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第304章 三人再聚定基调1（第1页）

李大鹏那标志性的大嗓门和热情洋溢的拥抱，瞬间将接待室里先前那点微妙的旖旎气氛冲散得无影无踪，取而代之的是一种属于男人之间、事业伙伴之间的豪迈与热络。

江春生和于永斌也笑着回应这热情的拥抱。于永斌抢先道：“李老哥，没想到我们今天会悄悄地进村吧？！”

李大鹏松开两人，大手一挥，哈哈笑道：“你们这是给我惊喜啊！希望你们以后多给我一些这样的惊喜。”

“不是惊吓就好！”于永斌调侃道。

“李大哥，一段时间没有见面，你好像见胖了一点，你这精神也不以前好了，看来厂里现在是顺风顺水了，”江春生笑道。

“顺！顺得很！托二位老弟的福，特别是于总在外面冲锋陷阵，厂的销售势头是节节高啊！”李大鹏说着，转头就对还没离开的叶欣彤吩咐道：“叶主任，你赶紧去食堂跑一趟，告诉老王，今晚小餐厅有重要接待，把我珍藏的那几瓶好酒拿出来，再弄几个硬菜，我要和两位老弟好好庆祝一下！”

“好的，李厂长，我这就去安排！”叶欣彤清脆地应了一声，目光在江春生脸上流转片刻，这才嫣然一笑，转身步履轻快地离开了接待室。

看着叶欣彤离去时那轻快的背影，于永斌忍不住又朝江春生挤了挤眼，被江春生用眼神瞪了回去。

三人重新落座。于永斌收敛了玩笑的神色，正色道：“李老哥，说正事。营业执照下来了是其一，这其二嘛，就是关于咱们铸造厂产品价格调整的事。”他说着，站起身，“方案我带来了，在车上。”

很快，于永斌从门外的面包车里拿来了他的黑色公文提包，从里面取出一份打印整齐的文件，递给了李大鹏。“李哥，你先看看，这是我根据近期的市场调研和成本核算，初步拟定的价格调整方案。”

李大鹏接过文件，脸上的笑容也收敛了起来，变得严肃而专注，逐字逐句地认真看了起来。一时间，接待室里只剩下他翻动纸张的沙沙声，以及窗外不断传来的车间机器轰鸣声。

江春生对于永斌和李大鹏关于铸造厂具体销售价格的交流，自觉地没有参与进去。他深知，在销售策略和市场价格把握上，于永斌是绝对的专家，而李大鹏则对生产成本和内部管理了如指掌，他们二人的配合堪称珠联璧合。自己这个“局外人”，此刻最好的角色就是安静的当听众，不随意插话，以免扰乱他们的思路。

大约安静了十分钟，李大鹏看完了最后一页，缓缓抬起头，手指在方案上轻轻点了点，若有所思。

于永斌见状，适时地开口补充说明道：“李老哥，这次是全国全行业范围的钢材原料提价，平均涨幅在15%左右，幅度确实比较大，超出了往年。现在，整个松江地区生产铸铁管材管件的同行，受原材料价格大幅上涨和工人工资上浮的双重影响，市场售价也都先后把价格调上去了。根据我这半个月来摸查的情况，同行的调价幅度，最低的也在16%，最高的达到了20%，其中调价幅度在18%以上的占了七成左右。”

他顿了顿，端起茶杯喝了一口，继续清晰地说道：“考虑到以往我们的出厂价，就一直比同行要低1到1.5个百分点，长期走的都是‘薄利多销，以价格、质量、服务三重优势’赢得客户、占领市场的路线，所以，这次我们厂产品售价的调整，我的建议是：向市场最低价看齐，总体涨幅控制在16%左右。同时，继续执行对长期合作客户、大客户1到1.5个百分点的销售回扣优惠政策。这样算下来，我们的实际成交价，依然能保持略低于同行业最低水平的优势，继续贯彻我们以走量取胜的战略。”

李大鹏一边听着，一边从口袋里掏出香烟，自己叼上一支点燃——他知道于永斌和江春生都不抽烟，所以也没多客气。他深深吸了一口，吐出淡淡的烟雾，缓缓点头道：“嗯，质优、价廉、重服务，这一直是我们治江铸造厂的立业宗旨，也是我们能在这竞争激烈的市场上站稳脚跟的根本。前些天，我和生产、财务、采购供应科几个部门的负责人，也关起门来仔细作了一番成本分析，心里基本上已经有了一个谱。”

他弹了弹烟灰，接着说道：“于总你上次来电话说，我们在五月二十日最后一批库存交付完后，一直到七月十五日这期间，基本上没有需要批量交付的订单，最近的一批是七月十六号要开始交付的老客户——松江房产的那批货。关于六月一日以后的新订单售价调整，你说先不急，需要作一番深入的市场调研，等同行的价格基本上都明朗了以后，我们再有的放矢地拿出自己的价格方案。本来我以为你要到七月头才会来跟我详细谈这个事。没想到你今天就把方案拿来了，而且，你这个调价方案，比我内心预计的还要理想一些，考虑的也很周全。”

李大鹏大手在方案上一拍，做出了决断：“销售和市场这一块，你于总说了算！就按你这个价格体系执行！”

于永斌脸上露出了笑容：“好！有李老哥你这句话，我心里就彻底有底了。另外，还有一件事需要跟你同步一下。关于在六月一日之前签出去的那几份订货合同，当时合同执行的是老价格。我仔细核查了一下，涉及到五批货，其中七月底前需要交付的有三批，另外两批是八月中旬交付。这五份供货合同中，我们都明确写有‘如遇国家政策性原材料涨跌超过±5%时，产品价格作相应调整’的条款。这次原料涨幅远超5%，因此，这段时间，我已经和孙磊一起，分别和这五家单位的采购负责人或分管领导进行了当面沟通和交流，也给他们发去了书面的价格调整洽商函。过程比预想的顺利，对方都表示理解，也已经全部谈妥了！结算价就按我们这次调整后的新价格执行。”

“这就好！这就好！”李大鹏闻言，连连点头，脸上露出了满意的神色，“还是于老弟想得周到，办事稳妥！这样一来，我们就避免了潜在的损失，也维护了和客户的良好关系。非常好！”

价格调整的大事就此敲定，三人都感觉轻松了不少。于永斌和李大鹏又就一些销售细节和近期几个重点客户的跟进情况简单交流了几句。

待铸造厂产品销售价格的话题告一段落，三人很自然地将话题转向了他们共同的新事业——一个月前刚接手过来的城关镇罐头厂。

于永斌脸上重现兴奋之色，再次打开公文包，从里面取出了一个崭新的、外面套着透明塑料封皮的深红色小本子——正是上午刚拿到手的“临江永春实业有限公司”的营业执照副本。他郑重地将营业执照副本递到李大鹏面前：“李老哥，你看看，这就是我们‘新生儿子’的‘户口本’，今天刚拿到就来向你报喜了！”

李大鹏双手接过，像是捧着什么珍宝一样，仔细地端详起来。他的目光在营业执照的各项信息上缓缓移动，甚至不由自主地、一字一顿地低声念了出来：“公司全称：临……江……永……春……实……业……有……限……公……司”，“企业负责人：江……春……生”……“注册资本：五万元整”……“经营范围……”

念到“企业负责人江春生”时，他特意抬头看了江春生一眼，眼中满是赞赏和鼓励。当把所有信息都看完后，他猛地抬起头，脸上洋溢着难以抑制的激动和喜悦，洪亮的声音再次响彻接待室：“好！‘永春实业’！这个名字取得好！你们两个老弟在前面把舵，我这个老大哥在后面帮你们划水，今后一定能干出一番成绩来！太好了！这真是值得庆祝的大喜事！”

看着李大鹏由衷的高兴劲，江春生和于永斌也相视而笑，心中充满了创业初期特有的激动与憧憬。

江春生接过话头，说道：“李大哥，罐头厂我们接手过来已经一个来月了，基本情况也都摸清楚了。你得抽个时间进城去厂里实地看看，很多问题还需要你把你关呢。”

李大鹏却摆了摆手，笑道：“嗨！把什么关啊？我就一个大老粗。搞铸造，算是我从参加工作之日起就端在手上的饭碗，除此以外，要我去干任何一项其它的工作，就是一个门外汉。罐头厂的事，你们办事，我放心！况且，这铸造厂里的情况，你们也知道，天天都有一摊子事，需要我有事无事的在厂里盯着，除非是万不得已非我去不可，一般情况我真是脱不开身。过段时间有机会再去看看也不迟。再说了，咱们仨之前不就说好了嘛，这罐头厂的经营，主要就靠你们二人去盘活，我就是个在后面给你们冲冲人数壮壮胆的。而且你们也说了，现在厂里也还没有恢复罐头生产的计划和准备，当务之急，不就是按计划先把那排临街的门面房改造扩建起来吗？”他拖拖拽拽的说出了一大串暂时不想介入罐头厂事务的理由。

“李老哥说得对。”于永斌赞同的点头，然后看向江春生，“他的精力都在铸造厂，最好是不分心。目前罐头厂的核心工作，就是门面房的改扩建工程。只有先把‘门面’撑起来，才能产生稳定的现金流，为后续的发展开个好头。”

“对，就是这个理！”李大鹏表示赞同，随即看向江春生，“老弟，门面房改造的方案和图纸，你这边准备得怎么样了？”

“图纸和预算都做好了。”江春生说着，拿起一直放在身边的那卷白色图纸，在李大鹏面前的茶几上徐徐展开。图纸上用清晰的线条和标注，绘制出门面房改扩建后的平面、立面和剖面图。

江春生身体前倾，用手指着图纸，开始向李大鹏详细讲解整体的设计和规划：“李大哥，你看，这是我们现有的那排平房。这次改扩建，我们的方案相对还是比较稳妥的。主要是在原来这一层平顶房的基础上，直接在上面上加建一层，变成两层楼。同时，利用后面的一些空地，将整体的进深再增加两米五。这样改造下来，一楼的实用面积会扩大不少，二楼则完全是新增的经营面积。每间门面房都是三米六的开间，后面都有楼梯上二楼，建好后都按照一拖二招租。在材料的选用上……”

他一边说，一边在图纸上比划着建筑平面图上的关键部位和相关尺寸，一边说明了在保证结构安全和基本使用功能的前提下，尽量控制工程成本的措施。”

李大鹏听得非常认真，不时点头，显然对江春生通过电大土木工程工民建专业科班学习后规划出来的这套方案颇为认可。他最关心的还是投入问题，等到江春生讲解告一段落，他便直接问道：“老弟，你这套方案设计得很好，既实用又考虑了长远。我最关心的是，这前前后后，大概需要投入多少钱？”

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