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第六章 大道至简一（第1页）

不愧是久经沙场的资深培训讲师，几句话就把在座企业中高层的不满消于无形。而且正如他在邮件中承诺的，工分制管理培训的主案例分析就是‘驴在江湖’网络平台。

之所以选择‘驴在江湖’，赵教授给出的解释是这样的：

第一，‘驴在江湖’虽然是个小公司，但是该公司所有员工的起始薪资定位确是在5000元以上，在山东地区，这样的高薪还是不多的，所以对工分制管理的操作要求也会相对较高。

第二，‘驴在江湖’除了要用工分制管理考核自己内部员工，同时也准备拿来考核合作商家和加盟人员。对于这些没有基本工资的合作伙伴，工分制管理的操作思路又是完全不同的一种形式。

第三，‘驴在江湖’的联系人闫海燕女士，为这次案例分析准备的资料最充分，思路最清晰，跟工分制管理团队的配合也是最好的！

第四，作为一个刚成立不到两年的创业公司，‘驴在江湖’管理还不够成熟，很多细节都有待提高，这些问题正好给培训带来极好的素材。

对于君陌三人来讲，选自己企业来进行案例分析，理由是什么并不重要，重要的是这次难得的机会给了他们！所以都非常认真的聆听和分析赵教授说的每一个问题点。

可是没想到，赵教授来梳理‘驴在江湖’工分制管理思路时，最先诟病的竟然是他们的薪资安排！

君陌和王磊对于工资发放从来就没什么概念，‘驴在江湖’也是一直挂着小微企业的名头，外聘一个会计帮忙记账，大家每人每月的工资也都是佳宜安排发放。小微公司嘛，又没几个进项，税不税的也没人在意。

但是君陌和多多入股后，王磊和海燕就去工商局把公司升级成了一般纳税人，同时也把股权做了相应的调整。新会计还没来得及聘请，暂时还是让原来的会计代为帮忙一下。

大家忙得一塌糊涂，税务，工资之类的事情都暂时还没来得及处理，结果在这里被赵教授生动的上了一堂课！

“实施工分制管理的目的有以下几个：

一让员工建立起对企业的归属感，工作时间越长，贡献越大，工分越高，收益就越多；一旦离职，所有积分会自动清零，这个代价是极大的！

二让员工明确自己的发展方向，并通过自己的得分情况，时刻了解自己在企业中的真实状态。”

在讲述上面两句话时，赵教授还一副淡然的神色，可没想到下面就话锋一转来了句：

“本来工分制管理是不太会干涉企业财务制度的，但‘驴在江湖’这个公司却恰恰犯了员工在薪资分配中可能出现的所有错误。

这就如同一个特别皮的孩子做了坏事，然后一脸坏笑的撅着屁股看着你，这个姿势摆出来，你不给他一脚，心里发痒的感觉是很难受的。”

说完，他一言不发的看着前排的海燕，海燕自然知道他的意思，赶紧回复道：

“赵教授，‘驴在江湖’就是个成立不久的创业公司，有任何问题都欢迎您随时指正，我们的神经粗的很，有错就改，绝对不会因为几个合理化建议就被打击的一蹶不振！”

对于这个回复，赵教授明显很满意，继续道：

“你们给员工高薪是好事，但是所有薪水都是简单放在工资表里的方法就太落后了！

首先按照基础薪资5000元为例，按照你们现有的办法，所有钱都直接每月打给员工，五险一金和其他福利公司都不管，由员工自己缴纳。

如果这种方式被长期执行下去，正常来讲，不管最后给员工发了多少钱，也都会被他们埋怨福利差，没有保险，而且这种所谓高薪带来的幸福感也会很快消失！

而且员工对奖励的期望是根据自己已有的薪资标准来定位的，工资起点定的高，他们预期的每个工分价值也就自然会更高一些。

这样的要求对于成熟公司来讲无所谓，但是作为创业公司，这样是不太合适的，因为每一年员工的预期都要比上一年要高，起点定太高了，后续的福利负担就可能会非常重，而且激励效果也可能会越来越不明显！

怎么解决呢？很简答，给员工的钱数不用变，但要把这5000元打散开，

首先，建议公司代缴员工的五险一金，这就是将近900元，然后住宿补贴400－600元，交通+餐补+通信补助400－600元，然后每月再留200－300作为福利基金！

这样一来，公司同样是每月支付5000元成本，但是员工会感觉到该有的福利他们都享受到了，而且以后薪资有增加时，感受也会非常明显，更不用说还可以合理避税，为员工争取到更多的利益了！

一个每月拿到3000元现金和每月拿到5000元现金的员工，幸福感相差并不会太大，但对于工分的期望值和态度则完全不一样。

既然大家参加培训的主要目的是增加员工的幸福感和对公司的归属感，那么每一个环节就都要考虑到。”

员工幸福感，这个词对君陌的触动极大。佳宜一心要去深圳，不就是途马给出的种种福利待遇和条件吗？换言之也可以说成幸福感或归属感！

有保险，有舒适的居所，有各种名目的节礼，奖金，这些看得见，摸得着的物质奖励让她毫不犹豫的舍弃了大家创业的无限可能和未来。

成功的企业都是类似的，赵教授给的建议也都是他们通行的办法。君陌和海燕自然从善如流，陶野也若有所思的在Ipad上记了几笔，估计回去也是要对自己公司的薪资发放做一些相应的调整吧。

薪酬问题刚告一段落，赵教授又把注意力放在了‘驴在江湖’的股权架构上，他把股权比例表投影在幻灯片上后，面向会场问了一句：

“君陌先生，您介意我对贵公司的股权架构做一些自己的评论吗？”

君陌当然不介意，‘驴在江湖’本来管理就很透明，更何况参加这次培训的另外一个主要目的就是为陶野当初设想的20%股权激励做计划和安排。

就算赵教授不点出这个问题，他们三个也打算在后续讨论的环节中把这件事提出来，既然大家思路正好一致，他赶紧起身道：

“赵教授您尽管直言，这也正好是我们公司非常重视，且迫切需要找到一个合理处理方式的问题！”

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