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第101章 回消息牵线搭桥（第1页）

“这信息太重要了。”于永斌坐直了身子，声音里压不住的兴奋，“王会计这回可帮了大忙。总段不差钱这一点是最关键的——只要确认了资金没有问题，其他的就好办了。”

他说着说着，信心愈发足了起来，右手在空气中用力一挥，“我就怕给他们供了材料，做了事钱不好拿。现在心里有底了！我下午就去找他们负责人谈，相信能谈下来。”

于永斌从椅子上站起来，在办公室里来回踱了几步。皮鞋踩在水泥地面上，发出有节奏的嗒嗒声。他一边走一边说，语气里带着一股不容置疑的笃定：“李大鹏的铸铁管材管件，目前是松江市质量最好的，而且是市场上公认的价格最低。我有信心让他们用我们的。”

他转过身，竖起手指一样一样地数：“还有防水材料，我手头有现成的渠道，质量稳定，价格在松江市场也算低的，并且质保五年以上，我前几年在你们工程队做的，到现在都不漏水吧。外墙涂料也是一样，厂家直接供货，中间没有环节加价。这些东西，哪怕施工单位只让我们做一栋楼都行，先进和他们挂上钩，相信他们还会在松江接其他单位的项目，后面就可以进行合作了。”

他走到窗边停住了，双手撑着窗台，若有所思地望着窗外。楼下前面是207国道，车来车往，来来去去最多的就是给江春生拉沙土的拖拉机。

过了一会儿，他转过身来，话锋一转，神色严肃了几分。

“不过，款项要到主体封顶后才付，前期他们得垫资买材料。这一块……”

于永斌坐回椅子上，手指在桌面上轻轻敲了敲，发出笃笃的响声，“我可以适当给他们一些账期的弹性。先发货，缓两三个月结款也行。等总段付款了，再同比例给我付款。大家都是做生意的，互相体谅嘛。”

他往前倾了倾身子，目光炯炯地看着江春生，“这种灵活的方式，对这外省来的公司来说肯定求之不得——他们初来乍到，跟本地的材料商不熟，赊账的生意不好谈。供应商对他们不了解，谁敢轻易赊账？我主动给他们账期，诚意摆在这里，合作就好谈了。他们在外地施工，最缺的就是愿意信任他们、能给他们周转空间的本地供应商。”

江春生听完，点了点头，补充道：“王姐跟总段管基建的行政科陈科长关系不错。有她在，如果施工单位那边有什么付款上的拖延，我可以请她帮你通过总段这边来协调。陈科长管着行政后勤和拨款手续，他说一句话，比你跑十趟都管用。”

于永斌的眼睛更亮了，一巴掌拍在大腿上，发出啪的一声脆响，“那就更保险了！只要王会计肯出面帮忙，我供的货款就多了一重保障。施工单位再牛，也不敢得罪总段管基建的人，不然拨款环节被卡一下，他们自己就难受了。有陈科长这层关系，他们肯定不敢恶意拖欠。”

他靠回椅背，脸上浮现出志在必得的神情。但很快他又冷静下来，皱着眉头想了想，说：“对了，今天下午还是先不去贸然找他们。我这样空着手去找人家，人家凭什么信我？诚意不能光靠嘴说。我先准备一下材料样品和报价单，把铸铁管、防水卷材、外墙涂料的样品都整理好，报价单也重新核一遍价格，准备充分了，明后天再去总段工地直接找项目经理谈。”

他看向江春生，语气从刚才的亢奋转为恳切，“如果能请王会计帮忙引荐一下陈科长，借着陈科长的面子去找他们谈，事情就更加好办了。有总段的人出面引荐，我就不是一个陌生的供应商上门推销，而是陈科长的熟人介绍的——这两者的分量完全不一样。老弟，你和王会计关系这么铁，要不你替我去试试，争取把这条路走通。”

江春生沉吟了一下。他和王万箐的关系确实不错，但陈科长那边的关系是公对公建立起来的，王万箐愿不愿意拿私人关系去帮于永斌牵线，这还得看她自己的意思。

“我也是铸造厂的一份子，去找王姐说说自然没问题，”江春生说，“王姐出面找陈科长，我不确定陈科长会不会帮忙牵这条线。毕竟陈科长是总段的人，他有他的分寸和考虑。不过……”

江春生停顿了一下，话锋一转，语气变得笃定了一些，“我已经让王姐帮忙去了解施工单位项目负责人是谁了，而且现场的项目经理王姐说她认识，姓周。就不知道项目负责人和项目经理是不是同一个人？”

他没有把王万箐的原话全部转述——王万箐说的是项目经理到过她家，是通过陈科长让他上门找马平安办事的。但这话如果说得太直白，倒显得王万箐和项目经理之间有什么特殊关系似的。点到为止，意思到了就行。王万箐帮他是一回事，但他不能把人家私下的交情到处宣扬，哪怕于永斌是他的铁杆老哥，但涉及到她老公马平安的事，他便不能多话，这点分寸他还是懂的。

于永斌的心思全在业务上，没有留意这个细节。听说王万箐认识项目经理，他更加高兴了，脸上的笑容藏都藏不住，“真的？那就太好了！”

他往江春生那边挪了挪屁股，语气兴奋得像发现了新大陆，“据我上次去了解到的情况，总段这个基建项目并不算大，一栋大办公楼加两栋宿舍楼，建筑面积也就两万多平方米。施工单位安排来的项目负责人和项目经理好像就是一个人，现场好像就是那个姓周的项目经理说了算。”

于永斌越说越激动，两只手搓在一起，眼睛发光地看着江春生，“老弟！你这两天去帮我找一下王会计，请她搭搭线。对了，你就说我想请那个项目经理吃饭，请她也参加，地方由她定。”

江春生点头应道：“行，我这两天就去跟王姐说。不过请吃饭这事，还得看王姐和那周经理有没有时间。王姐平时上班也忙，周经理管着整个工地，也不一定随时有空，得凑人家的时间，不能太急。”

于永斌笑着说：“没问题，时间可以再商量，关键是把这关系先搭上。只要王会计肯出面，什么时候都行。”

江春生端起茶杯喝了一口，茶已经凉了，但滋味正好。他放下茶杯，语气轻松地说：“老哥，王姐你是知道的，一向乐于助人，你等我消息吧。”

“哈哈哈！”于永斌仰头笑了起来，笑得眼角都有了褶子，“我当然知道，你的王姐乐于助人也是要看人来的。也就是你江春生了，换了别人去，未必！”

江春生笑了笑，没有接这个话。他心里清楚，王万箐确实对他格外上心。这份情义，他都记在心里。

两人又聊了一会儿渔场土地的事。界桩还没定，涂兴民那边说土地局的测绘队下周能安排，具体时间等通知。江春生说涂书记那边应该不会拖，毕竟合同都签了，定金也到账了，渔场那边也希望尽快把事办完，尽快收到钱。说到渔场那边的情况，于永斌想起一件事，脸上的笑容收了几分。

“对了，上次涂书记跟我提了一嘴，他们那二十亩留用地的填土，现在没有钱动。我们原来计划的填土抵土地款这条路，暂时走不通了。渔场要把转让土地的钱先收回去安置场里的职工，涂书记说填土的事只能放一放了。”

江春生听完，并没有露出意外的表情。他把茶杯放在桌上，靠在椅背上想了想，说：“那天签土地转让合同，没有把填土抵土地款这一环节纳入进去，我就知道他们现在更需要现款安置职工。渔场那么多职工等着发安置费，这是一涉及到这么多人切身利益的大事，涂书记必然不敢把土地款挪作它用。他是一把手，稳定压倒一切。我们该理解他的难处，等他们缓过这口气再说吧。”

“也只能这样了。”于永斌点了点头。“反正付土地款和帮他们填土，都需要我们花钱。”

又聊了一阵，江春生看了看时间，已经快中午了。他起身告辞，于永斌送到楼梯口，又特意叮嘱了一句：“王会计那边有消息了，第一时间告诉我。”

“放心吧。”江春生说。

次日上午，天气晴好。六月中旬的阳光已经相当毒辣了，明晃晃地照在工地上，把红色的沙土晒得发烫。江春生戴着草帽，站在鱼塘边看着拖拉机一辆接一辆地卸土。李同胜和许志强各管一头，指挥倒车。工地上鱼塘的水花飞扬，拖拉机的轰鸣声此起彼伏，节奏紧凑而有序。

江春生一直关注着每辆车的卸土情况。

蒋正章昨天说的那个雷胖子，他今天特意多看了两眼——倒了三次土，每次都倒得规规矩矩，连车厢都抖得干干净净才开走。江春生心里暗笑，这人啊，还真是看人下菜碟。

正想着，他余光瞥见一个红色的身影从207国道的东边骑了过来。江春生已经看出来人是王万箐，她今天身上穿的是粉红色短袖衬衫，头上还是戴着那顶大帽檐的白色太阳帽，骑着那辆红色自行车来了。

江春生大步迎了上去，“王姐，你怎么又跑来了？这大太阳晒的。”

王万箐在江春生面前停下自行车，拿手帕擦了擦脸上的汗。她脸上带着笑，看起来心情不错，“怎么，不欢迎啊？”

“欢迎欢迎，哪能不欢迎。”江春生笑着接过她的自行车，帮她推到两个鱼塘中间的堤梗上支好。

王万箐看着江春生说话直奔主题：“你昨天让我打听的事，我问清楚了。施工单位的项目负责人就是那个姓周的项目经理，是同一个人。我跟你说，他们这个项目，从施工管理到材料采购，都是周经理一个人说了算。公司那边只派了一个技术总工来，管质量和进度，其他的事都是周经理拍板。”

江春生心中一喜。这比他预想的还要好——项目负责人和项目经理是同一个人，就不用绕来绕去地找人了，直接跟周经理谈就能定事。他想起昨天于永斌的嘱托，当即开口道：“王姐，有个事想请你帮忙。”

“什么事？你说。”王万箐把草帽放下，认真地看向江春生。

“于总想跟那个周经理认识一下。”江春生说得坦诚，“他想往总段的工地上供管材管件、防水材料和外墙涂料。昨天我把你了解的情况跟他说了，他心里有底了，觉得这个合作能谈。他想请周经理吃个饭，交个朋友，再坐下来谈业务合作的事。于总这个人你也了解，做生意实实在在，产品质量和价格都有优势，不是那种空口白话的人。他想请你帮忙引荐一下——当然，如果你方便的话。不方便也没关系，让他自己去找也行。”

王万箐听完，没有马上回答。她的眼睛看着远处正在卸土的一拖拉机，似乎在想什么。

江春生没有催她。他知道王万箐虽然热心，但做事有分寸。她帮忙是情分，不帮是本分，不能让人觉得理所当然。

没过几秒钟，王万箐就收回了目光，笑着看向江春生，“这有什么不方便的？那个周经理每天都会在总段基建工地里面的临时房子里办公。春生，我看这样吧，也别等什么改天了，我现在就带于总去找周经理。知道这种事情赶早不赶晚。我知道于总也是你的好兄弟，我带他去找周经理，你记得姐姐的好就行了。”

江春生惊喜的回应：“当然，你对小弟的好，我会记住一辈子。”

“这可是你说的。”王万箐满意的笑了，随后，她说话的语速比平时快了几分，眼睛里透着一股说干就干的利落劲儿，“你让于总现在就过来，我去酒厂门口等他。周经理那边的临时办公室就在酒厂对面的工地上，走过去两分钟就到。我先跟周经理打个招呼，就说有个朋友想认识他，做建材生意的，人靠谱，是我们的老合作单位。等见了面，剩下的就看于总自己怎么谈了。”

江春生没想到王万箐答应得这么干脆，而且说干就干，心里既感激又有些过意不去，“王姐，这也太麻烦你了。这么大热天的，要不你把自行车放这里，我骑摩托车送你过去。”

“回头我还是要来骑自行车，不如我现在就骑走。”王万箐摆了摆手，上前推起自行车，“你赶紧去通知于总，我现在就回去，到酒厂门口等他，你让他快点来！”

说完她把自行车掉了一个头，沿着207国道往东骑去。

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