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第129章 布局下一步（第1页）

一百两银子对有钱人来说实在算不得什么，对有钱人几乎没有吸引力，可要是把中奖的金额提高，蜡烛铺子又会亏钱。

毕竟三文钱一支的蜡烛，一利润对半也就只有一文五钱，得卖个六千多支，才能赚一百两银子。

且除了头奖外，其他的奖项也都是要银子的，把头奖定高一些，固然能吸引到一些人，可对富贵人家来说，一百两与一千两区别不大。

除非苏青玉能狠下心来，把头奖设成一万两、十万两，指不定能引起一些有钱人的关注。

但那就一定会主亏钱。

苏青玉一番盘算后，就放弃了有钱人的市场，却不想万巡州神来一笔，让赌坊以“好运”为噱头，搞了一个赌局，这一下……

“多去请一些人，官府那边咱们也要孝敬到位，请他们安排人来给咱们维持秩序，以免人多造成踩踏和拥堵。”苏青玉有信心将杭州城的有钱人，也囊括进来了。

赌坊的宣传力度，那可不是他们能比的。

有赌坊的参与，他们蜡烛铺子这一次肯定能大卖。

“我已经请这一片的捕头吃饭了，到正式开卖那一日，他们会让我多来这边转一转。”

万巡州常年混迹赌坊，可是太清楚，赌坊为蜡烛铺子的“好运”设赌局，能引来多少来蜡烛铺子买蜡烛了。

“娘子，我觉得，我们应该再增开一个，就是大额购买的摊子。”万巡州见苏青玉兴致高昂，也跟着心情大好。

他好多年都没有因为生意上的事而兴奋，这一刻他仿佛找到了做生意的乐趣。

不是为了银子，而是享受赚银子的过程，以及将一个铺子从无到有、开遍全天下的成就感。

这种成就与满足，是再多银子都换不来的。

万巡州兴致勃勃，趁机也给苏青玉出点主意，“那些被赌坊彩头吸引来的人，肯定会大手笔购买。单独摆一个摊位，免得他们跟普通人抢。”

“最主要，他们一下买太多，肯定不会要蜡烛，到时候肯定要让我们回收的，我们铺子的蜡烛存货虽然足，但每次抬进抬出上百、上千支蜡烛也是折腾。娘子，你看咱们给那些，大额购买的人，写个契书条子的，不给实物，你看行吗？”

怕苏青玉不同意，万巡州又贴心地解释道：“娘子，像赌坊青楼这些地方，也会专门给有钱的人划个区域出来。一来是给他们一种，他们与人不同的感觉，二来也是刺激他们多花销。”

“夫君这个提议极好，我先前还真没有想到，夫君不愧为是大家出身，哪怕从来不接触生意上的事，也对生意上的门道了如指掌。”苏青玉不吝夸奖，笑得极甜。

当然，苏青玉夸人，那都是有目的。

这不，见万巡州明明一副很高兴样，却努力装出一副没什么的平静样，苏青玉顺势就提议，“这个法子是夫君想的，没有人比夫君更清楚，交给旁人来办我都不放心，怕他们把夫君你好好的提议办砸了。不如这大额的摊子，就交给夫君你来负责，可好？”

“娘子就放心交给我，我一定办好，不叫娘子失望。”万巡州想也不想就应下了。

他娘子夸他了呢，还说只有交给他才放心，他当然不能叫他娘子失望。

——

三天后，蜡烛铺子正式开售。

一大早，万家的蜡烛铺外面就全是人，不仅铺子外，就连对街都是人，正往蜡烛铺子挤。

“怎么还不开业，我一大早就来了。”

“什么时候开业呀，我等着抽中那一百银子呢。”

“买三文的钱蜡烛，就能抽一次奖，还能中一百两，这是不是真的呀？我可是冲着那一百两来的，可不能叫我空跑呀！”

一大早，万家的伙计还没来开门，外面就挤满了凑热闹的百姓。

这些人不一定全都会买，但他们的出现，就足够表明万巡州这一次与万家的伙计确实很卖力，将买蜡烛中百两银子一事，宣扬的人尽皆知了，不然也引不来这么多人。

万家的伙计就住在铺子后面的老宅，苏青玉与万巡州搬走后，就把老宅改了改，一间用来给伙计住，一间用来存放货物。

这不，伙计打开铺子前还担心这地方太偏僻，买蜡烛中银子的事宣扬的不够广，不会有人来，不想一开门，差点没把他们给吓死。

“快，快，快，开门了，开门了。蜡烛，给我十支，我要十支蜡烛是不是能抽十次？”

“我，我……我，我也要一支，正好家里要用蜡烛，我买一支试试手气。”

万家的伙计，刚一打开门，还来不及反应，就被争先购买蜡烛的人，给挤得没地方站了。

“都等一等，等一等！排队，一个个来，一蜡烛管够。”万家的伙计惊吓过后，就是一脸狂喜。

他们兴奋地大喊、努力维持秩序，给人拿蜡烛的同时，还不忘介绍抽奖的办法。

铺子对面有一个巨大的铁桶，钱桶里面就是抽奖的小竹签，里面足足有上万支。

每一根小竹签上都有一根细绳，抽奖的人将细绳抽出来，就能看到小竹签上写的字。

上面分别有一百两、六十六两、二十两、百文、五十文、十文以及蜡烛一支和谢谢惠顾等字样。

没有意外，谢谢惠顾是最多的。

万家的伙计扯着嗓子，给买蜡烛的人介绍。

可没用，人太多了，一个个都跟抢似的，根本不听他们的介绍。

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