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第150章 小饭馆议大谋略（第1页）

中午，江春生和于永斌没有去远处，两人穿过马路，走进了种子公司对面他们常去的那家不起眼的“刘记家常菜”小饭馆。饭馆里面的六张方桌坐了两桌客人，但人却不多，一共就只有五六个人。

老板娘见老熟人来了，立刻客气的迎上来，把两人领进了他们常坐的小包间。

两人各点了一碗牛肉面，又要了一盘干切牛肉、一盘猪耳朵，一盘炒青菜，最后于永斌要老板娘拿来了一提常温啤酒。

于永斌拿起开瓶器撬开一瓶啤酒递给江春生。

江春生摆摆手，“我不想喝，你喝吧。”

“我一个喝有什么意思啊？——就一瓶，行吧？”于永斌劝道。

江春生看着一脸坚持的于永斌，犹豫了一下，接过于永斌硬递到他手上的啤酒，“——那说好就一瓶。”

“我也不想多喝。”于永斌给自己开了一瓶，咕嘟咕嘟就往自己的玻璃杯里倒了满满一杯，泡沫溢出杯沿，他赶紧低头吸了一口。

“老弟，”于永斌夹了一片干切牛肉塞进嘴里，嚼了几口，放下筷子，“四新渔场涂书记前几天给我打了个电话，说起他们那块二十亩鱼塘想填土的事。那块地你也知道——他们自己留用的，就在咱们那块五十亩地的东边，紧挨着。他们场里把前面中间的两块地转让给我们和李大鹏以后，最西边的一块地，后来也转让给了县物资局。他们的职工安置费倒是都有着落了，但自己留的这块地想填土搞副业，却没有钱。他一开口就问我能不能帮忙弄些土。”

“你怎么说的？”江春生端起啤酒杯，抿了一小口。

“我说有，你要的话可以找车去我们村里拉，凤台村那个土台子正愁没地方消化。”于永斌用筷子夹起一撮面条，吹了吹热气，继续说道，“结果他说，他们场里现在一穷二白，职工的安置费发完了，账上也钱了，别说填土了，连水泵抽水的电费都紧巴巴的，没有来源。搞土方贵的就是运输费，他们哪里还有钱支付运费，留了这么一块鱼塘在手上却用不起来。他说看着那块水塘就干着急，早知道当初也一并转让给我们算了。”

于永斌把一根猪耳朵放进嘴里，脆啵啵的嚼了几下咽下去，端起啤酒杯跟江春生碰了一下，仰头喝了一大口，脸上露出几分得意的神色，“我说我们的那块地也一样，那么大几个坑坑摆在那里，什么也搞不成，买亏了。对了——我顺口提了一嘴，说我们地块上填的那些土，是五块钱一方买来的。你哪天碰到他，可不能说是免费从总段工地拉来的。”

“放心，我心里有数。”江春生点了点头。于永斌在涂兴民面前把填土的成本往高了说，是为了将来可能的谈判埋下伏笔——让对方觉得这边的土地开发成本很高，价格上自然就没有太多讨价还价的空间。这种分寸于永斌一向拿捏得很好。

“我估计他们那块地，今年要是拿不出钱来填土，明年就会动转让的心思了。”于永斌把酒杯放在桌上，拿起筷子夹了片牛肉，在酱油碟里蘸了蘸。

“为什么啊？”江春生夹起一根猪耳朵放进嘴里。

“你想啊！今年你们在这边修路，他如果不把塘填起来，这一片的土，都被你们搞石灰土路基用完了，他在想要填塘，土的来源就远了。”于永斌端起酒杯和江春生的酒瓶碰了一下。喝下一大口后，接着道：“填土的费用只会越来越高，而且人工在涨，运费在涨，拖得越久他们越负担不起。到时候如果有机会，我们就把它吃下来。这两年国家搞经济紧缩，抑制通货膨胀，土地价格他一时半会儿也加不上去。”

他顿了顿，靠回椅背，端起啤酒杯，目光透过玻璃杯上琥珀色的酒液看向窗外，“你看，这两年经济虽然会收缩，但我们在环城南路的房租不仅没降，还略有上升。这笔钱每年都准时进账，比什么都稳当。我们把这笔钱拿在手上，碰到合适的东西——比如涂书记那块地，比如其他什么好机会——就搞进来。钱不能闲着，放着就是贬值，投出去才是活的。”

江春生端起啤酒杯，没有喝，只是在手里慢慢地转着。于永斌说的没错——在紧缩的大环境下，手上有稳定的现金流就是最大的优势。但他今天想跟于永斌聊的，不光是土地的事。

“老哥，经济紧缩，临江和松江的建筑市场也整体压缩了。就是我们工程队今年想盖两栋宿舍楼，也卡在了段里的陈书记那里。李大哥的铸造厂今年走下坡路已是定局了。”他放下酒杯，语气变得认真起来，“铸造厂的小炉子停火了，我相信今年都不会再点火开炉了。李大哥也采纳了我们两人春节前去参加厂里的年终总结大会时，给他提的建议，尽量不主动辞退工人，把原来的三班倒改成四班倒——这样每个人的计件工资虽然都降下来了，但至少饭碗还在。我上次对他和彤彤说，如果有工人主动要走，厂里不用挽留。大浪淘沙，最后留下来的都会是精华。这些措施对于应对今年的市场紧缩是很务实的。”

“对，老李一直都是这么信任你。”于永斌点了点头，端起啤酒又喝了一口，“他跟我说，四班倒虽然工人们到手的钱少了，但大家都理解——毕竟全厂没有一个人下岗，这在今年这种形势下已经很不容易了。铸铁管材管件的需求虽然在收缩，但好歹还有存量市场——一些在开工的工程，一些老城改造的项目，解决住房困难的改善性住房，加上我们自己的销售渠道还在运转，维持生存没有问题。”

“但这只是一个被动的过渡策略。”江春生把啤酒杯放在桌上，身体微微前倾，“被动收缩只能保命，不能救命。真正要解决问题，还是得主动去谋求新的增量。”

他顿了顿，目光直视着于永斌，“老哥，你记不记得前两年国家一直在大力提倡‘以塑代钢、以塑代水泥’这个战略方向？”

“当然记得。不就是用pVc塑料生产的管材管件来替代铸铁管和钢筋水泥管嘛。”于永斌放下筷子，“我之前也看过有关的报道——生产塑料制品，一是需要原材料，还有一个关键的设备叫注塑机。这玩意儿可是国外技术，跟你想搞的那个纯净水生产线一样，现在国内还造不出来，全靠进口。生产成本太高，要实现国产化，把成本降下来，还需要一段时间。”

“你说得对。”江春生端起啤酒杯抿了一口，用手指在桌上轻轻地敲了两下，“自从春节前我和你去李大哥那里参加了年终总结回来，我就一直在收集这方面的技术发展和市场信息。情况比我最初想象的要复杂得多。”

他把手上的筷子倒过来，在桌上划动起来，像是在画一个看不见的流程图，“现在国内生产pVc材料制产品的技术短板很明显，主要体现在三个方面。”

“第一个短板是设备。高精度的挤出机、专用模具、检测仪器，全部依赖进口。国内现在仅能仿制一些低端的单螺杆设备，效率低，精度差，生产出来的管材壁厚不均匀，承压能力达不到标准。”

“第二个短板是原料。pVc树脂目前国内主要以电石法生产为主，品质不如国外的乙烯法稳定。专用的热稳定剂、耐候助剂，国产化的还不多。结果就是户外用的管材容易老化发黄，质量过不了关。”

“第三个短板是产品结构。现在国内生产的pVc管材，百分之九十都是小口径排水管。大口径的埋地管材、高压给水管、还有完整的配套管件——弯头、三通、法兰这些——产能严重不足。很多管件现在还靠手工模制，密封性差，接头渗漏是常有的事。你说一个给水排水系统，管子本身再好，接头漏水，整个系统就是不合格的。”

他放下筷子，端起啤酒杯润了润嗓子，然后说出了最关键的信息，“不过，上面推动这件事的决心很大。国务院早在八五年就转发了《建材工业发展纲要》，正式确立了发展化学建材、以塑替代铸铁、钢管、水泥管的战略方向，把这个方向纳入了国家‘七五’重点攻关任务。”

“现在距离‘七五’计划结束还有整整两年。关键的核心技术目前还没有取得突破，所以整个行业的产业规模和产能产量都还没有起来，整体还处在起步阶段，没有实现规模化爆发。我看到一组数据——八五年的时候，全国pVc管材总产量是八点七万吨。到去年年底，三年过去了，全年产量也就在十二万吨左右。三年才增长了三万多吨，发展速度太慢了。”

于永斌听到这里，微微点了点头。他端起啤酒杯喝了一口，沉吟着没有说话。他是做建材销售出身的，对这一行有着本能的直觉。产量数据背后的含义他听懂了——市场有需求，政策在推动，但技术跟不上，供应端拖了后腿。

“还有一个很关键的问题。”江春生放下酒杯，继续说道，“我在《经济日报》上看过一篇分析文章，写得比较透彻。我们国家这一行业的技术标准体系还不够完善。八六年出了一个《建筑排水硬聚氯乙烯管材》Gb5836，把室内排水的标准统一了。去年也正式颁布了给水用pVc的国标——Gb—1和Gb—2，填补了承压给水管的标准空白。这算是为市政和住宅供水‘以塑代镀锌钢管’扫清了标准上的障碍。”

“但问题是，配套的施工规程还在编制当中，工程设计、施工验收都没有统一的细则。设计院不敢在设计图上标注pVc管材，施工单位不敢大面积采用，验收单位不知道按什么标准验收。所以很多项目最后仍然选用了传统的铸铁管和钢管，毕竟用了多少年，大家都熟，心里有底。”

“只有把全套技术标准、施工规程和验收细则都出完整了，形成系统化的体系，这一行业才能得到健康的发展。”江春生端起啤酒杯，跟于永斌碰了一下，“我觉得，现在离‘七五’计划结束还有整整两年。既然这项技术是国家的攻关目标，说明上面的决心是坚定的——资金会投入，人才会聚集，政策会倾斜。我相信，最多到九零年下半年，塑料制品行业的技术难关就会被逐一攻克。到了那个时候，这一行肯定会迎来爆发式的发展。”

于永斌放下酒杯，脸上的表情越来越凝重。江春生绕了这么大一个圈子，他终于听出了弦外之音。

“你是说——老李的铸造厂，哪怕今年能勉强撑过去，到了明年下半年，前景恐怕就不好说了。”

“对。”江春生点了点头，“我记得我们两人，还有李大哥，在两年前就讨论过，pVc管材管件必然会取代铸铁管材管件。铸铁管材管件也必然会被建筑行业淘汰。一旦我们国家的技术标准体系建全了，设计院从源头上给出的图纸，恐怕就再也看不到‘铸铁管’这三个字了。到那时候，李大鹏厂里的那两台大高炉，就不是财富，而是包袱。”

于永斌沉默了好一会儿。他把筷子轻轻放在碗沿上，拿起开瓶器，给自己又开了一瓶啤酒。

“你说的对。”他的声音比刚才低沉了几分，“老李必须从现在就开始考虑转型的问题。他这种规模不大的小厂，技术底子薄，资金积累也有限，要让他去生产高一个等级的球墨铸铁管材——那玩意儿设备投资太大，工艺门槛也高，不是他这种小厂够得着的。他如果还想在建材行业继续发展下去，积累资金，转型生产pVc管材管件，是唯一可行的路。”

于永斌端起酒杯，却没有喝的意思，反而靠在椅背上，眯着眼睛看了江春生一会儿。这个比他小好几岁的年轻人，从治江基层社开始，一步步走到了今天，靠的绝不是偶然和运气。李大鹏信他，于永斌自己也信他。因为他从不凭空许诺，也从不掩藏风险；他说出来的每一个判断，背后都是实打实的信息和推演。pVc替代铸铁，在他嘴里念了几年。

“老弟，我今天才发现，你把这个事从头到尾都一直放在心里在研究，还这么透彻，什么技术标准的编号都记得明明白白。”

江春生端起啤酒杯，把最后一口酒喝完，拿起筷子夹了一片干切牛肉，慢慢嚼着，没有直接回答。

窗外的阳光从玻璃窗透进来，照在两人中间的方桌上，在盘子和酒瓶之间投下一片明亮的菱形光斑。

“等今年的路面工程干完了，”他终于开口，放下筷子，“我们俩找个时间，带着这些信息，好好跟李大哥谈一次。不光是谈收缩和过冬，更要谈转型和出路。他信任我们，我们就不能只告诉他前面有堵墙，还得帮他找到那扇门。”

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