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第80章 商道酬信（第1页）

陆文明摇了摇头：“疑问暂时没有了。不过汉斯，我有言在先，假如国产生产设备能满足我们工厂的生产需求，采购成本又比你们的SIBEN低许多，或许我们会有另外的考量。”

“这个……”汉斯的脸色由青转灰，是越来越难看。

沉吟片刻，他猛地用手指弓敲了敲桌子：“这样，我代表我的公司做决定，只要今天，现在，此时，你和你的团队能敲定这张采购订单，我可以将报价再降5个点，也就是给你们打7.5折。另外，云服务器让你们免费使用五年，质保期由之前我们定的三年增加到五年。怎么样，陆总，这样的条件我们可从来没有给过领航之外的客户，您如果还不答应，就是在错失良机了。”

汉斯这番话一说，就连托马斯和克劳迪娅也不自觉变了脸色，有些不解地朝他看去。

王齐浩、何琨，以及一起参会的采购专员涂杰，则颇为期待地看着陆文明。

毫无疑问，汉斯是向陆文明亮出了手里的底牌，只为作为有着五年合作历史的设备供应商，不丧失他的竞争优势，能一举拿下订单。

见陆文明没反应，汉斯又补充：“如果今天定不下来，等我们离开这间办公室，报价就由不得我们来定了。到时候你们再有需要，这些优惠条件我敢保证开不出来了。”

“陆总您看，咱们是不是……”何琨实在沉不住气了，悄声催促陆文明。

此时此刻，陆文明陷入了极度的矛盾中，不管怎么做决定，在他看来也是欠妥的。

他在脑子里假设，如果坐这儿谈判的人是陈佳宏，最终他将如何定夺。

思考再三，陆文明基本可以确定，陈佳宏一定会拿下士博的设备，以为西部工厂未来的生产能力加一道让人放心的保险。

连陈总都会赞成的决定，自己有必要继续拗着吗？

不过……胡品正与安弗电机洽谈的结果，还没出来啊~凭什么就一点机会也不给安弗了？

陆文明搓了搓手，手掌是湿的。

他语气沉稳地对汉斯说：“很感谢各位对我们领航的信任，极力要促成这次合作。但我确实没法立即就跟你们签订采购合约，只能答应，三天后的下午四点，让涂杰将最终的决定以邮件方式发送给你们。”

“陆总，你这也太……哼！”

汉斯看样子生气极了，他与陆文明的设想一样，也相信如果面前坐的是陈佳宏，订购合同就肯定能拿到手。

但此刻他能怎么办？总不至于立马订张机票，飞去上海直接找陈佳宏吧？

当然，真要给逼急了，那么干也不是不可以。

无可奈何地，三人起身收拾东西准备走。

王齐浩笑眯眯问汉斯：“施密特先生，您对咱们这儿的咖啡评价挺高，要不再来一杯？”

“不用了，不过王工，我相信我们很快就会再来这个地方喝你们好喝的咖啡的！”

汉斯怒气冲冲扔下这一句，拔腿就朝办公室外走。托马斯紧随他也走了出去。

克劳迪娅看样子也很惋惜，她眼见自己老板的背影消失在门外，凑近陆文明说：“陆总，我在为士博工作，或许我说的话您不乐意做参考，但我还是想提醒您，汉斯刚才提的条件真不是公司给的，是他单方面答应的。就算你们和他签了合同，回公司后他也还得向他的上级作解释，如果公司认为售价太低，他不仅没有功劳还得承担责任，你们又何苦放过这么好的机会呢？”

陆文明说：“陈小姐的建议是为我们着想，我当然要听。但我这个人做生意的原则里有四个字，你能猜到是哪四个字吗？”

克劳迪娅迷茫地摇了摇头。

陆文明：“商道酬信。”

克劳迪娅睁圆一双好看的眼睛，不解地问：“这是什么意思？”

陆文明笑答：“就是说在生意场上，信用比金钱更重要。如果只看重眼前的金钱利益而不讲信用，长远来说会得不偿失。想必你们都看出来了，与我们洽谈的供应商不止是你们士博。其他团队的谈判结果还没出来时，我就贸然接受你们的条件，一点机会也不留给他们，那便叫做失信。”

这样一解释，克劳迪娅明白了，于是也不再一味劝陆文明改变主意：“好吧陆总，既然您如此坚持，我就尊重您的意见，尽管换做是我，我还是不会以商道酬信这样的原则约束自己。毕竟如果能用这样的价格买到世界顶级的设备，为将来的生产保驾护航，获利的是你们整个喀什分公司呢。”

陆文明的笑容加深，“您又凭什么断言，别的供应商没法为我们将来的生产保驾护航？”

“我……好吧，goodluck！”

克劳迪娅尽了最后一点努力，也没能帮汉斯挽回局面，只好悻悻然去追她的老板了。

回到办公室，坐了不到十分钟，就有人敲门，然后胡品正推门进来，带着一脸古怪的表情。

“哟，老胡，瞧你这和人谈的，怎么嘴都噘起来啦？”陆文明看他觉得很有趣。

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胡品正的性格是越老越孩子气，公司里得绰号老顽童，陆文明不好意思叫出口，但心里也照样认为他是个老顽童。

胡品正往沙发上一坐，喝了一口玻璃杯里的茶水抱怨：“嗨，安弗那个技术总监牛一品，跟他的姓一样，可真是个牛人。他那脑瓜子里是安装了AI芯片嘛？为啥不管我问啥他也能给出准确答案呢？”

“哦？这样厉害？那我可真有点后悔没跟你换换，去接待安弗电机的团队了。”

胡品正挺起上半身，说道：“先别说我的事儿，你跟汉斯他们谈得怎样？我听说这次他们打算卖给我们的设备具有世界一流的领先水平，你给我介绍介绍优点呗。”

“又来这一套！”陆文明不上胡品正的当，“老胡，我建议今后你要夸谁就直接夸，别拐弯抹角地引诱我主动交代。空城计唱一遍就没用了，你这小花样都给我玩几回啦？”

“哈哈哈哈~”胡品正爽朗地大笑，“小陆，以前是给你猜中了，这次倒真是你多心了。我没有引诱你夸士博的意思，说实话，他们的东西不用夸，如果不具备世界领先水平，那他们公司也就掉面子咯。这么问你，我其实是想说让我们比一比安弗和士博的优点，也好确定最终找哪一家订货。”

“啊？”陆文明一听就大吃一惊，“胡总，之前你不是确定要找士博买这设备，一点商量余地也不留的嘛？怎么开了一个小时会，你就给安弗供应商洗脑成这样啦？”

胡品正摇头：“不是不是，算不上洗脑，我只是给他们的设备新增的一项功能打动，认为咱们的新工厂用得着。”

陆文明好奇地问：“什么新功能？很强大吗？”

胡品正故弄玄虚地压低声音说：“是对生产过程进行监测的云平台智能分析系统。”

“什么？”陆文明“腾”的推开椅子站起身，“老胡，你不是在和我开玩笑吧？安弗有这样先进的智能技术，以前我怎么不知道？”

胡品正指着他摇头：“你呀你呀，都是做生意的，商战怎么打不懂吗？所有战略战术都一把掏出来给敌人看，仗还能打赢啊？”

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