拿起顾婉清的方案，又拿起赵大掌柜的方案，来回对比，手指一下一下地敲击着桌面……“这个……”王会长突然开口，目光落在顾婉清的方案上，停顿了一下。

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